Business Development Manager (OMP Software - Paper, Plastic, Packaging Industry)

Cologne, Germany - Industry & Commercial department

Wir sind ein Game Changer, der die Lieferketten der weltweit führenden Unternehmen mit unserer eigenen intelligenten Software und Dienstleistungen optimiert. Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, Marktstrategien zu entwickeln und ein Lead-Generierungsprogramm aufzubauen? Genießen Sie es, potenzielle Kunden anzusprechen und Chancen in langfristige Partnerschaften umzuwandeln? Bereit, an einem Ort zu arbeiten, an dem intelligente Lösungen auf menschliche Zusammenarbeit treffen? Wenn ja, lesen Sie weiter, um unser neuer Business Development Manager zu werden!

Unser Angebot

• Kontinuierliches Lernen: Zugang zu maßgeschneiderten Schulungen, Coaching-Programmen und Entwicklungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz.
• Flexibilität: Gestalten Sie Ihren Zeitplan mit Homeoffice, flexiblen Arbeitszeiten und der Autonomie, Ihre Routine zu gestalten.
• Leistungen: Ein attraktives Gehaltspaket einschließlich eines optionalen Firmenwagens, eines Fahrrad-Anreizprogramms, zusätzlicher Urlaubstage und anderer wettbewerbsfähiger Vorteile.
• Kollaborative Kultur: Zusammenarbeit über Teams hinweg und kreative Herausforderungen, die Sie ermutigen, Wissen zu teilen, Erfolge zu feiern und gemeinsam zu wachsen.
• Innovation: Ermutigung, anders zu denken durch teamübergreifende Zusammenarbeit und Innovationsherausforderungen.
• Wohlbefinden: Gedeihen Sie an einem Arbeitsplatz, der Ihre körperliche und geistige Gesundheit unterstützt, indem er eine Vielzahl von Einrichtungen und Aktivitäten fördert, wie Geburtstagsveranstaltungen, Sporteinheiten, interne Coaches und gesunde Essensoptionen.

Mit einem Team aus über 60 Nationalitäten wissen wir, dass vielfältige Stimmen bessere Ideen und Lösungen fördern. Deshalb investieren wir in eine gezielte Inklusionsstrategie mit klaren KPIs und Maßnahmen, um unseren Kunden, Partnern und Gemeinschaften zu dienen. Hier zählt Ihre Stimme, Ihre Ideen werden geschätzt, und Ihr Wachstum wird unterstützt, während wir weiterhin einen Arbeitsplatz aufbauen, an dem jeder gedeihen kann.

Ihr Herausforderung

Als Business Development Manager treiben Sie den Prozess der Geschäftsentwicklung von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zur Validierung und zum Abschluss voran. Sie verwalten Möglichkeiten, um unsere Erfolgschancen zu maximieren. Sie entwickeln unsere aktuelle und zukünftige Kundenbasis unter Berücksichtigung der Machbarkeit im gesamten globalen Intake-Prozess. In enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing- und Kommunikationsteam fördern Sie das OMP-Angebot und erhöhen das Bewusstsein für unser Unternehmen und unsere Lösung, während Sie die einzigartigen Verkaufsargumente von Unison Planning betonen.

Sie sind verantwortlich für:

• Verwaltung des Interessenten-Pipelines von Anfang bis Ende, Verfolgung von Möglichkeiten, Validierung von Leads und Abschluss von Geschäften.
• Mapping von Stakeholdern sowohl bei Interessentenorganisationen als auch bei Allianzpartnern.
• Aufbau konstruktiver Beziehungen zu potenziellen Käufern und Kontakten innerhalb ihrer Organisationen.
• Gestaltung von Angeboten, Bereitstellung der entsprechenden Pre-Sales-Informationen und Abstimmung mit mehrjährigen Plänen in enger Zusammenarbeit mit Business Development und anderen Experten.
• Aufklärung von Interessenten über das Wertversprechen von OMP auf klare, überzeugende und kohärente Weise.
• Überwindung von Bedenken, Fragen und Hindernissen von potenziellen Kunden, einschließlich nicht reagierender Kontakte.
• Vertretung von OMP bei kommerziellen und Networking-Veranstaltungen.
• Verständnis dafür, wie die Vorteile von OMP-Produkten und -Dienstleistungen die Kundenbedürfnisse erfüllen und in verschiedenen Geschäftsbereichen Mehrwert schaffen können.
• Verwaltung des CRM-Systems zur Nachverfolgung unserer Konten.

Über Sie

Wesentliche Talente und Qualifikationen:

• Ein Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain Management oder Marketing. Solide Erfahrung in diesem Bereich ist eine Alternative.
• 5-10 Jahre kommerzielle Erfahrung in Geschäftsanwendungslösungen oder Supply Chain Beratung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenbedürfnissen und verschiedenen Technologieanwendungsfällen.
• Schnelle Auffassungsgabe für die wahren Herausforderungen eines Interessenten und die Entwicklung einer positiven Geschäftsbeziehung.
• Teamplayer, der gut in einem globalen Team und unabhängig arbeitet.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Hervorragende Fähigkeiten in sozialen Medien, mit besonderem Fokus auf LinkedIn.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Kenntnisse in Französisch und/oder Deutsch.
• Ein Verständnis für Herausforderungen im Supply Chain Management und in der Planung.
• Erfahrung in einer der Kernbranchen von OMP: Chemie, Lebenswissenschaften, Metalle, Konsumgüter, Papier, Kunststofffolie oder Verpackung.

Soft Skills:

• Kommunikativ
• Netzwerker
• Erfolgreicher Verhandler
• Eigenverantwortung
• Leidenschaft für die Lieferkette

Hard Skills:

• B2B-Vertrieb
• Marktstrategie
• Interessentenmanagement
• Supply Chain Management & Planung

Sprachkenntnisse:

• Erforderlich: Englisch
• Ein Plus: Französisch, Deutsch

Ihre Zukunft

Wir finden die perfekte Schnittstelle zwischen Ihren Talenten und unseren sich entwickelnden Bedürfnissen. Unser Talentmanagement-Programm unterstützt Ihre persönliche Entwicklung und befähigt Sie, eine Karriere im Einklang mit Ihren Ambitionen aufzubauen. Als Business Development Manager können Sie in Teamleitungs- und Führungsrollen innerhalb des Vertriebsteams wachsen, einschließlich in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Account Management und Pre-Sales.