Sales Engineer

Malvern Panalytical ist der weltweit führende Anbieter von Labor- und Prozessmesstechnik. Unsere Geräte werden in der Qualitätskontrolle, Prozesskontrolle und F&E für strukturelle, elementare und physikalische Analysen eingesetzt. Die Anwendungsbereiche reichen von Baustoffen und Metallen bis hin zu pharmazeutischen und biotechnologischen Produkten sowie Nanomaterialien. Unsere Kunden im Bereich F&E sind hauptsächlich Kunden aus dem akademischen Umfeld (Chemie, Biologie, Geologie, Mineralogie, Kristallographie, Physik, Materialwissenschaft, Materialentwicklung) und der High-Tech-Industrie (Pharmazie, Lebenswissenschaften, Stahl, Zement, Petrochemie, Halbleiter, Solar).

Positionszusammenfassung

Der Sales Engineer Schweiz ist kommerziell verantwortlich für das gesamte Portfolio von Malvern Panalytical innerhalb eines zugewiesenen Gebiets in der Schweiz. Jeder Ingenieur hat die volle Verantwortung für sein jeweiliges Gebiet und trägt die End-to-End-Verantwortung für den Vertrieb über alle Produktlinien, Kundensegmente und Anwendungen. Die Rolle fördert nachhaltiges Wachstum, starke Kundenbeziehungen und eine qualitativ hochwertige Ausführung im Einklang mit der kommerziellen Strategie von Malvern Panalytical und erfordert enge Zusammenarbeit innerhalb der DACH- und CEMEA-Organisation.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vollständige Portfolio-Verkaufsverantwortung (≈ 60%)
  • Volle kommerzielle Verantwortung für den Verkauf aller Produkte und Lösungen von Malvern Panalytical in der Schweiz.
  • Die gesamte Verkaufszyklus besitzen: Akquise, Qualifizierung, Wertverkauf, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
  • Erreichen der zugewiesenen Umsatz-, Auftragsannahme-, Margen- und Wachstumsziele.
  • Pflege einer genauen Opportunity-Management-, Prognose- und CRM-Disziplin.
  • Professionelle Kundenpräsentationen, Demonstrationen und kommerzielle Vorschläge liefern.
• Account Management & Kundenengagement (≈ 20%)
  • Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, strategischen Kunden und Vertriebspartnern.
  • Verstehen der Kundenabläufe, Entscheidungsfaktoren und Anwendungsbedürfnisse in verschiedenen Branchen.
  • Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb des installierten Kundenstamms und neuer Konten.
  • Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch enge Zusammenarbeit mit Service-, Anwendungs- und Supportteams.
• Geschäftsentwicklung & Marktwachstum (≈ 20%)
  • Proaktive Generierung neuer Möglichkeiten über das gesamte Portfolio von Malvern Panalytical.
  • Unterstützung sektororientierter Wachstumsinitiativen (z.B. Pharma, Chemie, Materialien, Lebensmittel und Akademia).
  • Identifizierung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenbedürfnissen.
  • Vertretung von Malvern Panalytical auf Messen, Kundenveranstaltungen, Seminaren und regionalen Meetings.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Marketing, Geschäftsentwicklung, Service und Anwendungsteams.
  • Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Distributoren zur Maximierung der Marktabdeckung und der Generierung von Möglichkeiten.
  • Beitrag zu regionalen Prognosen, Planungszyklen und Geschäftsüberprüfungen.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Biologie, Physik, Materialwissenschaft oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb von technischen oder Investitionsgütern.
• Erfolgreiche Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und Schlüsselkunden.
• Starkes Verständnis des Schweizer Marktes und der Kundenerwartungen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsmethoden.
• Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil.

Wichtige Kompetenzen

• Starkes kommerzielles Gespür und kundenorientierte Denkweise.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung zu arbeiten.
• Datengetriebener und strukturierter Ansatz für Pipeline- und Prognosemanagement.
• Kollaborative Denkweise und bereichsübergreifendes Denken.
• Freude an Geschäftsreisen, etwa 50%.

Was wir Ihnen bieten

• Sie werden Teil eines motivierten internationalen Teams in einem spannenden, herausfordernden und offenen Arbeitsumfeld.
• Umfassende Einarbeitung, kontinuierliche berufliche Entwicklung und ein vielfältiges und anspruchsvolles Aufgabenspektrum.
• Firmenwagen mit privater Nutzung.
• Arbeiten von zu Hause aus, einschließlich einer monatlichen Homeoffice-Pauschale.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Startdatum: sofort.
• Bonusvereinbarung.
• Ein marktgerechtes Bruttojahresgehalt basierend auf einer 42-Stunden-Woche; das tatsächliche Gehalt hängt von Qualifikationen und Erfahrung ab.

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