Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung von Strategien zur Geschäftsentwicklung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im SAP-Ökosystem mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitspläne.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25-50% erforderlich; hervorragende Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Sicherheitslösungen für führende Unternehmen und arbeite eng mit C-Level-Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der an den VP Global GTM berichtet. Wir suchen einen Elite-Account Executive, der neue Geschäftsmöglichkeiten in Top-Konten vorantreibt. Kombinieren Sie große Unternehmenskompetenz mit einer aggressiven, unternehmerischen Denkweise, um transformative Sicherheitsgeschäfte zu gestalten, C-Level-Stakeholder einzubeziehen und die Geschäftskontinuität für die kritischsten ERP-Umgebungen der Welt zu positionieren.
- Strategische Umsatzsteigerung: Verantworten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Global 2000-Konten und positionieren Sie die Onapsis-Plattform als essentielle Sicherheitsschicht für SAP und geschäftskritische Anwendungen.
- Direktvertrieb: Verwalten Sie komplexe, wertvolle „Land and Expand“-Zyklen.
- SAP Co-Sell: Arbeiten Sie mit SAP Account Executives (AEs) und Enterprise Architects zusammen, um Onapsis an S/4HANA- und RISE-Migrationen anzubinden.
- GSI-Ausrichtung: Orchestrieren Sie Go-to-Market-Strategien mit Global Systems Integrators (Accenture, Deloitte, IBM, PwC), die die größten SAP-Transformationen der Welt leiten.
- C-Suite-Beratung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für CISOs und CIOs, indem Sie technische Schwachstellen in Geschäftsrisiken übersetzen (z.B. SOX-Compliance, finanzielle Ausfallzeiten und Datenintegrität).
- Territoriumsorganisation: Entwickeln und führen Sie einen jährlichen Territoriumsplan durch, der sich auf die Analyse von „White Space“ innerhalb der SAP-Installationsbasis konzentriert.
- Prognosegenauigkeit: Halten Sie ein hohes Maß an „Sales Hygiene“ innerhalb des CRM aufrecht und liefern Sie vorhersehbare wöchentliche und monatliche Prognosen, die mit SAPs strengen Berichtstandards übereinstimmen.
Vorteile:
- 401K
- Umfassende Gesundheitspläne
- Wettbewerbsfähige Vergütungspakete
- Flexible Arbeits- und Urlaubszeiten
- Umfangreiche Lern- und Karriereentwicklungsprogramme
- Großzügige Eltern- und Familienzeit
Qualifikationen:
- Allianzenverständnis: Nachgewiesener Erfolg im „Partner-first“-Verkauf, insbesondere mit GSIs und SAPs regionalen Vertriebsteams.
- Konsistenter Hochleister: Konsistente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten, regelmäßiger Abschluss von siebenstelligen ARR-Deals bei Global 2000-Konten mit komplexen Kaufkomitees.
- Nachgewiesene Unternehmensbilanz: 7–10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Geschichte im Verkauf komplexer Softwarelösungen innerhalb des SAP- oder Unternehmens-ERP-Ökosystems.
- Reisebereitschaft: Wir glauben, dass unser Geschäft ein Menschenbusiness ist und Vertrauen persönlich aufgebaut wird. Zwischen 25-50% Reisebereitschaft erforderlich.
- Experte für Cloud-Transformation: Tiefes Verständnis des RISE with SAP-Rahmens, der Clean Core-Strategie und der SAP Business Technology Platform (BTP).
- Kommunikation: Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene; Fähigkeit, nahtlos von einer technischen Diskussion mit einem Basisleiter zu einer strategischen ROI-Präsentation mit einem CFO zu wechseln.
- Sprachen: Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).
- Unternehmerische Denkweise: Proaktiver Selbststarter mit dem Antrieb, ein Territorium von Grund auf neu aufzubauen und die volle Verantwortung für das Unternehmenswachstum zu übernehmen.
DACH Enterprise Account Executive (SAP Ecosystem & Digital Transformation) in Berlin Arbeitgeber: Onapsis
Onapsis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Heidelberg nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einem unterstützenden Teamgeist fördert Onapsis das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig wettbewerbsfähige Vorteile wie Gesundheitsversorgung. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in der SAP ABAP-Entwicklung einzubringen und einen echten Unterschied für einige der größten Unternehmen der Welt zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DACH Enterprise Account Executive (SAP Ecosystem & Digital Transformation) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Onapsis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Onapsis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Onapsis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Onapsis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DACH Enterprise Account Executive (SAP Ecosystem & Digital Transformation) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Onapsis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Onapsis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onapsis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
