Account Executive (m/f/d)

Über Bluehive

Die meisten Organisationen haben nicht mit Werkzeugen zu kämpfen. Sie kämpfen damit, wie die Arbeit tatsächlich fließt. Zu viele Prozesse, unklare Zuständigkeiten und Teams, die nebeneinander statt miteinander arbeiten. Hier kommt Bluehive ins Spiel. Wir helfen Organisationen, Struktur in ihre Arbeitsweise zu bringen. Mit Plattformen wie Asana, aber vor allem durch das Design von Workflows, die Ausrichtung von Teams und die Sicherstellung, dass Veränderungen in der Praxis tatsächlich umgesetzt werden.

Bluehive ist Teil der One Productivity Group, einer paneuropäischen Gruppe, die sich darauf konzentriert, wie Organisationen arbeiten.

Über die Rolle

Diese Rolle ist für jemanden, der es genießt, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen, Chancen zu identifizieren und sie in bedeutungsvolle Geschäftsbeziehungen umzuwandeln. Als Account Executive helfen Sie Organisationen zu erkennen, wo ihre aktuellen Arbeitsweisen Reibung erzeugen und wo bessere Workflows, klarere Strukturen und stärkere Zusammenarbeit einen echten Unterschied machen können. Sie begleiten Interessenten auf dieser Reise, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, indem Sie kommerzielle Dynamik mit einem starken Verständnis der Kundenbedürfnisse kombinieren.

Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Geschäftsentwicklung, beratendem Verkauf und organisatorischer Verbesserung. Sie arbeiten eng mit SDRs, Beratern und Lösungskollegen zusammen, um Chancen zu gestalten, Vertrauen bei den Stakeholdern aufzubauen und den Kunden zu helfen, selbstbewusst die richtige Entscheidung zu treffen.

Was die Rolle beinhaltet

• Führen von Verkaufs Gesprächen mit potenziellen Kunden und Verstehen, wie deren aktuelle Prozesse, Werkzeuge und Arbeitsweisen eingerichtet sind
• Identifizieren von Herausforderungen in Bezug auf Zusammenarbeit, Verantwortung, Struktur und operative Effizienz
• Aufzeigen, wie die Lösungen von Bluehive Organisationen helfen können, strukturierter, ausgerichteter und skalierbarer zu arbeiten
• Eigenständige Verwaltung von Möglichkeiten während des gesamten Verkaufszyklus, von der Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss
• Aufbau von Beziehungen zu internen Champions, Entscheidungsträgern und leitenden Stakeholdern in den Kundenorganisationen
• Enges Zusammenarbeiten mit SDRs, Beratern und Lösungskollegen, um starke und realistische Lösungsansätze zu gestalten
• Leiten der Kunden durch Entscheidungsprozesse mit Klarheit, Vertrauen und kommerzieller Verantwortung
• Pflegen von Pipeline-, CRM-Daten und Verkaufsinformationen in gut strukturierter und aktueller Form
• Erstellen von wiederholbaren und konsistenten Arbeitsweisen, die vorhersehbare kommerzielle Ergebnisse unterstützen
• Beitragen zur Weiterentwicklung von Messaging, Verkaufsansätzen und kommerziellen Best Practices

Was macht eine starke Passung aus

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Account Management oder in einer ähnlichen kommerziellen Rolle
• Idealerweise Erfahrung in SaaS, Beratung, digitaler Zusammenarbeit oder lösungsorientiertem Verkauf
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
• Vertrauen im Gespräch mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich leitender Entscheidungsträger
• Eine strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Nachverfolgung
• Die Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und in kommerziell relevante Chancen zu übersetzen
• Eine proaktive Denkweise und die Fähigkeit, unabhängig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Ein hohes Maß an Kundenfokus, Glaubwürdigkeit und professioneller Präsenz
• Fließendes Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Ansässig im Vereinigten Königreich, idealerweise innerhalb einer Stunde von London
• Interesse an Arbeitsmanagement, Prozessverbesserung und modernen Kollaborationstools wie Asana ist ein großer Vorteil

Was diese Rolle interessant macht

Viele Vertriebsrollen konzentrieren sich hauptsächlich auf Volumen, Geschwindigkeit und kurzfristige Ziele. Diese Rolle geht weiter. Sie umfasst das Verständnis, wie Organisationen tatsächlich arbeiten, wo die Zusammenarbeit bricht und wie bessere Workflows und Strukturen echte Verbesserungen schaffen können. Das macht die Gespräche bedeutungsvoller, den Verkaufsprozess beratender und die Auswirkungen der Rolle sichtbarer.

Was die One Productivity Group bietet

• Eine Rolle mit echtem Eigentum und direktem Einfluss auf das Kundenwachstum und den kommerziellen Erfolg
• Die Möglichkeit, mit namhaften Kunden an bedeutenden Herausforderungen in der Zusammenarbeit und Transformation zu arbeiten
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und leistungsabhängiger Variable
• Ein flexibles Setup, remote, hybrid oder von einem unserer Büros aus
• Eine professionelle Einarbeitung und eine starke Lernumgebung am Arbeitsplatz
• Regelmäßiges Coaching, Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein Team, das hohe Standards mit einer kollaborativen und bodenständigen Arbeitsweise kombiniert
• Spielraum, Ideen einzubringen, wie Dinge verbessert werden können und über die Kernrolle hinaus beizutragen
• Eine digitale Arbeitskultur mit Flexibilität und Vertrauen
• Hochwertige Ausstattung für Büro- und Remote-Arbeit