Director of Business Operations & Legal

Über Omni

Omni ist die KI-Analytikplattform, die Unternehmensdaten in eine vertrauenswürdige Quelle der Wahrheit für KI verwandelt. Basierend auf einem semantischen Modell bietet Omni Unternehmen einen verwalteten Kontextgraphen für Analysen und KI. Teams nutzen Omni, um Fragen in einfacher Sprache zu stellen, Antworten in Arbeitsmappen zu verfeinern und vertrauenswürdige Daten in Tools wie Claude, ChatGPT, Cursor und Slack zu integrieren. Omni hat 217 Millionen US-Dollar von den besten Investoren der Welt gesammelt, darunter ICONIQ, Theory Ventures, First Round Capital, Redpoint Ventures und GV. Die letzte Finanzierungsrunde in Höhe von 120 Millionen US-Dollar bewertete das Unternehmen mit 1,5 Milliarden US-Dollar.

Über die Rolle

Wir suchen einen Director of Business & Legal Operations, der die Systeme aufbaut, die Omni am Laufen halten – schnelleres Abschließen von Geschäften, Skalierung unserer Markteinführungsstrategie und Lösung der operativen Probleme, die mit schnellem Wachstum einhergehen. Sie werden die Playbooks, Workflows und KI-gesteuerten Werkzeuge entwerfen, die es unserem Vertriebsteam ermöglichen, selbstständig mit Standardbedingungen zu arbeiten und Geschäfte ohne Engpass abzuschließen. Mit einem reibungslos laufenden Vertragsprozess werden Sie höherwertige Aufgaben im gesamten Unternehmen übernehmen: die wirtschaftlichen Aspekte unserer Verträge, Sicherheits- und Compliance-Zertifizierungen, internationale Expansion sowie Finanzierungs- und M&A-Transaktionen. Sie werden diese als Geschäftsprobleme angehen, mit der rechtlichen Kompetenz, sie sauber zu navigieren.

Sie berichten an den VP of Finance und arbeiten eng mit Vertrieb, Finanzen, IT, Channel Partnerships, Professional Services und externen Beratern zusammen. Dies ist eine Remote-First-Rolle; Kandidaten in der Nähe unseres Büros in San Francisco sind willkommen, hybrid zu arbeiten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau der Vertragsmaschine: Entwerfen Sie skalierbare, KI-gestützte Prozesse über den gesamten kommerziellen Lebenszyklus hinweg – Kunden-, Anbieter-, Partner-, Wiederverkäufer-, NDA-, DPA- und Arbeitsverträge – die Geschäfte schnell vorantreiben und gleichzeitig das Risiko bei den wichtigsten Bedingungen gut kalibrieren.
• Verantwortung für die kommerziellen Mechanismen: Arbeiten Sie mit Finanzen und Vertrieb an Preisgestaltung, Rabatten, nutzungsbasiertem und KI-Abrechnungen, Überprovisionierung, True-Up, Deal Desk und Genehmigungsworkflows – die Bedingungen, die Umsatz und Marge antreiben.
• Operationalisierung des Regelwerks: Erstellen Sie die Playbooks, Rückfallpositionen und Eskalationskriterien, die es AEs und RSDs ermöglichen, Standardredlines selbst zu lösen. Sie sind ein Prozessingenieur, kein Entwerfer – Ihre Aufgabe ist es, die richtige Antwort zur einfachen zu machen.
• Sicherheit und Compliance vorantreiben: Arbeiten Sie mit dem CTO und der IT zusammen, um die Zertifizierungen und Richtlinien umzusetzen, die Unternehmens- und öffentliche Aufträge freischalten, einschließlich SOC 2, ISO 27001 und FedRAMP.
• KI an die Frontlinie bringen: Suchen Sie nach den neuesten Tools, testen Sie sie und bauen Sie mit ihnen. Verbessern Sie kontinuierlich die KI-unterstützte Überprüfung, das Redlining und das Risikoflagging, um die Zykluszeiten zu verkürzen.
• Strategischer Denkpartner sein: Dienen Sie als interner Partner bei Finanzierungs- und M&A-Transaktionen – Due Diligence, Deal-Struktur und Dokumentenprüfung – arbeiten Sie eng mit externen Beratern zusammen, unterstützen Sie den Eintritt in neue Märkte und verwalten Sie die Beratung hinsichtlich Hebel und Kosten.

Über Sie

• Ein Macher und Problemlöser. Sie denken in Bezug auf Umsatz, Marge und Geschwindigkeit. Wenn Ihnen mehrdeutige, funktionsübergreifende Probleme übergeben werden, finden Sie Lösungen.
• Systemorientiert. Sie sind nicht zufrieden damit, ein Geschäft sauber abzuschließen; Sie bauen den Prozess so auf, dass die nächsten 50 ohne Sie abgeschlossen werden.
• KI-nativ und hungrig danach. Sie suchen aktiv nach den neuesten KI-Tools und nutzen sie effektiv, motiviert durch das Vorantreiben der Grenzen, anstatt darauf zu warten, dass Ihnen ein Workflow übergeben wird.
• Kaufmännisch scharfsinnig. Sie verstehen die Kompromisse in einer Verhandlung – Risiko, Geschwindigkeit, Beziehung – und optimieren für das richtige Ergebnis, nicht für die konservativste Position.
• Erfahren. Über 7 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsoperationen, Deal Desk, Rechtsoperationen oder Vertragsmanagement mit bedeutender kommerzieller Verantwortung. Erfahrung in B2B SaaS und Startups oder schnell wachsenden Unternehmen erforderlich.

Schön zu haben

• Ein starkes Verständnis der Deal-Ökonomie – Preisgestaltung, Verpackung, Rabatte und Umsatzmechanik.
• Ein JD oder gleichwertige juristische Ausbildung, mit scharfen Instinkten in kommerziellen, unternehmerischen und Compliance-Angelegenheiten.
• Erfahrung mit Sicherheitszertifizierungen (SOC 2, ISO 27001, FedRAMP).
• Einblick in Finanzierungs- oder M&A-Transaktionen.

Warum uns beitreten?

• Leidenschaftliches, eng verbundenes Team mit umfangreicher Erfahrung in diesem Bereich, einschließlich Gründern von Looker und Stitch Data.
• Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.
• 401(k) Plan.
• Flexible PTO.

Omni ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht jede einzelne Anforderung erfüllen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Bewerbungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigen.

Vergütung: 200.000 – 250.000 USD • Angebote von Eigenkapital.