Manager of Sales and Marketing Development

Die Position des Managers für Vertriebs- und Marketingentwicklung ist eine Schlüsselrolle zur Umsatzsteigerung, verantwortlich für die Optimierung und Ausführung von Vertriebsentwicklungsprozessen, die Sicherstellung eines effizienten und effektiven Übergangs und der Übergabe von Lead-Generierung sowie die Erstellung und Verwaltung von Marketing-Outreach und gezielten Kampagnen. Diese Person spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung und Qualifizierung von Leads, der Pflege von Möglichkeiten und der Verwaltung des Vertriebstrichters bis zum Punkt der Übergabe an das Abschlussteam.

Diese Rolle umfasst die Lead-Generierung mit einem Marketingfokus. Der Manager arbeitet an der externen Lead-Generierung und -Pflege, qualifiziert basierend auf dem Engagement in Kampagnen, unterstützt die Ausführung von Marketingprogrammen, engagiert sich im sozialen Verkauf und in der digitalen Interaktion und bietet Einblicke und Feedback zur Effektivität von Kampagnen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Überwachung und Optimierung der Nutzung von Vertriebstools wie GovSpend, Hubspot und Berichtssystemen zur Sicherstellung der Datenintegrität, umsetzbarer Einblicke und optimierter Arbeitsabläufe.
• Entwicklung und Pflege von Vertriebs-Dashboards, Berichten und Analysen zur Verfolgung der Teamleistung, der Pipeline-Gesundheit und wichtiger Vertriebskennzahlen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Programmen, Partnerschaften und anderen funktionsübergreifenden Teams zur Abstimmung von Markteinführungsstrategien, Initiativen zur Lead-Generierung und Ressourcen zur Vertriebsunterstützung.
• Generierung neuer Leads durch Forschung, externe Kampagnen und Networking; Qualifizierung von Interessenten, um sicherzustellen, dass sie gut passen und bereit für die Interaktion sind.
• Unterstützung im RFP-Prozess von der Identifizierung bis zur abteilungsübergreifenden Koordination bis zur Überprüfungsphase und Einreichung.
• Pflege von frühen Möglichkeiten, Bereitstellung von Bildung und Wert für Interessenten und Verwaltung der Pipeline durch die ersten Verkaufsphasen.
• Sicherstellung eines reibungslosen und zeitgerechten Übergangs qualifizierter Möglichkeiten an das abschließende Vertriebsteam oder das Partnerschaftsteam, wobei klare Dokumentation und Kommunikation aufrechterhalten werden.
• Identifizierung von Prozessverbesserungen und Implementierung von Best Practices zur Steigerung der Produktivität des Vertriebsteams und der betrieblichen Effizienz.
• Unterstützung bei der Vertriebsprognose, der Gebietsplanung und der Festlegung von Quoten durch die Ausführung von Aufgaben wie der landesweiten Gebietszuordnung.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• 3+ Jahre Erfahrung in Ed-Tech oder Non-Profit-Vertriebsunterstützung, Marketingentwicklung oder einer verwandten Vertriebsunterstützungsrolle.
• Starke Kenntnisse in Hubspot; muss in der Lage sein, Hubspot sofort für die Ausführung von Vertriebs- und Marketingkampagnen zu optimieren und zu verwalten.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Analyse von Daten, Generierung von Einblicken und Präsentation umsetzbarer Empfehlungen.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten, Projektmanagement und Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit über verschiedene Funktionen hinweg und Prozessverbesserung.
• Erfahrung in der Lead-Generierung, Qualifizierung von Interessenten und Pipeline-Management.

Arbeiten bei OnYourMark

Schließen Sie sich einem nationalen Team an, das sich der Unterstützung unserer Tutoren und jungen Leser im ganzen Land widmet! Alle Mitarbeiter von OnYourMark arbeiten vollständig remote und genießen die damit verbundenen Flexibilitäten. Wir arbeiten hart und gedeihen in einer unterstützenden Umgebung, die wirklich „All In“ ist, wie es in einem Startup erforderlich ist, während jeder Mitarbeiter als ganze Person mit realen Bedürfnissen und Verantwortlichkeiten im Mittelpunkt steht. Eines unserer wichtigsten Mantras ist „Finde ein Bedürfnis und erfülle das Bedürfnis.“ In der Praxis bedeutet dies oft, außerhalb der Grenzen unserer Stellenbeschreibungen zu agieren, um bei der jeweils dringendsten Aufgabe in der Organisation zu helfen. Es gibt wirklich keinen Job, der für einen Mitarbeiter zu groß oder zu klein ist.

Problemlöser und Selbststarter gedeihen bei OnYourMark. Es gibt natürliche Schwankungen in der Arbeit, die oft lange Stunden zu Beginn von Sitzungen bedeuten und dann rollen spezifische Flexibilitäten, die sich um eine traditionellere Arbeitswoche gruppieren. Wir arbeiten auch im ganzen Land, sodass frühe Morgenstunden oder späte Abende je nach Zeitzone eines Mitarbeiters und dem Standort der Schulen, die wir bedienen, möglich sind.

Unsere Arbeit ist vollständig virtuell. Büros befinden sich in einem Homeoffice, irgendwo in den USA. Einige Reisen (< 25%) können erforderlich sein. OnYourMark bietet ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket.

Erwartetes Gehalt bei oder um $75,000 jährlich, abhängig von der Erfahrung.