Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative BI-Lösungen und übertreffe regelmäßig Verkaufsziele.
- Unternehmen: Omni, eine führende AI-Analytics-Plattform mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und ein flexibles Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell in Dublin oder vollständig remote für UK-Kandidaten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines leidenschaftlichen Teams und gestalte die Zukunft der Datenanalyse.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließend in Hebräisch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Omni ist die KI-Analytikplattform, die Unternehmensdaten in eine vertrauenswürdige Quelle der Wahrheit für KI verwandelt. Basierend auf einem semantischen Modell bietet Omni Unternehmen einen verwalteten Kontextgraphen für Analytik und KI. Teams nutzen Omni, um Fragen in einfachem Englisch zu stellen, Antworten in Arbeitsblättern zu verfeinern und vertrauenswürdige Daten in Tools wie Claude, ChatGPT, Cursor und Slack zu integrieren.
Wir erweitern unser Vertriebsteam und suchen einen Enterprise Account Executive für den israelischen Markt, um unsere nächste Wachstumsphase im Enterprise-Segment (500-5.000 Mitarbeiter) voranzutreiben. Diese Rolle berichtet an die Regional Sales Directors und den VP of Sales.
Hauptverantwortlichkeiten:
- BI-Lösungsverkauf (Beratend/Herausfordernd) vorantreiben, um regelmäßig vierteljährliche und jährliche Quoten zu übertreffen
- Vollständigen Pipeline-Zyklus unter Verwendung der MEDDPICC- und 3 Whys-Frameworks mit hohem Forschungsaufwand verwalten
- Mit Solutions Engineering zusammenarbeiten, um POCs und Workshops zu leiten und Vertrauen bei technisch versierten Käufern aufzubauen
- Aktiv in Tech- und SI-Partnerschaften investieren, um die Pipeline zu erweitern und den Kundenerfolg sicherzustellen
- Robuste Geschäftsfälle für Erneuerungen/Cross-Sells entwickeln und wöchentliche GTM-Prognosen genau liefern
Über Sie:
- 5+ Jahre Erfahrung im Übertreffen von Quoten beim Verkauf von SaaS-Lösungen
- Fließend in Hebräisch und Englisch
- Experte im Navigieren und Beeinflussen von C-Level- und technischen Stakeholdern in komplexen, mehrjährigen Deals
- Erfahrung in der Übersetzung von Kundenfeedback in strategische Erkenntnisse für GTM- und Produktteams
- Hohe Eigenverantwortung bei der Lösung komplexer Geschäftsprobleme und Priorisierung von umsatzstarken Chancen
Wünschenswert:
- 5 Jahre kontinuierliches Übertreffen von Quoten im Bereich Modern Data Stack (BI, Analytics, ETL)
- Expertenverständnis des End-to-End-Datenökosystems und komplexer Integrationen
- Nachgewiesener Erfolg und hohe Eigenverantwortung in schnelllebigen Umgebungen der Serien A-D
Diese Rolle ist hybrid in Dublin (3 Tage pro Woche im Büro). Für Kandidaten mit Sitz im Vereinigten Königreich ist die Position vollständig remote.
Warum uns beitreten:
- Leidenschaftliches, eng verbundenes Team mit umfangreicher Erfahrung in diesem Bereich, einschließlich Gründer von Looker und Stitch Data
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, das an lokale Marktstandards angepasst ist
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Pensionsplan
Omni ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht jedes einzelne Kriterium erfüllen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Interviewprozesses angemessene Anpassungen benötigen.
Enterprise Account Executive, Hebrew-Speaking; Israel Market Arbeitgeber: Omni
Omni ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich B2B-Vertrieb und Datenanalyse weiterentwickeln können. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einschließlich Aktienoptionen und umfassenden Sozialleistungen, fördert Omni eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums, während die Büros in San Francisco und Santa Cruz eine inspirierende Umgebung für kreative und engagierte Teammitglieder bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, Hebrew-Speaking; Israel Market erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Omni treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Omni empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Omni dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Omni bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Hebrew-Speaking; Israel Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Omni bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Omni erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Omni vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
