Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, um Umsatzwachstum und Marktexpansion in Deutschland voranzutreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software/SaaS und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Die Rolle des Enterprise Sales Directors für Deutschland ist eine entscheidende Führungsposition, die verantwortlich ist für das Wachstum der Einnahmen, die Markterweiterung und die regionale Strategie in Deutschland. Sie werden ein leistungsstarkes Team von Enterprise Account Executives leiten, coachen und skalieren, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Großkunden auszubauen. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Abschluss komplexer siebenstelliger Software/SaaS-Deals und im Umgang mit den einzigartigen Geschäftsumfeldern in Deutschland.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Strategische Führung & Umsatzwachstum
- Umsatzwachstum: Erreichen und Übertreffen der regionalen vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele (ARR/NNARR).
- Go-To-Market-Strategie: Definieren und Ausführen der Vertriebsstrategie für Unternehmen, die auf Deutschland zugeschnitten ist.
- Pipeline-Management: Aufrechterhalten einer datengestützten, genauen und vorhersehbaren Verkaufsprognose unter Verwendung von CRM-Tools (z. B. Salesforce).
- Engagement bei Schlüsselkunden: Persönlich an hochkarätigen, komplexen Verhandlungen teilnehmen und Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene bei Fortune 500 / IBEX 35 / FTSE MIB-Unternehmen aufbauen.
- Teamentwicklung & Management
- Rekrutierung & Skalierung: Anziehen, Einstellen und Halten von erstklassigen Enterprise Account Executives in der Region.
- Coaching & Mentoring: Kontinuierliches Coaching zu wertbasiertem Verkaufen, Account-Planung und Deal-Execution anbieten.
- Leistungsmanagement: Klare KPIs festlegen, die Teamleistung überwachen und eine leistungsstarke, inklusive Kultur fördern.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Partner-Ökosystem: Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Allianzen zur Beschleunigung der Marktdurchdringung.
- Interne Abstimmung: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Solutions Engineering, Customer Success und Recht, um eine nahtlose Durchführung von Geschäften und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen
- Berufserfahrung
- Vertriebsführung: Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebs-Teams für Unternehmenssoftware/SaaS in Deutschland.
- Individuelle Erfolgsbilanz: Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit einer Geschichte des Übertreffens von Zielen.
- Regionale Expertise: Tiefes Verständnis der Geschäftskultur, Kaufverhalten und Unternehmenslandschaft in Deutschland.
- Deal-Größe: Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von über 250.000 €.
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Methode: Beherrschung moderner Verkaufsmethoden (z. B. MEDDPICC, Command of the Message, Challenger Sale).
- Netzwerk: Ein bestehendes, starkes Netzwerk von Kontakten auf C-Ebene (CIOs, CTOs, CFOs, COOs) in großen Unternehmen der Region.
- Kommunikation: Außergewöhnliche Verhandlungs-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Sprachkenntnisse
- Deutsch & Englisch: Native oder geschäftsfließende Kenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich.
Omnissa ist ein Unternehmen, das Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. Omnissa verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Bereitstellung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle Beschäftigungsentscheidungen bei Omnissa basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale, soziale oder ethnische Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperliche, geistige oder sensorische Behinderung, HIV-Status, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, frühere oder gegenwärtige Militärdienst, familiäre Krankengeschichte oder genetische Informationen, familiärer oder elterlicher Status oder einen anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. Omnissa wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren. Omnissa begrüßt Bewerber jeden Alters. Omnissa wird angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit geschützten Behinderungen gemäß den lokalen Gesetzen treffen.
Regional Sales Director - Germany Arbeitgeber: Omnissa
Omnissa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterengagement und einer Kultur der Inklusivität fördert das Unternehmen kontinuierliches Wachstum und Entwicklung. Die Position des Senior Solution Engineer in der Ohio Valley Region ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu IT-Führungskräften aufzubauen und aktiv an der digitalen Transformation teilzunehmen, während Sie von attraktiven Vorteilen wie Mitarbeiterbeteiligung und flexiblen Arbeitsmodellen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Omnissa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Omnissa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Omnissa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Omnissa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Omnissa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Omnissa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Omnissa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
