Introduction
Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise‑Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead‑ oder Senior‑Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.
About The Role And Potential Progression
- Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen)
- Optionale Entwicklung zur Lead‑Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)
Benefits
- Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.
- Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise‑Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen).
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.
- Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.
- Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote‑friendly mit Optionen für Onsite‑Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik.
- Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.
- Echte Wirkung: Wir stoppen die „organisatorische Amnesie“ und sichern die Wettbewerbsfähigkeit namhafter Kunden vom Mittelstand bis zum Großkonzern.
- Stabilität & Unabhängigkeit: Wir wachsen profitabel, sind unabhängig von externen Investoren und handeln mit einer langfristigen, nachhaltigen Perspektive.
- Technologische Speerspitze: Von automatisierten Experteninterviews bis hin zu prozessintegrierten KI‑Agenten, wir bauen die Infrastruktur, die den Unterschied macht.
Responsibilities
- Eigene Pipeline verantworten: Zielkunden identifizieren, Leads qualifizieren und Dealflow aufbauen.
- Discovery & Needs Analyse auf Enterprise‑Level durchführen: Buying Center, Stakeholder‑Dynamiken und Business Pain Points verstehen.
- Komplexe SaaS‑Deals strukturieren: Sales‑Cycle von Erstkontakt bis Abschluss managen.
- Mit klaren Frameworks arbeiten: MEDDIC/SPICED/Challenger nutzen, CRM-Dokumentation sauber führen.
- Eng mit Marketing & Product zusammenarbeiten: Marktfeedback mitgeben, ICP & Messaging schärfen.
- Kundenbeziehungen aufbauen: Vertrauensvoller Sparringspartner, strategische Lösung positionieren, Upsell und Expansion denken.
- Omnora nach außen repräsentieren: Events, Messen und digitale Formate besuchen und die Value Proposition im Markt tragen.
Qualifications
- Erfahrung im B2B SaaS Sales, ideal Enterprise‑Fokus, eigenverantwortlich Deals von A–Z begleiten und abschließen.
- Kenntnis von Sales‑Frameworks wie MEDDIC, Challenger etc.; daten- und KPI‑orientiert; CRM & Sales‑Tools als Hebel nutzen.
- Starke Kommunikations‑ & Deal‑Skills: komplexe Themen einfach erklären, souverän Stakeholder führen, C‑Level‑ oder Bereichsleiter‑Runden souverän meistern, Mehrwerte auf Business‑Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren.
- Ownership‑Mindset: Verantwortung für Pipeline, Deals & Ergebnisse übernehmen, Lösungen statt Ausreden suchen, aktiv Vorschläge einbringen.
- Hohe Energie & Effizienz: fokussiert arbeiten, Prioritäten klar setzen, in hohem Tempo strukturiert bleiben.
- Kultur‑Fit: Extreme Ownership, Solution Orientation & Exzellenz leben, Feedback geben/empfangen, klare Worte schätzen.
- Sprachskills: ausgezeichnete Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.
