Strategic Account Executive

Wir sind Omnissa! Omnissa ist die erste KI-gesteuerte digitale Arbeitsplattform, die flexible, sichere Arbeitsmöglichkeiten von überall unterstützt. Wir integrieren branchenführende Lösungen – einschließlich Unified Endpoint Management (UEM), Virtuelle Apps und Desktops, Digitale Mitarbeitererfahrung (DEX) sowie Sicherheit und Compliance – in einen nahtlosen, autonomen Arbeitsplatz, der sich an die Arbeitsweise der Menschen anpasst. Unsere Plattform steigert das Engagement der Mitarbeiter und optimiert IT-Betrieb, Sicherheit und Kosten.

Geführt von unseren Kernwerten – Handeln in Übereinstimmung, Vertrauen aufbauen, Inklusivität fördern, Effizienz vorantreiben und den Kundenwert maximieren – wachsen wir schnell und sind bestrebt, bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Omnissa wächst und wir sind bestrebt, erfahrene Vertriebsprofis zu gewinnen. Als Strategic Account Executive bei Omnissa fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Fortune 500- und große Unternehmens-Kunden – indem Sie unsere branchenführenden SaaS-Lösungen auf ihre dringendsten Herausforderungen abstimmen und Wachstum sowie Kundenbindung in Ihrem Gebiet vorantreiben.

Was Sie tun werden:

• Verwalten komplexer, wertvoller Konten innerhalb von Fortune 500 und großen strategischen und Unternehmenssegmenten.
• Entwickeln und beeinflussen von C-Level-Beziehungen und werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte.
• Vertreten Sie das gesamte SaaS-Portfolio von Omnissa – einschließlich Workspace ONE und Horizon – unter Verwendung eines beratenden, wertorientierten Verkaufsansatzes.
• Identifizieren und schließen Sie neue Geschäfte, erweitern Sie bestehende Konten und treiben Sie den langfristigen Erfolg und die Zufriedenheit der Kunden voran.
• Demonstrieren Sie Expertenverhandlungsgeschick und Abschlussfähigkeiten, um komplexe, wertvolle Geschäfte zu gewinnen.
• Demonstrieren Sie strategische Kontenplanung und Pipeline-Management, während Sie eine klare, datengestützte Sicht auf Prognosen in Salesforce (SFDC) aufrechterhalten.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing und Partnerteams, um außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern.
• Bleiben Sie über Trends im Bereich Endbenutzer-Computing (EUC) und die Wettbewerbslandschaft informiert, um innovative Lösungen zu positionieren.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und regionalen Aktivitäten zur Erweiterung des Einflusses und der Marktpräsenz.

Was Sie zu Omnissa mitbringen:

• 5–10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im SaaS-Vertrieb im Enterprise- und Mid-Market-Bereich im privaten oder öffentlichen Sektor.
• Expertise in der Entwicklung strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Fortune 500-Kunden und im Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen.
• Hochqualifiziert in der Gebietsplanung, Prognose und Pipeline-Management mit starker Genauigkeit und Präzision.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und Top-Leistungen.
• Erfolgreiche Erfahrungen im Upselling, Cross-Selling und Maximierung des Kundenlebenszykluswerts.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit außergewöhnlichen Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit Salesforce und modernen Vertriebstools.
• Kenntnisse über EUC, VDI, UEM oder DaaS-Lösungen sind von Vorteil.
• Eine proaktive, wachstumsorientierte Denkweise mit einer Leidenschaft für Innovation und Problemlösung.
• Die Fähigkeit, in einem Umfeld mit mehreren Abteilungen zu arbeiten, einschließlich Solution Engineers, Technical Account Managers, Customer Success Managers, Produktmanagement, Solution Architects, Professional Services, Recht und Deal Management.
• Sie müssen als vertrauenswürdiger Führer agieren und Ihr gesamtes Account-Team mit emotionaler Intelligenz und Führungskompetenz leiten.

Reise: 50–60% für persönliche Kundenengagements in den zugewiesenen Regionen.

Omnissa verpflichtet sich, eine Belegschaft aufzubauen, die die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir weltweit bedienen. Wir glauben, dass dies einzigartige Perspektiven, Erfahrungen und Ideen mit sich bringt, die für die Förderung von Innovation und den Geschäftserfolg unerlässlich sind. Wir stellen auf der Grundlage von Verdienst und mit gleichen Chancen für alle ein.