Senior Account Manager Omya Performance Polymers

Key Accountabilities

• Entwickeln und Ausführen eines umfassenden Verkaufsplans für das zugewiesene Gebiet, Produktlinie, Geschäftseinheit und Marktsegment.
• Optimierung des Kundenstamms hinsichtlich Portfolioverkäufen und Wertangebot sowie langfristigem Erfolg.
• Effektives Zeitmanagement basierend auf Prioritäten.
• Verwaltung von Kundenkonten, Produktverkaufsvolumen, Preisgestaltung, Anrufzuweisung, Analyse des Kontopotenzials und Verkaufsbudgetierung.
• Vorantreiben der kommerziellen Entwicklungspipeline zur Schaffung neuer Anwendungen mit Kunden.
• Unterstützung und Implementierung der OPP-Marketingstrategie sowie Förderung unseres Portfolios und der Fähigkeiten der OPP-Geschäftseinheit Standard Polymers.
• Vertretung von OPP bei Veranstaltungen und Messen; Entwicklung von Leads und Erfassung von Chancen.
• Aktive Nutzung des OPP-CRM-Tools zur Weitergabe von Entwicklungsmöglichkeiten, Interaktionen und Verkaufsprojekten für jedes verantwortliche Konto im Verkaufsgebiet.
• Durchführung und Koordination geeigneter Marktanalysen zur Unterstützung der Unternehmensziele und der Prinzipien im Einklang mit den divisionalen Strategien.
• Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und des Austauschs sowie Vorbereitung von Berichten über neue Geschäftsprojekte / -möglichkeiten unter den Mitgliedern des Verkaufsteams und dem OPP-Management.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Marktsegmente und Innovationen durch neue Anwendungen.
• Verwaltung aller Aspekte der Kundeninteraktion innerhalb der Verantwortlichkeiten.
• Bereitstellung von Marktinformationen und Trends für die Managementteams.
• Entwicklung und Pflege starker Kundenbeziehungen mit häufigen persönlichen Besuchen zur Förderung starker Beziehungen.
• Durchführung und Abschluss kommerzieller Verhandlungen (Preis, Zahlungsbedingungen usw.) mit Kunden.
• Bereitstellung technischer Kundenunterstützung, wenn möglich, und zusammen mit den Prinzipien nach Bedarf.

Education

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Polymerwissenschaft oder verwandten Bereichen.
• Zusätzliche Ausbildung ist von Vorteil.

Experience

• 3+ Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, idealerweise in einem B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der Polymerindustrie ist bevorzugt.
• Frühere Erfahrung in einer Matrixorganisation ist von Vorteil.

Knowledge and skills

• Kenntnis des Kundenstamms für Polypropylen und Polyethylen im zugewiesenen Verkaufsgebiet.
• Nachweisbare Verkaufshistorie von mindestens 10.000 Tonnen/Jahr von PP/PE im Verkaufsgebiet mit tiefem Wissen über Spritzguss-, Folien- und Blasformanwendungen.
• Klare Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Teamorientiert und ergebnisorientiert.
• Selbststarter, der eigene direkte Verkaufsengagements schaffen und umsetzen kann.
• Verhandlungsgeschick und Kundenservicefähigkeiten.
• Kreative und kritische Denkfähigkeiten.
• Unternehmerischer Geist mit hervorragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten und einer positiven Einstellung, kombiniert mit einer autonomen, kreativen und selbstmotivierten Denkweise.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Umfassendes Verständnis der Polymerindustrie / Produkte.
• Gute Projektmanagementstruktur.
• Pragmatische, lösungsorientierte und praktische Denkweise mit dem Antrieb, Erfolg zu liefern, während Fristen eingehalten werden, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.