Senior Sales Manager

Bericht an den General Manager, wird diese Rolle die kommerzielle Leistung vorantreiben und die volle Verantwortung für die Verkaufsziele übernehmen, um das Umsatzwachstum durch strategisches Account-Management und gezielte Geschäftsentwicklung zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer verkaufsstrategischen Ausrichtung auf Objektebene, die mit KPIs übereinstimmt, um kontinuierlich Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erreichung ehrgeiziger B2B-Umsatzziele mit voller persönlicher Verantwortung für die Ergebnisse.
• Etwa 40% Ihrer Bemühungen der direkten Umsatzgenerierung durch praktisches Account-Management widmen – Identifizierung von Wachstumschancen, Erhöhung des Marktanteils und Maximierung des Ertrags aus bestehenden Kunden.
• 60% Ihrer Zeit für hochwirksame Geschäftsentwicklung aufwenden – persönlich neue Unternehmenskunden identifizieren, verfolgen und abschließen, die signifikante zusätzliche Einnahmen bringen.
• Implementierung rigoroser Account-Planung zur systematischen Umsatzsteigerung bei bestehenden und neuen B2B-Kunden über alle Kanäle hinweg, einschließlich direkter Unternehmenskunden, Reisebüros, Buchungsagenturen für Serviced Apartments, Konsortien und andere B2B-Intermediäre.
• Aktive Verfolgung von Umsatzmöglichkeiten in allen Segmenten, einschließlich Unternehmen, Gruppen, M&E, Kurz- und Langzeitaufenthalten.
• Zusammenarbeit mit dem Key Accounts Team, dem Gruppen- & MICE-Team und dem breiteren Commercial Team, während die persönliche Verantwortung für die Umsatzziele beibehalten wird.
• Disziplinierte Nutzung von CRM & edyn’s Datenbank mit akribischer Aufmerksamkeit für Datenqualität und Pipeline-Management.
• Detaillierte, datengestützte Berichterstattung an wichtige Stakeholder über Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Umsatzleistung bereitstellen.
• Persönliches Hosting von FAM-Reisen, Objektschauen, Verkaufspräsentationen und Veranstaltungen zur Förderung des Geschäfts für Ihre Objekte.
• Sicherstellung der strengen Einhaltung aller internen Prozesse für ein effektives Account-Management.
• Umfassende, aktuelle Aufzeichnungen mit genauen Kundeninformationen in allen Datenbanken führen.
• Erstellung umsetzbarer Managementinformationen aus internen Systemen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.

Erforderliche Kompetenzen

• Außergewöhnliches kommerzielles Gespür mit nachweislichen Verkaufserfolgen.
• Überlegene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen.
• Strategische Planung und organisatorische Exzellenz.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Geschäftstechnologie-Tools für Verkaufspräsentationen und Berichterstattung.
• Nachgewiesene fortgeschrittene Kenntnisse in Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS.

Gewünschte Erfahrung

• 4 Jahre vorherige Hotelerfahrung in mehreren europäischen/internationalen Jurisdiktionen.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen in der Gastronomie oder verwandten Sektoren.
• Vertriebserfahrung und strategisches Account-Management mit nachweisbaren Ergebnissen.
• Etablierte lokale Marktkenntnisse mit aktivem Netzwerk von Branchenkontakten.
• Umfassendes Verständnis der Geschäftsreiseindustrie, mit spezifischer Expertise im Gastgewerbe und im Bereich Serviced Apartments.

Kandidatenprofil

Wir sind hier, um neu zu denken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann. Das erfordert Tempo, Kreativität und Menschen, die gerne mit Sinn arbeiten. Wenn Sie sich mit Veränderungen wohlfühlen, von Ideen motiviert sind und darauf fokussiert sind, bedeutungsvolle Gästeerlebnisse zu gestalten, werden Sie hier gut abschneiden. Wir schätzen Individuen, die eine Vision haben, Atmosphäre schätzen und möchten, dass ihre Arbeit Einfluss hat. Fähigkeiten können gelehrt werden. Die Denkweise nicht.

Vergütung

€60.000,00 bis €60.000,00 pro Jahr, Verkaufsbonusprogramm.