Senior Presales Consultant (OMP Software- Consumer Goods)

Wir sind ein Game Changer, der die Lieferketten der weltweit führenden Unternehmen mit unserer eigenen intelligenten Software und Dienstleistungen optimiert. Möchten Sie kommerzielle Verkaufsargumente und Storylines entwickeln? Genießen Sie es, Ihr Projektwissen und Ihre Branchenkenntnisse anzuwenden, um überzeugende Demos, Proofs of Concept und Verkaufsunterlagen zu erstellen, die den Mehrwert unserer Lösungen hervorheben? Sind Sie bereit, an einem Ort zu arbeiten, an dem intelligente Lösungen auf menschliche Zusammenarbeit treffen?

Ihre Herausforderung

Als Senior Pre-Sales Consultant wenden Sie Ihre Projekterfahrung und Branchenkenntnisse an, um ansprechende branchenspezifische Demos und Proofs of Concept zu entwickeln. Sie unterstützen das Business Development-Team als Branchenberater während des Verkaufsprozesses und arbeiten mit dem Delivery Advisory-Team an Beratungsaufträgen für Ihre Branche.

Sie sind verantwortlich für:

• Verstehen und Recherchieren der wettbewerbsfähigen Differenzierungsmerkmale und einzigartigen Verkaufsargumente unserer angestrebten Branchenlösungen.
• Entwicklung, Verfeinerung und Verwaltung unserer einzigartigen Verkaufsargumente und Storylines für eine Reihe von Produkten in einer oder mehreren unserer Kernbranchen.
• Präsentation Ihres Lösungs- und Branchenwissens auf kommerziellen Konferenzen durch Networking und Produktdemonstrationen.
• Entwicklung eines Sets von branchenspezifischen Produktdemos basierend auf Ihrem Verständnis ihrer wichtigsten Differenzierungsmerkmale.
• Teilen von Input und Feedback von Interessenten, Kunden und dem Markt im Allgemeinen mit dem Standard-Demo-Team.
• Erweiterung der Funktionalitäten der Standarddemo in Abstimmung mit dem Standard-Demo-Team.
• Überzeugung von Interessenten und Kunden durch Präsentation von Demos und Initiierung des Gesprächs.
• Übersetzung kundenspezifischer Anforderungen in hochrangige Lösungsdesigns in enger Zusammenarbeit mit Kunden und unseren internen Kompetenzzentren.
• Dokumentation des Umfangs und des Projektansatzes der vorgeschlagenen Lösung.
• Unterstützung des Beratungsteams bei Beratungsaufträgen innerhalb Ihrer Branche.
• Mitwirkung an der Formulierung von RFx-Antworten mit Lösungs- und Branchenexpertise sowie Bereitstellung von Marketingunterstützung.
• Handeln als vertrauenswürdiger Berater für unsere Interessenten und Kunden.

Ihr Team

Als Pre-Sales Consultant werden Sie Teil des Industry-Teams, das zur Customer Solutions-Organisation gehört. Das Industry-Team realisiert die Ziele und Strategien, die in den Geschäftsplänen der Branche zusammen mit den Commercial- und Delivery-Teams festgelegt wurden. Das Industry-Team leitet und unterstützt die Commercial- und Delivery-Teams mit branchenspezifischem kommerziellen Fachwissen, Beratung und Lösungen.

Über Sie

• Ein Master- oder Bachelor-Abschluss in Operations Research, Mathematik, Programmierung, Supply Chain oder ähnlichem.
• 3-5 Jahre Erfahrung in der Unterstützung von Verkaufszyklen.
• Tiefgehendes Wissen über Prozesse und Lösungen der Lieferkettenplanung.
• Fortgeschrittene Branchenkenntnisse.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Unternehmenssoftwarelösungen, Cloud, IT-Sektor oder Lieferkettenmanagement.
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenbedürfnissen und verschiedenen Technologieanwendungsfällen sowie die Fähigkeit, sich schnell anzupassen, wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen.
• Eine Leidenschaft für die Lieferkettenbranche.
• Ein ausgezeichnetes Verständnis der Kunden- und Marktdynamik sowie der Anforderungen.
• Versiert im Management der Vertriebspipeline mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce CRM.
• Eine offene Denkweise, menschenorientierte Einstellung und natürliche Neugier.
• Ein Wunsch nach Verantwortung und Eigenverantwortung.
• Exzellente und empathische Kommunikationsfähigkeiten beim Schreiben, Präsentieren, Demonstrieren und Beziehungsaufbau.
• Kreativer Denker mit starkem Charakter, argumentativer Natur und überzeugender Persönlichkeit.
• Mentale Flexibilität und die Bereitschaft, das Extra zu geben, in Bezug auf Reisen, Arbeitszeit und Projekte.
• Die Fähigkeit, sowohl in interkulturellen Teams als auch unabhängig zu arbeiten.
• Hervorragendes Prozess- und Organisationstalent.
• Wertorientiertes Denken.
• Die Fähigkeit, die Anforderungen von Interessenten in überzeugende Storylines für die Lieferkettenplanung zu übersetzen.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Kenntnisse in mindestens einer Sprache neben Englisch.
• Erfahrung mit Lösungen zur Lieferkettenplanung, die ähnlich wie die Lösung von OMP sind.

Ihre Zukunft

Wir finden die perfekte Schnittstelle zwischen Ihren Talenten und unseren sich entwickelnden Bedürfnissen. Unser Talentmanagementprogramm unterstützt Ihre persönliche Entwicklung und befähigt Sie, eine Karriere im Einklang mit Ihren Ambitionen aufzubauen. Viele unserer Teammitglieder, die als Vertriebsingenieur beginnen, wachsen in die Rolle des Beratungsberaters, Exzellenzberaters, Beratungsmanagers, Geschäftsentwicklungsmanagers, Handelsmanagers oder entwickeln sich in Rollen im Bereich Personal- oder Projektmanagement.

Unser Angebot

• Kontinuierliches Lernen: Zugang zu maßgeschneiderten Schulungen, Coaching-Programmen und Entwicklungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz.
• Flexibilität: Flexibilität bei der Gestaltung Ihres Zeitplans mit Homeoffice, anpassbaren Arbeitszeiten und der Autonomie, Ihre Routine zu gestalten.
• Leistungen: Ein attraktives Gehaltspaket einschließlich eines optionalen Firmenwagens, eines Fahrradförderprogramms, zusätzlicher extralegaler Urlaubstage und anderer wettbewerbsfähiger Vorteile.
• Kollaborative Kultur: Zusammenarbeit über Teams hinweg und kreative Herausforderungen, die Sie ermutigen, Wissen zu teilen, Erfolge zu feiern und gemeinsam zu wachsen.
• Innovation: Ermutigung, anders zu denken, durch teamübergreifende Zusammenarbeit und Innovationsherausforderungen.
• Wohlbefinden: Gedeihen Sie an einem Arbeitsplatz, der Ihre körperliche und geistige Gesundheit unterstützt, indem er eine Vielzahl von Einrichtungen und Aktivitäten fördert, wie Geburtstagsveranstaltungen, Sporteinheiten, interne Coaches und gesunde Essensoptionen.

Unser Unternehmen

Wir sind ein führender Game Changer, der Lieferketten mit unserer eigenen intelligenten Software und Dienstleistungen optimiert. Mit einem Team von über 1.400 leidenschaftlichen, kreativen Köpfen aus über 70 Nationalitäten helfen wir den größten Unternehmen der Welt, ihre Lieferketten effizienter und nachhaltiger zu gestalten. Zu unseren Kunden gehören BASF, Johnson & Johnson, L’Oréal, Nestlé und Procter & Gamble.

Sind Sie bereit, intelligent mit Herz zu sein? Treten Sie unserem Team bei, wo technische Expertise und menschliche Verbindung Lösungen schaffen, die global skalieren und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Möchten Sie mehr erfahren? Besuchen Sie careers.omp.com/life-at-omp.