Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Auf einen Blick

• 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
• OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 - je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped
• Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle
• Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
• Hybrid: 2-3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office
• AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich

Worum es geht

Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.

Deine ersten 90 Tage

• Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos
• Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos
• Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline
• Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value

What's in it for you

• Vergütung: OTE 90.000-130.000 €, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 - je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.
• Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE, Key Account Manager oder Lead-Rolle.
• Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback.
• Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft.
• Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere.
• AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein.
• Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung.
• Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office.

How you can make an impact

• Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben.
• Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten.
• Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug.
• ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren.
• Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market.
• Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel.

Skills to be successful

• Must-have: Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center.
• Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Nice-to-have:

• Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED).
• Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld.

Mindset, das zu uns passt:

• Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve.
• Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel.
• Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen.

Dein Weg zu Omnora

Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin, Deep Dive mit dem Fachbereich, Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO, Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups.