Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Introduction Auf einen Blick 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression __Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich: Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden , führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt. Deine ersten 90 Tage Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt" Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value What's in it for you Vergütung: OTE 90.000-130.000 € , je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt. Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership) Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office How you can make an impact Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren Skills to be successful Must-have: Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Nice-to-have: Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld Mindset, das zu uns passt: Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen Your path to Omnora Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet: Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin Deep Dive mit dem Fachbereich Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast!