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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Akquise und Pflege strategisch wichtiger Kunden in der Bauwirtschaft.
- Arbeitgeber: Olmero ist der führende Anbieter von SaaS-Lösungen für die Bauwirtschaft in der Schweiz.
- Mitarbeitervorteile: Mindestens 5 Wochen Ferien, flexibles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deinen Arbeitstag selbst und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließende Französischkenntnisse, B2B-Vertriebserfahrung und CRM-Kenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Bewerbungen nur über unser Online-Portal möglich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind Olmero | Powered by Hubexo, der marktführende Anbieter von SaaS-Lösungen für die Bauwirtschaft in der Schweiz. Unser Produktportfolio umfasst führende Plattformen für das Bauhaupt- und Nebengewerbe. Über unsere Ausschreibungsplattform werden jährlich zehntausende Bauaufträge im Wert mehrerer Milliarden Franken vergeben. Unsere Lösungen sind speziell auf Architekten, GUs, Bauherren, Handwerker und Bauzulieferer ausgerichtet und ermöglichen eine nahtlose Kommunikation, Effizienzsteigerung und direkte Einbindung aller Bauakteure.
Wichtiger Hinweis: Wir nehmen für diese Stelle keine Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlungsagenturen entgegen. Ohne eine schriftliche Vereinbarung werden eingereichte Dossiers nicht berücksichtigt und es entsteht kein Vergütungsanspruch.
Bitte beachte, dass Bewerbungen ausschliesslich über unser Online-Portal möglich sind und Bewerbungen per E-Mail nicht berücksichtigt werden können.
Arbeitsumfeld
Wir sind ein neu aufgestelltes, wachstumsorientiertes Team mit viel Drive und Eigenverantwortung. Nach einer Reorganisation bauen wir unser Key Account Management neu auf.
Unsere Zusammenarbeit ist eng, unkompliziert und lösungsorientiert. Du arbeitest direkt mit dem Sales Director Enterprise & KAM sowie mit dem VP Sales Schweiz, deinem Team und anderen Bereichen wie Customer Success, Marketing oder Customer Support zusammen und hast dabei viel Gestaltungsspielraum, um deine Ziele zu erreichen.
Unsere Kultur, welche wir weiterführend aufbauen, ist unternehmerisch denkend, offen, vertrauensvoll, mit dem klaren Ziel, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Deine Rolle
Du bist verantwortlich für die Akquise und Pflege strategisch wichtiger Kundengruppen wie Generalunternehmer, institutionelle Bauherren und Investoren sowie Planer und Fachplaner in derRegionNordwestschweiz & Westschweiz für die Ausschreibungsplattform und SMART. Du baust langfristige, persönliche Beziehungen auf und sorgst dafür, dass Hubexo Switzerland für deine Kunden zum unverzichtbaren Werkzeug wird.
Deine Aufgaben im Überblick:
- Analyse und Steuerung der Kundenaktivitäten via CRM (Aktuell MS Dynamics, Zukunft HubSpot)
- Beratung & Schulung deiner Kunden; persönlich, virtuell oder telefonisch
- Neukundenakquise (aufgeteilt nach Region & Leadverteilung im Team)
- Vertragsverhandlungen & Vertragsgestaltung (z. B. Testabos, Freetrials)
- Kundenbindung durch regelmässigen persönlichen Kundenbesuche und Kundenevents
- Markt- & Potentialanalysen in deinem Gebiet
- Zusammenarbeit mit Customer Support- und Success sowie Marketing
- Organisation und Teilnahme von Kundenveranstaltungen, Events, Messen, Businesslunches, etc.
So könnte dein Alltag aussehen:
Kein Tag ist wie der andere und das ist auch gut so! Du gestaltest deinen Tag selbst und triffst dein Team 1x pro Woche persönlich.
- Kundentage: Akquise, Beratung & Beziehungspflege -vor Ort, virtuell oder am Telefon. Dazu Branchenevents, Frühstücksmeetings & Co.
- Admin-Tage :Marktanalysen, Terminvorbereitung, Nachbearbeitung
- Schnittstellen: Intern mit Sales, Marketing & Support – extern mit C-Level, Projektleitenden, Planern & mehr.
Deine Kernkompetenzen
- Fliessende Französischkenntnisse in Wort und Schrift, Deutschkenntnisse auf B1+ Niveau, Englisch für interne Kommunikation mit der Hubexo Grupp
- Hands-on Vertriebspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken und Handeln
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb auf C-Level oder Management-Ebene
- Alternativ: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Baubranche, idealerweise mit:Erfahrung im Leadmanagement und in der Angebotsverfolgung, Kenntnissen zu Planungs- und Ausschreibungsprozessen, einem direkten Bezug zur Planung oder Projektleitung
- Erfahrung in der Kundenakquise und -betreuung, Markt- und Kundenanalysen, Reportings sowie Produktpräsentationen und Produktsupport im SaaS-Umfeld
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Dynamics, HubSpot), MS Office, Teams, etc.
- Selbstorganisiert, motiviert, lösungsorientiert und kommunikationsstark
- Verhandlungsstark, reflektiert, empathisch, resilient und teamorientiert
- Veränderungsbereit, lernwillig, kritikfähig und durchsetzungsstark
Deine Zusatzqualifikationen
- Ausbildung im Bau- oder Architekturbereich, z. B. Zeichner, Techniker, Bauingenieur und mind. 5 Jahre SaaS-Vertriebserfahrung
- Gute Vernetzung im Verkaufsgebiet XYZ
- Kenntnisse in NPK, BKP, CRB, Simap, Messerli, info pro groupe etc.
- Verständnis für \“analog trifft digital\“ und Digitalaffin, kreativ, innovativ
- Bezug zu PropTech, Bau-IT, ERP- oder CRM-Systemen für die Baubranche
Benefits
- Ferien – Mindestens 5 Wochen Ferien/Jahr bei einem 100% Pensum
- Purpose Day – 1 zusätzlicher freier Tag/Jahr
- Arbeitszeit – 40h/Woche bei einem 100% Pensum
- Flexibles Arbeiten – Möglichkeit zum teilweise hybriden Arbeiten, zzgl. Jährlicher Beitrag von CHF 300 für Mehrkosten im Homeoffice
- Weiterbildung – Investitionen in Aus- und Weiterbildungen
- Events – Sommerparty, Weihnachtsfeier und weitere Teamevents
Lass uns sprechen!
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen – ganz unkompliziert.
Olmero AG
Frau Linda Zahnd
0442004407
E-Mail schreiben
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager DE/FR - SaaS Vertrieb Bauwirtschaft Arbeitgeber: Olmero AG
Kontaktperson:
Olmero AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager DE/FR - SaaS Vertrieb Bauwirtschaft
✨Netzwerken in der Bauwirtschaft
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Bauwirtschaft zu knüpfen. Besuche Branchenevents und Messen, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern ins Gespräch zu kommen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielgruppe
Informiere dich über die aktuellen Herausforderungen und Trends in der Bauwirtschaft. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Generalunternehmern und Bauherren verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, die deinen Erfolg in der Kundenakquise und -betreuung belegen. Dies kann dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass Kunden auf dich zukommen. Nutze deine Recherche, um gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager DE/FR - SaaS Vertrieb Bauwirtschaft
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Olmero und deren Produkte. Verstehe die SaaS-Lösungen, die sie anbieten, und wie diese in der Bauwirtschaft eingesetzt werden. Dies wird dir helfen, deine Motivation und dein Interesse im Bewerbungsschreiben klar zu kommunizieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Vertriebserfahrung im B2B-Bereich sowie deine Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und der Baubranche.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Stelle bist. Gehe auf deine fließenden Französischkenntnisse und deine unternehmerische Denkweise ein und erläutere, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen möchtest.
Online-Bewerbung: Reiche deine Bewerbung ausschließlich über das Online-Portal von Olmero ein. Achte darauf, dass alle Dokumente vollständig sind und die geforderten Informationen enthalten. Überprüfe alles sorgfältig, bevor du auf 'Absenden' klickst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Olmero AG vorbereitest
✨Bereite dich auf branchenspezifische Fragen vor
Da die Position im SaaS-Vertrieb für die Bauwirtschaft angesiedelt ist, solltest du dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche vertraut machen. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Kenntnisse in diesem Bereich einen Mehrwert für das Unternehmen bringen können.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, dass du sowohl auf Deutsch als auch auf Französisch kommunizieren kannst. Übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren, und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Kundeninteraktionen zu geben.
✨Zeige deine Verhandlungsstärke
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, bei denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen oder Kundenbindungen gestärkt hast.
✨Hebe deine Selbstorganisation hervor
Da die Position viel Eigenverantwortung erfordert, solltest du Beispiele für deine Selbstorganisation und Zeitmanagementfähigkeiten bereit haben. Erkläre, wie du deine Aufgaben priorisierst und deine Ziele erreichst.