Head of Performance Marketing

Wir suchen einen Head of Performance Marketing, der für den Aufbau und die Skalierung der Performance-Marketing-Engine von OnBuy verantwortlich ist. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum des GMV bei Zielbeiträgen über ein Portfolio von über 200 Millionen Pfund durch Segmentierung, Systeme, Datenaktivierung und diszipliniertes Experimentieren. Dies ist keine Markenmarketing-Rolle, sondern eine Handels- und Systemrolle, die sich auf den Aufbau einer skalierbaren Wachstumsmaschine konzentriert.

Was Sie besitzen werden:

• Vollständige Verantwortung für das Performance-Marketing über Google Shopping, Bing, Affiliates (einschließlich CSS), CRM und ausgewählte bezahlte soziale Kanäle.
• Eigentum, Evolution, Governance und Leistung der Google/Bing Shopping-Lösungen.
• Kanalmix, Budgetzuweisung und Beitragsleitlinien.
• Aktivierung von Propensity-Modellen: wie prädiktive Signale getestet, vertraut und operationalisiert werden.
• Messwahrheit: Inkrementalität, Halo, MMM, Attribution.
• Strategie für Anbieter und Tools: kontrolliertes Testen von Plattformen im Vergleich zu internen Systemen.
• Wöchentliche GMV-, Beitrags- und Ausgabenleistung über alle Märkte.
• Struktur, Einstellung und Entwicklung des Performance-Marketing-Teams.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kommerzielle & Strategische Führung: Verantwortung für das GMV-Wachstum bei Zielbeiträgen über alle Performance-Kanäle und Märkte. Festlegung des Kanalmixes, der Investitionsleitlinien, der Pacing-Regeln und der Skalierungsstrategie. Enge Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung zur Prognose von Ausgaben, GMV und Beitrag/ROI.
• Segmentierung & Aktivierung: Definition der Segmentierung über Abteilungen, Margenband, Verkäufer-ID und Leistungsebenen. Sicherstellen, dass Segmente über andere Kanäle getestet und aktiviert werden.
• Kanalstrategie: Shopping: Segmentierung, Abfallkontrolle und Reporting-Dashboards. Affiliates: Partnerstrategie und Beitragskontrolle. CRM: Lebenszyklusstrategie und Wachstumsstrategie für die Kundenbindung. Nutzung von Angeboten, App, Retentionsstrategie. Bezahlte soziale Medien: strukturierter Test- und Skalierungsansatz.
• Messung & Experimentation: Verantwortung für Inkrementalitätstests und Attribution. Testen, Ausprobieren, Abbrechen oder Übernehmen neuer Wachstums-Kanäle. Veröffentlichung monatlicher Leistungsberichte.
• Betriebsmodell: Durchführung wöchentlicher Wachstumsforen – Das Unternehmen hat ehrgeizige Wachstumsziele, und das Wachstum von Woche zu Woche ist jetzt entscheidend. Festlegung von Leitlinien, Stop-Loss-Regeln und Warnungen.
• Teamführung: Leitung des Senior Shopping-, Affiliate- und CRM-Managers. Aufbau eines schlanken, automatisierungsorientierten Teams.

Was diese Rolle nicht ist:

• Dies ist keine Marken- oder ATL-Marketing-Rolle.
• Dies ist keine passive Stakeholder-Rolle.
• Dies ist keine ausschließlich auf Agenturmanagement ausgerichtete Rolle.
• Diese Rolle existiert, um Systeme aufzubauen, Wachstum zu fördern und messbare Ergebnisse zu liefern.

Anforderungen:

• Erfahrung in der Führung von Performance-Marketing auf Senior-Ebene in E-Commerce- oder Marktplatzumgebungen.
• Tiefe praktische Expertise in Google Shopping und großflächiger Katalogaktivierung.
• Erfahrung im Betrieb in einer großen SKU-Umgebung.
• Starkes Verständnis von Inkrementalität, Attribution und Experimentation.
• Tiefes Verständnis von Segmentierung und Inkrementalität.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Data-Science- und Engineering-Teams.
• Starkes kommerzielles und datengestütztes Mindset.
• Internationale Erfahrung in den Märkten UK und EU. Erfahrung in den USA wäre von Vorteil.
• Komfortabel im Betrieb auf strategischer und praktischer Ebene.
• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung eines schlanken Performance-Marketing-Teams.

Vorteile:

• Das Gehalt für diese Rolle liegt zwischen 110.000 und 130.000 Pfund + signifikante Eigenkapitalbeteiligung, abhängig von der Erfahrung.
• 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage.
• 1 zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
• Vorteilsplattform „Perks at Work“.
• Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karrierefortschritt.

Diese Rolle ist UK-remote oder hybrid, wenn Sie in der Nähe unserer Büros in Manchester oder Bournemouth wohnen.

Unser Engagement: OnBuy ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, eine faire und transparente Belegschaft zu schaffen, beginnend mit einem Rekrutierungsprozess, der nicht aufgrund von Geschlecht, sexueller Orientierung, Familienstand, Schwangerschaft oder Mutterschaft, Geschlechtsumwandlung, Rasse, Hautfarbe, Nationalität, ethnischer oder nationaler Herkunft, Religion oder Glauben, Behinderung oder Alter diskriminiert.