Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Partnern auf und unterstütze sie bei der technischen Schulung.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit innovativem Produkt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitskultur und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Standort München, enge Zusammenarbeit mit einem globalen Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und mache einen messbaren Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in der technischen Vorverkaufsberatung und im Umgang mit Partnern erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Keepit ist ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Cloud-Daten zu schützen und zu verwalten. Unsere speziell entwickelte, hyperscaler-unabhängige Backup- und Wiederherstellungsplattform unterstützt die kritischsten SaaS-Anwendungen der Welt, darunter Microsoft 365, Entra ID, Google Workspace, Salesforce, Jira, Confluence, Github und andere, während sichergestellt wird, dass Organisationen resilient, compliant und die Kontrolle über ihre Daten behalten.
Wir suchen einen vertriebsorientierten und technisch versierten Channel Solutions Engineer, der unser Team in der DACH-Region verstärkt, idealerweise in München. In dieser senioren Pre-Sales- und Partner-Enablement-Rolle werden Sie im Mittelpunkt von Keepits partnergeführter Go-to-Market-Strategie stehen und mit Systemintegratoren, Wiederverkäufern, Managed Service Providern (MSPs) und Distributoren zusammenarbeiten.
QUICK FACTS
- Standort: München, Deutschland (DACH-Region)
- Abteilung: Global Solution Engineering
- Berichtet an: DACH SE Leadership
- Reise: Ca. 30–50% (Partnerbesuche, Kundenengagements, Veranstaltungen)
- Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich, Französisch als dritte Sprache wäre ein Bonus
WAS SIE TUN WERDEN
- Eine Community aufbauen: Engagieren Sie sich mit den Beratern und SE unserer Channel-Partner und bauen Sie eine langfristige Beziehung auf.
- Partner Enablement & Onboarding: Tragen Sie zum Aufbau skalierbarer Onboarding- und Enablement-Programme bei, die Partner von der Aktivierung zur langfristigen Selbstständigkeit führen.
- Entwickeln Sie wiederholbare Enablement-Ressourcen: Playbooks, Architekturleitfäden, Demo-Narrative, Anwendungsfallabgleich und Materialien zur Wettbewerbspositionierung.
- MSP-Lösungsbereitschaft: Ermöglichen Sie MSP-Partnern, Keepit innerhalb wiederholbarer Managed Service-Angebote zu operationalisieren.
- Distribution & Skalierung: Dienen Sie als technischer Berater für Distributoren und distributionbasierte technische Ressourcen.
- Kreuzfunktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit DACH- und SE-Leitung, Regional Sales, Produkt, Produktmarketing, Support und Channel-Teams zusammen.
WAS SIE MITBRINGEN
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Branchenerfahrung.
- 6+ Jahre Erfahrung in Vertriebsengineering, Lösungsberatung, technischem Pre-Sales, Partnerengineering oder einer ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle.
- 3+ Jahre Unterstützung von Channel-Partnern (MSPs, GSIs, Distributoren, Wiederverkäufern oder strategischen Allianzen).
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Entdeckungen, Lösungspositionierungen, Demos und Architekturgespräche mit sowohl geschäftlichen als auch technischen Zielgruppen zu leiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Starke schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten; Fähigkeit, Stakeholder von technischen Praktikern bis hin zu Partnerführungen zu beeinflussen.
- Bereitschaft zu reisen, ca. 30–50% nach Bedarf.
BEVORZUGT
- Erfahrung in SaaS-Backup und -Wiederherstellung, Cloud-Datenschutz, Cybersicherheit, Notfallwiederherstellung, Compliance oder angrenzender Unternehmenssoftware.
- Vertrautheit mit dem Schutz von SaaS-Umgebungen wie Microsoft 365, Entra ID, Google, Salesforce und ähnlichen Cloud-Anwendungen.
- Erfahrung in der Unterstützung von Partnern beim Aufbau wiederholbarer Serviceangebote, technischer Zertifizierungen und skalierbarer Liefermodelle.
- Frühere Erfolge in einer partnerbasierten oder stark channel-geführten Go-to-Market-Organisation.
WIE ERFOLG AUSSEHEN KANN
- Wachstum des partnerbasierten und partnergeführten Pipelines in der DACH-Region.
- Erhöhte technische Bereitschaft und Zertifizierung bei wichtigen Partnern.
- Stärkere Partnerautonomie in Demo- und Bereitstellungsprozessen.
- Höhere Akzeptanz von Enablement und verbesserte technische Gewinnquoten.
- Strategische Partner, die profitable, wiederholbare SaaS-Datenschutzpraktiken mit Keepit aufbauen.
WARUM KEEPIT
- Seien Sie Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens mit einem klaren und differenzierten Produkt.
- Arbeiten Sie in einer Partner-first-Kultur, in der Ihr Einfluss sichtbar und messbar ist.
- Zusammenarbeit mit einem globalen Team leidenschaftlicher, talentierter Ingenieure und Channel-Profis.
- München-basierte Rolle in der Nähe wichtiger DACH-Partner und einer lebendigen Tech-Community.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und eine Kultur, die Innovation, Neugier, Vertrauen und Autonomie schätzt.
WIE MAN SICH BEWIRBT
Interessiert? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich über oder wenden Sie sich direkt an unser Talent Acquisition-Team. Bitte fügen Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Notiz zu Ihrer Channel-Erfahrung bei.
Solutions Engineer - Channel - DACH Arbeitgeber: One Peak Partners LLP
Keepit ist ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit einer klaren Mission, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Cloud-Daten zu schützen und zu verwalten. In der dynamischen Umgebung von München bieten wir eine partnerorientierte Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, Teil eines engagierten Teams zu sein, das an der Spitze der Technologie steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Engineer - Channel - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen der Stelle anpasst. Zeige, dass du die Herausforderungen der Rolle verstehst und wie du sie meistern kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Keepit findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine technischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Bereite Demos oder Präsentationen vor, die zeigen, wie du Lösungen für potenzielle Partner entwickeln würdest. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer - Channel - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Keepit zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfahrungen:Stell sicher, dass du relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebst, die zu der Rolle als Channel Solutions Engineer passen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit mit Partnern gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Mach es übersichtlich:Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben klar strukturiert sind. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Punkte finden können!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und dich besser kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei One Peak Partners LLP vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission und den Werten von Keepit vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Rolle des Channel Solutions Engineer passen und wie du zur Partnerstrategie beitragen kannst.
✨Bereite technische Beispiele vor
Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit parat haben. Zeige, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast und welche Lösungen du entwickelt hast, um Partner zu unterstützen.
✨Stelle Fragen zur Partnerstrategie
Zeige dein Interesse an der Partnerlandschaft von Keepit, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, die die Partner haben, und wie du helfen kannst, diese zu überwinden.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Partnern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
