Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Sales-Team und übernehme eigene Enterprise-Deals.
- Unternehmen: Innovatives B2B-SaaS-Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Uncapped Bonus, flexible Arbeitsmodelle und direkte Zusammenarbeit mit dem CEO.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf Verantwortung und Klarheit.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv und entwickle dein Team in einem wachsenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Sales und Teamführung, sowie ein nachweisbarer Erfolg als Closing AE.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 200000 € pro Jahr.
Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden. OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt. Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann. Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt. Rhein-Main-Gebiet bevorzugt, aber auch von anderswo in Deutschland machbar, wenn regelmäßige Reisen realistisch sind (z. B. einmal pro Woche oder alle zwei Wochen mit Übernachtung). AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team.
Worum es geht: Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.
Deine ersten 90 Tage:
- Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und Demos.
- Ab Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und Prozesse.
- Ab Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder Prozessen.
- Ab Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung.
Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIs.
Team-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams, nicht nur am Dashboard.
Eigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung.
Vertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus und schärfst sie, während der Bereich wächst.
Strategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle.
Kontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassen.
Repräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen.
Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden, mit nachweisbarem Track Record als Closing AE. Erfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams (idealerweise SDRs und AEs gemeinsam geführt). Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED). Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld. Stabile Tenure: 2+ Jahre in aktuellen bzw. letzten Rollen. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
Mindset, das zu uns passt: Du übernimmst Verantwortung für die Ergebnisse deines Teams UND deine eigenen, statt Gründe zu suchen. Hunter-Mentalität: Du treibst Outbound aktiv, sourcst gerne selbst statt nur bestehenden Leads zu folgen. Du weißt, wann du Prozess und Headcount ergänzt, und wann du bewusst schlank bleibst. Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve, für dich und dein Team. Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel, auch uns gegenüber. Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen.
Du leitest ein vier-köpfiges Team aus SDRs und AEs. Wir sind ein hochambitioniertes Team von knapp 50 Personen, das Prinzipien wie Ownership, Integrität und Exzellenz lebt und Wert auf radikale Klarheit sowie gegenseitiges Vertrauen legt.
Bewerbungsprozess: Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin, Deep Dive mit dem Fachbereich, Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO, Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups.
Head of Sales in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Omnora GmbH
Omnora ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Köpfe sucht, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten bieten, um deine Karriere voranzutreiben. Mit einem klaren Fokus auf agentenbasierte Workflows und KI-gestützte Automatisierung bieten wir dir die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen und dabei einen echten Einfluss auf den Markt zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Omnora GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Omnora GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Omnora GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Omnora GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Omnora GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Omnora GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Omnora GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
