Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde der Schlüssel zu unseren Bestandskunden und entwickle nachhaltige Beziehungen.
- Unternehmen: Omnora - ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Exzellenz.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, hybrides Arbeiten und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit langfristigen Perspektiven und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte echte Expansions-Deals und arbeite an einem Produkt, das Kunden lieben.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Kundenmanagement und Kommunikationsstärke.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 55000 € pro Jahr.
Als Junior Key Account Manager bei Omnora bist du die zentrale Ansprechperson für unsere Bestandskunden - und du machst aus zufriedenen Nutzern echte Expansions-Deals. Du erkennst Potenziale für Cross- und Upsell, baust nachhaltige Beziehungen zu neuen Stakeholdern im Kundenunternehmen auf und entwickelst Accounts systematisch weiter. Kein Cold Calling ins Nichts - du arbeitest mit einer warmen Basis und einem Produkt, das Kunden bereits lieben. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, mittelfristig jüngere Kolleg:innen zu coachen oder ein Segment eigenverantwortlich zu übernehmen. Kein fixer Karrierepfad von oben - wir bauen den gemeinsam.
Was dich bei uns erwartet - für Macher:innen mit Anspruch:
- Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt - nicht Aktivität um der Aktivität willen.
- Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen).
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.
- Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung - ohne Politik und ohne Bullshit.
- Hybrid mit echtem Teamgefühl: Di & Do gemeinsam im Office Frankfurt, der Rest liegt bei dir.
- Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.
Wie du einen Einfluss ausüben kannst:
- Expansion & Upsell: Du identifizierst proaktiv Möglichkeiten, den Footprint bei Bestandskunden (Mittelstand & Enterprise) auszubauen - neue Abteilungen, neue Use Cases, neue Module.
- Stakeholder-Management: Du erschließt neue Ansprechpartner innerhalb bestehender Accounts und baust Omnora dort als strategischen Partner fest.
- Kundenbeziehungen festigen: Du führst regelmäßige Business Reviews, verstehst, wo der Kunde steht - und gibst rechtzeitig Input, bevor Churn-Risiken entstehen.
- Deal-Abschlüsse eigenständig führen: Du steuerst Expansion-Opportunities von Discovery bis Unterschrift - mit Unterstützung, aber mit deiner Ownership.
- CRM-Hygiene & Pipeline-Transparenz: Du pflegst deine Accounts sauber in HubSpot und machst Expansion-Pipeline planbar.
- Marktfeedback zurückspielen: Du bist die Schnittstelle zu Product & Marketing - was Kunden wirklich brauchen, kommt durch dich rein.
- Omnora Repräsentant: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt.
Skills, um erfolgreich zu sein:
- Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Kundenmanagement - ob aus einer Werkstudenten-/Trainee-Stelle, einem SaaS-Startup oder dem Quereinstieg aus Consulting/CS.
- Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.
- Du bist kommunikativ, empathisch und kannst gleichzeitig klar auf einen Abschluss hinarbeiten.
- Deal-Instinkt und Beziehungsgefühl schließen sich bei dir nicht aus.
- Du arbeitest strukturiert, bist CRM-affin (oder lernst es schnell) und verlierst auch bei mehreren offenen Opportunities nicht den Überblick.
- Hunger auf Ergebnis: Du willst lernen, an Feedback wachsen und Verantwortung übernehmen - nicht einfach nur Tickets abarbeiten. Ohne Ego, aber mit Haltung.
- Kultur-Fit mit Omnora: Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz.
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.
Junior Account Manager - Growth & Expansion (m/w/d) Arbeitgeber: Omnora GmbH
Omnora ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Junior Key Account Manager die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer leistungsorientierten Vergütung, der Chance zur engen Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und einem starken Teamgefühl in einem hybriden Arbeitsmodell, fördert das Unternehmen nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch eine Kultur der Exzellenz und Wertschätzung. Hier kannst du aktiv an der Expansion unserer Bestandskunden mitwirken und deine Ideen direkt einbringen, während du gleichzeitig von erfahrenen Kolleg:innen lernst und Verantwortung übernimmst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Junior Account Manager - Growth & Expansion (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting mit einem Kunden. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du wirklich interessiert bist und bereit, einen Mehrwert zu bieten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige Initiative und bringe deine Ideen ein, um zu zeigen, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Verliere nicht den Mut, wenn es nicht sofort klappt. Jeder Rückschlag ist eine Chance, zu lernen und besser zu werden. Nutze Feedback, um dich weiterzuentwickeln und bleibe dran – der nächste Deal wartet schon auf dich!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Account Manager - Growth & Expansion (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du bei Omnora arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das bei uns umsetzen kannst.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam den nächsten Schritt zu gehen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Omnora GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit den Werten und der Kultur von Omnora vertraut. Überlege dir, wie du zu Prinzipien wie Extreme Ownership und Solution Orientation passt. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur positiven Teamdynamik beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Kundenmanagement, in denen du erfolgreich Cross- oder Upselling betrieben hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und strukturiert zu erzählen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit dem Unternehmen und der Rolle auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in der Position gemessen wird. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Zeige deinen Deal-Instinkt
Im Interview solltest du deinen Deal-Instinkt unter Beweis stellen. Diskutiere, wie du potenzielle Expansionen identifizieren würdest und welche Strategien du anwenden würdest, um neue Stakeholder zu gewinnen. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
