Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren neuen Vertriebskanal auf und gewinne Partner für unser QCG-Geschäft.
- Unternehmen: OneCareer - ein dynamisches Team, das Karrieren gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 31 Urlaubstage und monatliches Benefitbudget.
- Weitere Informationen: Remote-first Company mit regelmäßigen Team-Events und professionellem Onboarding.
- Warum dieser Job: Gestalte einen neuen Vertriebskanal und habe direkten Einfluss auf den Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnermanagement und nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Aufgaben
Bei One Career baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren.
Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales.
Diese Rolle ist anspruchsvoll.
Du hast große Freiheit, aber auch große Verantwortung.
Manches werden wir auf dem Weg gemeinsam schärfen, aber du wirst diese Rolle maßgeblich prägen.
- Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht.
- Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.
- Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.
- Du führst Onboarding und Enablement deiner
Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien.
Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal.
- Du steuerst die Performance jedes
Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik.
Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert.
- Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank.
- Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.
- Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.
- Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
Wir suchen niemanden, der Partnermanagement erst lernen muss.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder
Resellernetzwerken: du kannst konkret zeigen, welche Partner du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast.
- Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du hast solche Regeln schon aufgesetzt und durchgesetzt, nicht nur befolgt.
- Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil.
Falls nicht vorhanden, musst du dich schnell und tief einarbeiten wollen.
- Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen.
- Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig.
- Sicherer Umgang mit Hub Spot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.
- Nice to have
- Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
- Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen
Warum wir?
Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren.
Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden.
Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen.
- Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales. Mitgestaltung statt Mitlaufen.
- Attraktives Vergütungspaket: wettbewerbsfähiges Fixum auf Senior-Niveau plus performance-basierte Komponente, die an partner-sourced Deals hängt und mit dem Ergebnis skaliert
- Maximale Freiheit mit Wurzeln: Remote-first Company, aber abhängig von der Position bis zu 3 Mal im Monat persönliches Treffen.
- Professionelles Onboarding: Vom ersten Tag an voll integriert.
- Reise-Support: Kostenübernahme für regelmäßige Strategie- und Team-Events.
- Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools
- Monatliches Benefitbudget von 100 €: flexibel nutzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, Gutscheine und mehr.
- Workation: bis zu 60 Tage Ausland auf Anfrage
- 31 bezahlte Urlaubstage. Flexible Aufstockung auf bis zu 50 Tage.
- Über uns
Wir sind ein Bildungsträger für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen - vor allem aber sind wir ein richtig gutes Team.
Was du in der Arbeit tust, ist immer auch ein großer Teil davon, was du mit deinem Leben tust, denn Arbeitszeit ist Lebenszeit.
Bei der One Career Gmb H erlebst du jeden Tag, wie unglaublich es ist, wenn ein Team für ein gemeinsames Ziel brennt.
Wir sind mehr als nur Kollegen – wir sind eine Einheit, die an das Gleiche glaubt und alles gibt.
Das ist nicht nur ein Job, das ist eine Mission.
Wenn du gleich tickst, freuen wir uns, dich bald bei uns willkommen zu heißen!
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Channel Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: OneCareer GmbH
Die OneCareer GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur maximale Freiheit im Homeoffice bietet, sondern auch eine starke Teamkultur fördert. Mit einem professionellen Onboarding-Prozess, flexiblen Benefits und der Möglichkeit, bis zu 60 Tage im Ausland zu arbeiten, unterstützt das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeitenden. Hier wird Zusammenarbeit großgeschrieben, und jeder hat die Chance, Teil einer engagierten Gemeinschaft zu sein, die gemeinsam an einer Mission arbeitet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OneCareer GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OneCareer GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OneCareer GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OneCareer GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OneCareer GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OneCareer GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OneCareer GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
