Sales Development Representative (m/w/d)

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

Was ist für mich drin?

• Ergebnisorientierte Beteiligung: Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.
• Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.
• Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.
• Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.
• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.
• Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt – mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.

Verantwortlichkeiten

• Lead-Generierung und -Identifikation: Recherchieren und Identifizieren potenzieller Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.
• Kaltakquise und Erstkontakt: Aktiver Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand aufnehmen und ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform wecken.
• Lead-Qualifizierung: Erste Gespräche mit Leads führen, ihre Bedürfnisse analysieren und sicherstellen, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
• Lead-Pflege und Follow-Up: Sicherstellen, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
• Kontinuierliche Analyse und Feedback: Markt analysieren, Aktivitäten der Mitbewerber verfolgen und wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen geben, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• Erreichung von KPIs: Zielorientiert arbeiten und definierte KPIs wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine erreichen.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Regelmäßig mit dem Marketing-Team abstimmen, um sicherzustellen, dass Outreach-Maßnahmen effektiv sind und generierte Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
• Repräsentation von omnora: Omnora auf Messen und Veranstaltungen repräsentieren, die Marke darstellen und zum Aufbau unseres Netzwerks beitragen.

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkauf und Vertrieb.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
• Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen, idealerweise Enterprise-Kunden.
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung.
• Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und dem Marketing-Team sowie stetige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren und den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
• Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und gleichzeitiges Managen mehrerer Leads und Projekte.

Über uns

Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. So entstehen Resilienz, Geschwindigkeit und echte Wettbewerbsfähigkeit – gerade in Zeiten des Fachkräftemangels. Wir wachsen profitabel, sind unabhängig von Investoren und handeln mit langfristiger Perspektive. Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz – vom Mittelstand bis zum Großkonzern – und machen dort täglich den Unterschied. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut. Wir leben Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz – nicht auf dem Papier, sondern im Alltag. Bei uns triffst du auf ein hochambitioniertes Team mit klarem Fokus, schnellen Entscheidungswegen und echter Gestaltungskraft. Wir glauben an radikale Klarheit, gegenseitiges Vertrauen und das ständige Streben nach besser. Wenn du Lust auf echte Wirkung, viel Eigenverantwortung und ein Umfeld hast, das dich fordert und fördert, dann bist du bei Omnora genau richtig.