Account Executive / Sales Consultant (Dutch speaking)

Über die Rolle: Diese Rolle ist für jemanden, der es genießt, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen, Chancen zu identifizieren und diese in bedeutungsvolle Geschäftsbeziehungen umzuwandeln. Als Account Executive helfen Sie Organisationen zu erkennen, wo ihre aktuellen Arbeitsweisen Reibungen erzeugen und wo bessere Workflows, klarere Strukturen und KI einen echten Unterschied machen können. Sie begleiten Interessenten auf dieser Reise, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, indem Sie kommerzielle Dynamik mit einem starken Verständnis der Kundenbedürfnisse kombinieren. Ein wachsender Teil des Gesprächs ist KI. Asana AI Studio, KI-Agenten und KI-Teamkollegen verändern, was Kunden automatisieren können und wie Arbeit erledigt wird. Sie werden an vorderster Front dieses Wandels stehen: Sie helfen Organisationen zu erkennen, wo KI tatsächlich Arbeit entfernt, anstatt eine weitere Schicht hinzuzufügen, und gestalten Deals, die Plattform, Workflow-Design und KI in eine Richtung kombinieren.

Sie arbeiten auch eng mit Asana selbst zusammen. Als Platinum-Partner verkaufen wir gemeinsam mit den eigenen Vertriebsteams von Asana, teilen Pipeline und erstellen gemeinsame Pläne pro Konto und pro Markt. Die Pflege dieser Partnerschaft ist Teil des Jobs, keine Nebenaktivität. Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Geschäftsentwicklung, beratendem Verkauf und organisatorischer Verbesserung. Intern arbeiten Sie mit Beratern und Lösungskollegen zusammen, um Chancen zu gestalten, Vertrauen bei Stakeholdern aufzubauen und Kunden dabei zu helfen, sicher zur richtigen Entscheidung zu gelangen. Es handelt sich um eine kommerzielle Rolle, die jedoch auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristigem Wert basiert. Sie konzentrieren sich auf den niederländischen Markt und arbeiten innerhalb eines Teams, das über Europa verteilt ist.

Ihre Mission: Was die Rolle beinhaltet:

• Führen von Verkaufs Gesprächen mit potenziellen Kunden und Verstehen, wie deren aktuelle Prozesse, Tools und Arbeitsweisen eingerichtet sind
• Identifizieren von Herausforderungen in Bezug auf Zusammenarbeit, Verantwortung, Struktur und operative Effizienz
• Aufzeigen, wie Asana, Workflow-Design und KI Organisationen helfen können, strukturierter, abgestimmter und skalierbarer zu arbeiten
• Positionierung von Asana AI Studio, KI-Agenten und KI-unterstützten Workflows auf eine konkrete und glaubwürdige Weise, nicht als Hype
• Eigenständiges Management von Möglichkeiten während des gesamten Verkaufszyklus, von der Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss
• Aufbau von Beziehungen zu internen Champions, Entscheidungsträgern und leitenden Stakeholdern in Kundenorganisationen
• Zusammenarbeit mit den Partner- und Vertriebsteams von Asana beim Co-Selling, gemeinsamen Pipeline- und Kontenplänen für den NL/BE-Markt
• Enger Austausch mit Beratern und Lösungskollegen zur Gestaltung starker und realistischer Lösungsrichtungen
• Begleitung der Kunden durch Entscheidungsprozesse mit Klarheit, Vertrauen und kommerzieller Verantwortung
• Pflege von Pipeline, CRM-Daten und Verkaufsinformationen in gut strukturiertem und aktuellem Zustand
• Schaffung wiederholbarer und konsistenter Arbeitsweisen, die vorhersehbare kommerzielle Ergebnisse unterstützen
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Messaging, Verkaufsansätzen und kommerziellen Best Practices
• Ein zielbasiertes System, in dem Ergebnisse belohnt werden

Ihr Profil: Was macht eine starke Passung aus:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Account Management oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle
• Idealerweise Erfahrung in SaaS, Beratung, digitaler Zusammenarbeit oder lösungsorientiertem Verkauf
• Erfahrung im Verkauf mit oder durch einen Anbieter oder Kanalpartnerschaft ist von Vorteil
• Echtes Interesse an KI und wie sie die Arbeitsweise von Teams verändert, mit der Fähigkeit, dies in praktischen Kundenwert zu übersetzen
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
• Selbstbewusstsein im Gespräch mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich leitender Entscheidungsträger
• Eine strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise, mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Nachverfolgung
• Die Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und in kommerziell relevante Chancen zu übersetzen
• Eine proaktive Denkweise und die Fähigkeit, unabhängig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Ein hohes Maß an Kundenfokus, Glaubwürdigkeit und professioneller Präsenz
• Fließendes Niederländisch und gutes Englisch, sowohl gesprochen als auch geschrieben (Niederländisch ist für Kunden Gespräche in diesem Markt erforderlich, Englisch für die Zusammenarbeit mit dem breiteren europäischen Team und mit Asana)
• Praktische Vertrautheit mit Asana oder einer vergleichbaren Arbeitsmanagement-Plattform ist ein großer Vorteil

Warum One Productivity Group? Was One Productivity Group bietet:

• Eine Rolle mit echtem Eigentum und direktem Einfluss auf das Kundenwachstum und den kommerziellen Erfolg
• Die Möglichkeit, mit namhaften Kunden an bedeutenden Zusammenarbeits- und Transformationsherausforderungen zu arbeiten
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und leistungsabhängiger Variable
• Ein flexibles Setup, remote, hybrid oder von einem unserer Büros aus
• Eine professionelle Einarbeitung und eine starke Lernumgebung am Arbeitsplatz
• Regelmäßiges Coaching, Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein Team, das hohe Standards mit einer kooperativen und bodenständigen Arbeitsweise kombiniert
• Spielraum, um Ideen einzubringen, Verbesserungen vorzunehmen und über das Übliche hinaus beizutragen