Senior Account Executive - AE (f/m/d)

Omnisent ist ein in München ansässiges Unternehmen für akustische KI, das Systeme zur nächsten Generation entwickelt, die Schall in Echtzeitintelligenz umwandeln. Das Team vereint tiefes Fachwissen in Physik, maschinellem Lernen und Maschinenbau — vereint durch eine Mission, die ungenutzte Intelligenz der akustischen Welt zu erschließen. Im Kern von Omnisents Innovation stehen ultra-niedrigleistungsfähige Schallgeräte und das Large Acoustic Model (LAM) des Unternehmens — ein Grundmodell, das auf der komplexen Welt des nicht-sprachlichen Audios trainiert wurde. Diese einzigartige Kombination ermöglicht die Echtzeit-Erkennung, -Klassifizierung und -Lokalisierung akustischer Ereignisse.

Aufgaben:

• Definieren und Besitzen des gesamten Verkaufszyklus, von strategischem Outbound-Prospecting über hochkarätige Demonstrationen, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Einbindung von Führungskräften in den Bereichen Sicherheit und kritische Infrastruktur, um dringende operationale Herausforderungen zu identifizieren und Omnisents akustische KI-Systeme als wesentliche, differenzierte Fähigkeiten innerhalb ihrer mission-kritischen Arbeitsabläufe zu positionieren.
• Entwicklung, Verwaltung und Erweiterung eines wertvollen Pipelines, die Unternehmenskunden, Sicherheitsintegratoren und Infrastrukturbetreiber umfasst.
• Lieferung überzeugender Präsentationen auf Führungsebene, technischer Vorschläge und RFP-Antworten, die fortschrittliche akustische KI-Technologie in klare operationale, finanzielle und strategische Ergebnisse übersetzen.
• Enge Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktleitung zur Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen und zur konstanten Übertreffung der Kundenerwartungen.
• Vertretung von Omnisent vor Ort, Durchführung von Bewertungen, Live-Demonstrationen, Branchenengagements und Kundenworkshops, die tiefes Vertrauen aufbauen und eine schnelle Akzeptanz fördern.

Anforderungen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B- oder Unternehmensverkauf mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss zu verwalten.
• Vertrauen im Verkauf technischer oder komplexer Lösungen mit der Fähigkeit, fortschrittliche Fähigkeiten in klaren Kundenwert zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Hohe Organisation und Disziplin, mit starkem Pipeline-Management und zuverlässiger CRM-Hygiene.
• Gültige EU-Arbeitsgenehmigung.

Bevorzugte Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf technischer oder komplexer Lösungen, idealerweise in sicherheits-, infrastrukturellen oder hardwaregetriebenen Umgebungen.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Navigation und dem Abschluss von Multi-Stakeholder-Unternehmensverkäufen.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktteams bei der Lösungsentwicklung.
• Hintergrund in schnelllebigen Startup-Umgebungen mit hohem Verantwortungsbewusstsein.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Hochgradig wettbewerbsfähige Vergütung sowie virtuelle Aktienoptionen, die Ihre Erfahrung und den Wert, den Sie bringen, widerspiegeln.
• Beschleunigtes Lernen und Wachstum: Arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld, in dem Sie echte Verantwortung übernehmen und bedeutende Herausforderungen meistern.
• Reale Auswirkungen: Spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung von Omnisents Reise und tragen Sie direkt zum Erfolg des Unternehmens bei.

Schließen Sie sich uns an, um neu zu definieren, wie die Welt hört, versteht und reagiert durch intelligente akustische Sensorik.