Account Executive (m/f/d)

Über Bluehive

Die meisten Organisationen haben nicht mit Werkzeugen zu kämpfen. Sie kämpfen damit, wie die Arbeit tatsächlich fließt. Zu viele Prozesse, unklare Zuständigkeiten und Teams, die nebeneinander statt miteinander arbeiten. Genau hier kommt Bluehive ins Spiel. Wir helfen Organisationen, Struktur in ihre Arbeitsweise zu bringen. Mit Plattformen wie Asana, aber vor allem durch das Design von Workflows, die Ausrichtung von Teams und die Sicherstellung, dass Veränderungen in der Praxis tatsächlich umgesetzt werden.

Bluehive ist Teil der One Productivity Group, einer paneuropäischen Gruppe, die sich darauf konzentriert, wie Organisationen arbeiten.

Über die Rolle

Diese Rolle richtet sich an jemanden, der es genießt, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen, Chancen zu identifizieren und diese in bedeutungsvolle Geschäftsbeziehungen umzuwandeln. Als Account Executive helfen Sie Organisationen zu erkennen, wo ihre aktuellen Arbeitsweisen Reibungen erzeugen und wo bessere Workflows, klarere Strukturen und stärkere Zusammenarbeit einen echten Unterschied machen können. Sie begleiten Interessenten auf dieser Reise, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, indem Sie kommerzielle Antriebskraft mit einem starken Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden kombinieren.

Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Geschäftsentwicklung, beratendem Verkauf und organisatorischer Verbesserung. Sie arbeiten eng mit SDRs, Beratern und Lösungskollegen zusammen, um Chancen zu gestalten, Vertrauen bei den Stakeholdern aufzubauen und den Kunden zu helfen, selbstbewusst die richtige Entscheidung zu treffen.

Ihre Mission

• Führen von Verkaufs Gesprächen mit potenziellen Kunden und Verstehen, wie deren aktuelle Prozesse, Werkzeuge und Arbeitsweisen eingerichtet sind
• Identifizieren von Herausforderungen in Bezug auf Zusammenarbeit, Verantwortung, Struktur und operative Effizienz
• Aufzeigen, wie die Lösungen von Bluehive Organisationen helfen können, strukturierter, ausgerichteter und skalierbarer zu arbeiten
• Eigenständige Verwaltung von Chancen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, von der Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss
• Aufbau von Beziehungen zu internen Champions, Entscheidungsträgern und leitenden Stakeholdern in den Kundenorganisationen
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Beratern und Lösungskollegen, um starke und realistische Lösungsansätze zu gestalten
• Begleitung der Kunden durch Entscheidungsprozesse mit Klarheit, Selbstbewusstsein und kommerzieller Verantwortung
• Pflege von Pipeline-, CRM-Daten und Verkaufsinformationen in gut strukturiertem und aktuellem Zustand
• Schaffung wiederholbarer und konsistenter Arbeitsweisen, die vorhersehbare kommerzielle Ergebnisse unterstützen
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Messaging, Verkaufsansätzen und kommerziellen Best Practices

Ihr Profil

• Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Account Management oder in einer ähnlichen kommerziellen Rolle
• Idealerweise Erfahrung in SaaS, Beratung, digitaler Zusammenarbeit oder lösungsorientiertem Verkauf
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
• Selbstbewusstsein im Gespräch mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich leitender Entscheidungsträger
• Eine strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Nachverfolgung
• Die Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und in kommerziell relevante Chancen zu übersetzen
• Eine proaktive Denkweise und die Fähigkeit, unabhängig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Ein hohes Maß an Kundenfokus, Glaubwürdigkeit und professioneller Präsenz
• Fließendes Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
• Interesse an Arbeitsmanagement, Prozessverbesserung und modernen Kollaborationstools wie Asana ist ein großer Vorteil

Was diese Rolle interessant macht

Viele Vertriebsrollen konzentrieren sich hauptsächlich auf Volumen, Geschwindigkeit und kurzfristige Ziele. Diese Rolle geht weiter. Sie beinhaltet das Verständnis, wie Organisationen tatsächlich arbeiten, wo die Zusammenarbeit bricht und wie bessere Workflows und Strukturen echte Verbesserungen schaffen können. Das macht die Gespräche bedeutungsvoller, den Verkaufsprozess beratender und die Auswirkungen der Rolle sichtbarer.

Warum One Productivity Group?

Was One Productivity Group bietet:

• Eine Rolle mit echtem Eigentum und direktem Einfluss auf das Kundenwachstum und den kommerziellen Erfolg
• Die Möglichkeit, mit namhaften Kunden an bedeutenden Herausforderungen in der Zusammenarbeit und Transformation zu arbeiten
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und leistungsabhängiger Variable
• Ein flexibles Setup, remote, hybrid oder von einem unserer Büros aus
• Eine professionelle Einarbeitung und eine starke Lernumgebung am Arbeitsplatz
• Regelmäßiges Coaching, Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein Team, das hohe Standards mit einer kollaborativen und bodenständigen Arbeitsweise kombiniert
• Spielraum, Ideen einzubringen, wie Dinge verbessert werden können und über die Kernrolle hinaus beizutragen
• Eine digitale Arbeitskultur mit Flexibilität und Vertrauen
• Hochwertige Ausstattung für Büro- und Remote-Arbeit

Über One Productivity Group

One Productivity Group ist eine schnell wachsende …