Senior Commercial Account Manager (Fluent Spanish) (m / f / d )

Omio's vision is to enable seamless travel for people anywhere, in any way. We are bringing all global transport options into a single distribution system to create magical end-to-end consumer journeys. With Omio, you can easily compare and book trains, buses, ferries, and flights across Europa, den USA und Kanada. Omio aims to simplify travel planning by providing transparent pricing and easy booking, making it a flexible and personalised experience.

Omio ist die größte Quelle für Inventar und arbeitet mit über 1000 Anbietern in 46 Ländern zusammen. Unser Portfolio umfasst auch Rome2Rio für globale Entdeckungen, während Omio Ticketing und Reisen ermöglicht und jährlich über 900 Millionen Nutzer anzieht. Unsere Büros befinden sich in Berlin, Prag, Melbourne, Brasilien, Bangalore, Singapur und London. Wir sind ein wachsendes Team von über 400 leidenschaftlichen Mitarbeitern aus mehr als 50 Ländern, die alle die gleiche Vision teilen: ein einheitliches Tool zu schaffen, um Reisenden zu helfen, fast jedes Ziel der Welt zu erreichen.

Flexibles Arbeiten: Büro-basiert 3 Tage die Woche. Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten Senior Account Manager, um Omios globales Netzwerk von Lieferpartnerschaften zu stärken und unser kommerzielles Wachstum zu beschleunigen. Diese Rolle kombiniert strategische Kontoleitung, kommerzielle Verhandlungen und Umsatzverantwortung mit einem starken Fokus auf den Aufbau langfristiger, wertvoller Beziehungen zu Bahn-, Bus- und Fähranbietern.

Diese Rolle ist eine Senior Account Manager-Position mit einem starken operations-first Fokus, insbesondere in der Anfangsphase. Die Hauptverantwortung besteht darin, ein großes und vielfältiges Partnerportfolio (40+ Partner) in mehreren Ländern zu verwalten, einschließlich einer Mischung aus Long-Tail-Konten und strategischen Schlüsselpartnern (z.B. große Bahnunternehmen wie Trenitalia).

Die Rolle konzentriert sich auf das tägliche Partnermanagement und operative Exzellenz: Sicherstellen, dass bestehende Partner gut betreut werden, Beziehungen gesund sind, die Leistung verfolgt wird und Prioritäten effizient ohne Überlastung behandelt werden. Der erfolgreiche Kandidat wird hochorganisiert, autonom und in der Lage sein, funktionsübergreifend mit internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um Probleme zu lösen und Ergebnisse voranzutreiben.

Obwohl die Rolle nicht primär darin besteht, eine unternehmensweite Strategie für das Inventar auf hoher Ebene zu definieren, erfordert sie dennoch Seniorität in den Partnerinteraktionen. Die Person muss sich wohlfühlen, mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern auf der Partnerseite zu kommunizieren und komplexe oder schwierige Gespräche mit Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu steuern.

Ein starkes Umsatz- und Wachstumsinstinkt bleibt unerlässlich. Die Rolle erfordert die Fähigkeit, Umsatzmöglichkeiten innerhalb bestehender Partnerschaften zu identifizieren und zu nutzen, auch wenn die strategische Verantwortung woanders liegt. Insgesamt handelt es sich um eine senior operative Kontorolle für jemanden, der Skalierung, Komplexität und senior Beziehungen effektiv über ein breites Partnerportfolio verwalten kann.

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Transportanbieter, Entwicklung tiefer Beziehungen auf allen Ebenen, operativ, kommerziell und exekutiv.
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um Möglichkeiten zur Optimierung des Umsatzes, zur Erhöhung der Warenkorbgröße und zur Freisetzung von zusätzlichem Wachstum zu identifizieren.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen und in klare strategische Maßnahmen umsetzen, die Omios Positionierung verbessern, während Sie als interner Ansprechpartner für diese Bereiche fungieren.
• Funktionsübergreifend mit Produkt & Engineering, Marketing, Betrieb, Finanzen und Rechtsteams in Berlin, London, Prag und anderen Standorten zusammenarbeiten, um die Partnerleistung zu verbessern und die Kundenreise zu optimieren.
• Omio auf seniorer und Branchenebene vertreten und uns als vertrauenswürdigen, strategischen Partner für Transportanbieter positionieren.
• Der interne Fürsprecher für Ihre Partner und Kunden sein, sicherstellen, dass ihre Bedürfnisse verstanden und in unseren Produkt-, Strategie- und Roadmap-Entscheidungen berücksichtigt werden.

• 6+ Jahre Erfahrung in einer Senior Account Manager-Rolle im Bereich Technologie, Reisen, Mobilität oder Marktplätze.
• Starke B2C E-Commerce-Erfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung kommerzieller Ergebnisse durch datengestützte Entscheidungsfindung.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Strukturierung und Verhandlung großer kommerzieller Vereinbarungen und dem Aufbau nachhaltiger, langfristiger Partnerschaften.
• Erfahrung in der Leitung von Initiativen über funktionsübergreifende Teams und der Förderung von skalierbarem Wachstum in schnelllebigen Umgebungen.
• Hohe Eigenverantwortung und Seniorität, um Beziehungen zu Führungskräften zu managen, komplexe Diskussionen zu navigieren und Omio selbstbewusst auf strategischer Ebene zu vertreten.
• Hochgradig analytischer und strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn, ausgezeichneten Problemlösungsfähigkeiten und der Fähigkeit, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Resilienz, Eigenverantwortung und eine proaktive Denkweise; in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen und dabei hohe Standards bei der Ausführung aufrechtzuerhalten.
• Fließend in Englisch und Spanisch.

Bei Omio arbeiten wir in Partnerschaft mit Giant Screening. Sobald ein Stellenangebot angenommen wurde, wird Giant beauftragt, Hintergrundprüfungen durchzuführen. Giant wird Sie per E-Mail und gelegentlich per Telefon/SMS kontaktieren, um alle relevanten Informationen zu sammeln. Es wird um Zustimmung gebeten, bevor Informationen an unser Dienstleistungsunternehmen weitergegeben werden.

Wichtiger Hinweis zu Rekrutierungsbetrug: Schützen Sie sich vor Betrügern. Omio möchte Ihre Sicherheit während des Bewerbungsprozesses gewährleisten. Bitte beachten Sie potenzielle Betrüger, die sich als Omio-Rekruter ausgeben. Denken Sie daran, dass Omio niemals Zahlungen oder sensible persönliche Informationen während des Rekrutierungsprozesses anfordert. Alle offiziellen Stellenangebote werden ausschließlich auf unserer Karriereseite veröffentlicht. Wenn Sie verdächtige Aktivitäten vermuten, melden Sie dies.