Director/Vice President

Überblick

Schlüsselstrategische Führungs- und Betriebsmanagementrolle für OPPD. Entwickeln und aktiv vorantreiben von abgestimmtem Hauptmanagement zur Schaffung nachhaltigen und profitablen Wachstums. Langfristige Wertschöpfung fördern durch Entwicklung einer global harmonisierten Haupt- und Produktportfoliostrategie. Nachhaltiges Wachstum mit innovativen führenden Herstellern nach Industriesegment, Region, Bereich und Land vorantreiben. Marktspezifische Strategien erstellen, Risiken und Chancen bewerten sowie zukünftige Portfolio-Lücken identifizieren. Eine zukunftsorientierte Nachhaltigkeitsstrategie für die Geschäftseinheit erstellen und umsetzen. Verantwortung für das gesamte globale Geschäftsbereich und dessen langfristige Entwicklung übernehmen, mit voller P/L-Verantwortung in allen Marktsegmenten. Aktive Förderung, Unterstützung und Leitung des Vertriebsgeschäfts in der Region, während Marktchancen und Kundenbedürfnisse in enger Zusammenarbeit (Matrixorganisation) mit regionalen und Bereichsleitern identifiziert werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategieentwicklung und -umsetzung: Regionale Ziele und Strategien in Übereinstimmung mit Budgets und vereinbarten regionalen Wachstumsplänen definieren und zustimmen. Globale Produktportfolio- und Hauptgeschäftsstrategien entwickeln und umsetzen, einschließlich Portfolioerweiterung in jeder Region, jedem Bereich und jedem Land. Den globalen Geschäftsplan, das 5-Jahres-Budget und die 12-monatige rollierende Prognose in Abstimmung mit den Regionen entwickeln.
• Divisionsmanagement: Die Verkaufsaktivitäten von Vertriebsprodukten in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Management leiten und steuern. Zahlungsbedingungen mit Hauptlieferanten optimieren. Eingaben und Leitlinien bei den regionalen Verhandlungen über Einkaufspreise und -bedingungen bereitstellen. Die Geschäftsentwicklung in Bezug auf verkaufte Volumina, erzielte Margen, erreichte Ergebnisse, benötigtes Kapital, Rendite auf Investitionen (ROCE) und CAGR nach Region, Bereich und Land überwachen. Neue Hauptlieferanten innerhalb der Region und des Bereichs bewerten und gleichzeitig Hauptportfolios im Einklang mit Segment- und Marktchancen pflegen, fördern und entwickeln, unter Nutzung von Synergien im Vertrieb und Fokussierung auf definierte langfristige Strategien. Projekte verwalten, die sich mit neuen Segmenttrends befassen, globale Kundenwertentwicklung aktivieren, globale und regionale Pipeline-Verbesserungen, Preisoptimierung, Bestandsoptimierung, Kreuzbefruchtung und Wissensaustausch von Aktivitäten. Regelmäßige Produktschulungen mit neuen und bestehenden Hauptlieferanten organisieren und leiten. Die kommerzielle Nachhaltigkeitsstrategie und Portfolioentwicklung entwickeln und leiten, regulatorische Compliance und notwendige Zertifizierungen sicherstellen. Regelmäßige SWOT-Analysen und BCG-Matrix-Portfoliomanagement durchführen. Bestandsrichtlinien definieren und steuern, um das Working Capital mit dem regionalen Management und dem Supply Chain Management durch regelmäßige Überwachung und Überprüfung zu verbessern, um Minimierung zu steuern. Aktionspläne zur Reduzierung von langsam bewegendem / redundantem Lager kommunizieren.
• Kommunikation: Beziehungen zu wichtigen Partnern und Hauptlieferanten entwickeln und fördern. Regelmäßige offene Leistungsüberprüfungen mit Hauptlieferanten und regionalen Teams entwickeln. Langfristige gemeinsame Marketingpläne für Segmente / Produktlinien in bestehenden und neuen Regionen zusammen mit wichtigen Hauptlieferanten entwickeln und umsetzen. Preis- und Vertragsverhandlungen leiten und unterstützen. Gemeinsame Ausstellungsprogramme und Inhouse-Kundenseminarstrategien mit Hauptlieferanten entwickeln. Durch regelmäßige, offene und effektive Kommunikation die Zufriedenheit der Hauptlieferanten und die langfristige Strategieausrichtung sicherstellen.
• Personalmanagement: Die Entwicklung und Förderung von Talenten innerhalb der Division und über die Regionen hinweg vorantreiben. Sicherstellen, dass die OPPD-Organisation die besten Talente anziehen kann. In Abstimmung mit dem regionalen Management und HR Programme für das Lernen und die Entwicklung von Management, Vertrieb und technischem Vertriebsmanagement erstellen. Die Entwicklung unterstützen, um die ideale organisatorische Struktur und das Personal innerhalb der zugewiesenen Region aufzubauen, einschließlich Rekrutierung, Schulung und Entwicklung, Beförderung, Nachfolgeplanung und Vergütung, um den Wachstumsplänen von Omya gerecht zu werden.

Qualifikationen

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft und/oder Polymerwissenschaften.
• Mindestens 10 Jahre globale Erfahrung im Vertrieb, Produkt- und Geschäftsmanagement in der Gummi- und Gummichemikalienverteilung, relevanten Verarbeitungstechnologien und Industriesegmenten/Märkten, OEM- und Kundenkenntnissen gepaart mit Vertriebs- und Entwicklungspipeline-Erfahrung.
• Fähigkeit, (neue) Beziehungen auf der Ebene des oberen Managements der Hauptlieferanten aufzubauen.
• Nachgewiesene effektive Kommunikationskompetenzen, mit der Fähigkeit, effektiv und sensibel mit Personen aus verschiedenen Hintergründen und auf allen Ebenen zu interagieren.
• Offene, proaktive und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Teamplayer innerhalb der Team- und Matrixstruktur.
• Kreative und kritische Denkfähigkeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten.
• Ein gründliches Verständnis der relevanten Branche.
• Starke interkulturelle Fähigkeiten.
• Exzellente Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift erforderlich.
• Bereitschaft zu globalen Reisen bis zu 50%.