Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für B2B SaaS Vertrieb und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Vertriebsteam.
- Vorteile: Karriereentwicklung, klare Perspektiven und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Kultur mit Fokus auf Lernen und Feedback.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Enterprise-Kunden und entwickle dich zum Senior Executive.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.
In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive:
- Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen)
- Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)
Was du idealerweise mitbringst:
- B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen. Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen.
- Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung.
- Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching.
- Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können.
- Hohe Energie & Effizienz: Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben.
- Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz. Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel.
- Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.
Dein Team besteht derzeit aus 8 Personen. 2 Salesmanagern, 4 Customer Success Managern und 2 Sales Development Representatives. Diese befinden sich im stetigen Austausch und unterstützen sich bei der täglichen Arbeit. Dennoch hat jeder seinen eigenen Kundenstamm, den er/sie kommerziell und strategisch verantwortet.
Bewerbungsprozess: Ein Video-Call mit dem Fachbereich und HR, um sich kennenzulernen. Es folgt ein Termin vor Ort, bei welchem wir tiefer in die fachliche Thematik eintauchen und du das Team schon einmal kennenlernen kannst.
Account Executive – B2B SaaS / Enterprise (m/w/d) Arbeitgeber: Omnora GmbH
Omnora ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Köpfe sucht, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten bieten, um deine Karriere voranzutreiben. Mit einem klaren Fokus auf agentenbasierte Workflows und KI-gestützte Automatisierung bieten wir dir die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen und dabei einen echten Einfluss auf den Markt zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – B2B SaaS / Enterprise (m/w/d) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei Omnora sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Recherchiere die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und überlege dir, wie du deren spezifische Herausforderungen lösen kannst. Zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst!
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und zeige ihnen, wie dein Angebot echten Business Impact erzeugen kann.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und das Unternehmen zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – B2B SaaS / Enterprise (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit zählt genauso viel wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, dass du für die Rolle brennst und warum du zu Omnora passen würdest.
Mach es strukturiert!:Halte deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Erfolge im B2B SaaS Vertrieb deutlich zu machen. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Beziehe dich auf unsere Werte!:Erkläre, wie du die Prinzipien von Extreme Ownership und Solution Orientation in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast. Das zeigt uns, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch gut ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Omnora GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen von B2B SaaS und den spezifischen Herausforderungen, die Enterprise-Kunden haben, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie das Produkt von Omnora ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an vergangene Deals, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und sei bereit, diese im Detail zu erläutern. Erkläre, wie du komplexe Verkaufszyklen orchestriert hast und welche Methoden du angewendet hast, um zum Abschluss zu kommen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Übe, komplexe Themen einfach und klar zu erklären. Sei bereit, Fragen zu beantworten und deine Argumentation auf Business-Ebene zu präsentieren, indem du den ROI und andere Mehrwerte für die Kunden hervorhebst.
✨Demonstriere dein Ownership-Mindset
Sei bereit, über deine Verantwortung für deine Pipeline und Deals zu sprechen. Teile Beispiele, wie du proaktiv Lösungen gefunden hast und wie du zur Verbesserung des Teams beigetragen hast. Das zeigt, dass du die Prinzipien von Omnora verstehst und lebst.
