Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im Gesundheits- und Bildungssektor.
- Unternehmen: Wachsendes, innovatives Unternehmen mit einer lockeren und philanthropischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Vollständige Remote-Arbeit, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Meeting-Managements in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Position des Account Executive ist verantwortlich für das Prospecting, die Verwaltung und den Abschluss des gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss neuer Verkäufe. Diese Position richtet sich an C-Suite- und Vorstandsebene in den Bereichen Gesundheitswesen und Hochschulbildung, um unsere cloudbasierte Meeting-Management-Softwarelösung auszubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Durchführung von Outbound-Prospecting mit LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo und anderen Vertriebswerkzeugen zur Identifizierung und Ansprache von Zielkonten.
- Entwicklung und Durchführung von Multi-Channel-Outreach-Kampagnen über E-Mail, Telefon und soziale Kanäle zur Generierung neuer Meetings und Verkaufsgespräche.
- Qualifizierung von Interessenten anhand idealer Kundenprofile und Geschäftsbedürfnisse, um qualifizierte Leads in Verkaufschancen umzuwandeln.
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der qualifizierten Gelegenheit über Verhandlungen bis zum Abschluss im SMB- und Mid-Market-Segment.
- Pflege einer genauen Pipeline-Verwaltung, Prognose und CRM-Hygiene bei gleichzeitiger Erreichung der Umsatzziele.
- Präsentation unserer Technologie potenziellen Kunden persönlich oder remote.
- Aktive Pflege einer Vertriebspipeline unter Verwendung einer beratenden Verkaufsstrategie.
- Regelmäßiger Kontakt zu Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und eine langfristige stabile Kundenbasis sicherzustellen.
- Nutzung der OnBoard-Systeme zur Organisation, Nachverfolgung und Pflege von Interessenten- und Kundendaten.
- Sorgfältige Protokollierung aller Aktivitäten und Pflege einer sauberen Datenhygiene und genauen Prognosen.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team, um sicherzustellen, dass neue Kunden einen reibungslosen Onboarding-Prozess haben.
- Engagement mit den Produkt- und Marketingteams zur Validierung der Produktstrategie.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (bevorzugt, aber nicht erforderlich).
- Mindestens 5 Jahre Erfolg und Quotenverwirklichung im Softwarevertrieb oder in der Software-Lead-Generierung.
- Starkes Geschäftswissen und Erfahrung im Vorantreiben von Geschäften.
- Nachgewiesene Resilienz und persönlicher Antrieb zum Erfolg.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf an C-Suite-Direktoren und Führungskräfte ist von Vorteil.
- Versiert im Umgang mit MS Office-Produkten.
- Fähigkeit, Präsentationen/Demos online oder persönlich durchzuführen.
- Erfahrung mit Salesforce.com – von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Stark bevorzugt
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Gesundheitsorganisationen und/oder Hochschulen.
- Vertrautheit mit Board- und Compliance-Anwendungen.
- Vertrautheit mit formalen Verkaufsmethoden (MEDDPICC).
Kompetenzen
- Verantwortlichkeit
- Anpassungsfähigkeit
- Neugier & Innovation
- Angewandtes Lernen
- Geschäftssinn
- Zusammenarbeit
- Kundenorientierung
- Umgang mit Mehrdeutigkeit
- Entscheidungsfindung
- Ergebnisse erzielen
- Initiative ergreifen
- Planung und Organisation
- Technisches/Fachliches Wissen
Leistungen und Vorteile
- Vollständige Remote-Arbeit mit bereitgestellter Ausrüstung (Laptop, Software usw.).
- Umfassende, hochwertige medizinische/verschreibungspflichtige Arzneimittelpläne sowie Zahn- und Sehhilfen.
- Arbeitgeberbeitrag zu Ihrem Gesundheitskonto (HSA), wenn Sie an einem hochabzugsfähigen Gesundheitsplan teilnehmen.
- Medizinische flexible Ausgabenfonds verfügbar.
- Basislebensversicherung in Höhe von 50.000 USD oder 1x Ihres Gehalts (je nachdem, was höher ist).
- Kurz- und langfristige Invaliditäts- und Unfalltod- und Verstümmelungsleistungen ohne Kosten für Sie.
- 401K-Rentenplan mit automatischer Anmeldung am ersten Tag des Monats nach 60 Tagen Beschäftigung mit 5% zur Sicherung Ihrer finanziellen Freiheit.
- Bezahlte Freizeit (PTO)/Feiertage.
OnBoard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für ein diverses und integratives Arbeitsumfeld einsetzt. OnBoard diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderem rechtlich geschützten Status.
Account Executive - Healthcare/Higher-Education Arbeitgeber: OnBoard
OnBoard ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb von Softwarelösungen für das Gesundheitswesen und die Hochschulbildung entfalten können. Mit flexiblen, vollständig remote Arbeitsmöglichkeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, fördert OnBoard eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren und an innovativen Projekten zu arbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Healthcare/Higher-Education erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OnBoard treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OnBoard empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OnBoard dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OnBoard bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Healthcare/Higher-Education mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OnBoard bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OnBoard erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OnBoard vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
