Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Keepit, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS-Datenschutz mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Vollständig remote, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit einer Kultur der Zusammenarbeit und des Respekts.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Datenschutzes in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive bei Keepit sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung unserer Präsenz innerhalb großer Unternehmensorganisationen (>5.000 Mitarbeiter) in der Region Norddeutschland (Postleitzahlen 0-3). Diese Rolle ist vollständig remote innerhalb der Region, vorzugsweise in Hamburg oder Hannover, mit gelegentlichen Reisen zu unserem DACH-Hauptsitz in München und dem globalen Hauptsitz in Kopenhagen.
Sie arbeiten eng mit SDRs, Partner Sales und Solution Engineers zusammen, um komplexe, wertvolle Unternehmensmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen. Sie werden mit leitenden Stakeholdern aus IT, Sicherheit und Beschaffung interagieren, lange und komplexe Verkaufszyklen navigieren und Keepit als vertrauenswürdigen strategischen Partner für unternehmensgerechte SaaS-Datenschutzlösungen positionieren.
Die DACH-Region ist das globale Benchmark von Keepit – dreifacher Gewinner des „Global Region of the Year“-Awards – angetrieben durch starke Unternehmensvertriebsleistungen und ein hochwirksames Partner-Ökosystem.
Hauptverantwortlichkeiten:- Den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich vom Prospecting bis zum Abschluss leiten, einschließlich Meetings auf Führungsebene, Demos und Präsentationen der SaaS-Lösung von Keepit.
- Starke, langfristige Beziehungen zu Unternehmenskunden und leitenden Entscheidungsträgern (C-Level, VP und Direktor) aufbauen und pflegen.
- Komplexe Kaufkomitees und Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten.
- Eng mit SDRs, Partner Sales Managern und Solution Engineers zusammenarbeiten, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.
- Proaktiv ein wertvolles Pipeline-Management durchführen und genaue monatliche und vierteljährliche Prognosen liefern.
- Mit lokalen und globalen Teams zusammenarbeiten, um Markteinblicke auszutauschen, Best Practices abzustimmen und unseren Vertriebsansatz im Enterprise-Bereich kontinuierlich zu verfeinern.
- Neue Logos akquirieren und zum langfristigen Wachstum von Keepit im Enterprise-Markt der Region beitragen.
- Nachweisliche Erfolge im Bereich Enterprise-Neugeschäftsvertrieb, idealerweise im Verkauf an große Organisationen.
- Starke Erfahrung im Bereich komplexer, langwieriger B2B-SaaS- oder Unternehmens-IT-Verkäufe (bevorzugt Datensicherung, Cloud, Cybersicherheit oder verwandte Technologien).
- Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Stakeholder und Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
- Erfahrung in der Navigation durch Beschaffungsprozesse, rechtliche Verhandlungen und Unternehmensstrukturierungen.
- Strategischer, beratender und ergebnisorientierter Verkaufsansatz.
- Hochgradig kooperativ, selbstmotiviert und komfortabel in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Ansässig in oder in der Nähe von Hamburg oder Hannover.
Bei Keepit haben wir die Mission, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Cloud-Daten zu schützen und zu sichern. Mit Hauptsitz in Kopenhagen und Büros auf der ganzen Welt bieten wir die führende SaaS-basierte Plattform für den Datenschutz, die von Organisationen weltweit vertraut wird. Unsere Cloud-to-Cloud-Backup-Lösung stellt sicher, dass Daten sicher, zugänglich und unkompromittiert bleiben – egal was passiert. Wir glauben daran, Technologie zu entwickeln, die wichtig ist, und wir tun dies, indem wir talentierte Menschen um einen gemeinsamen Zweck vereinen. Wir kümmern uns tief um unser Handwerk, erkunden neue Wege zur Problemlösung und streben gemeinsam nach Exzellenz. Wenn Sie von bedeutungsvollen Herausforderungen begeistert sind und Teil eines Unternehmens sein möchten, das schnell wächst und gleichzeitig auf Zusammenarbeit und Respekt setzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3) Arbeitgeber: One Peak Partners LLP
Keepit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Respekt basiert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Keepit besonders attraktiv für Fachkräfte im Bereich Enterprise Sales. Die Position als Enterprise Account Executive ermöglicht es Ihnen, von einem flexiblen, remote Arbeitsmodell aus zu agieren, während Sie Teil eines preisgekrönten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz von Cloud-Daten einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, deine Erfolge und Strategien klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Firma wie Keepit im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir suchen nach talentierten Menschen, die unser Team verstärken. Deine Bewerbung könnte der erste Schritt zu einer spannenden Karriere bei Keepit sein.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für Keepit arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Pass deine Bewerbung an!:Jede Stelle ist anders, also passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du der perfekte Fit für die Rolle als Enterprise Account Executive bist.
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Sprache, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein gut lesbares Dokument macht einen besseren Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei One Peak Partners LLP vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Keepit und deren Werte. Schau dir an, wie sie ihre Kunden betreuen und welche Erfolge sie in der DACH-Region erzielt haben. Wenn du während des Interviews zeigst, dass du die Kultur und Mission des Unternehmens verstehst, wird das einen positiven Eindruck hinterlassen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit großen Unternehmen und langen Verkaufszyklen arbeiten wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und sei bereit, diese Geschichten zu teilen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Engagiere dich mit den richtigen Fragen
Bereite gezielte Fragen für die Interviewer vor, die sich auf die Rolle und die Herausforderungen im Enterprise Sales beziehen. Fragen zu den aktuellen Strategien von Keepit oder zu den Erwartungen an die Position zeigen dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Da der Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern entscheidend ist, solltest du während des Interviews betonen, wie wichtig dir Networking ist. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen aufgebaut hast und wie du dies bei Keepit umsetzen möchtest.
