Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren neuen Vertriebskanal auf und gewinne Partner für unser QCG-Geschäft.
- Unternehmen: OneCareer – wir machen Karrieren, nicht nur Kurse.
- Vorteile: Remote-first, 31 Urlaubstage, monatliches Benefitbudget und hochwertige Apple-Ausstattung.
- Weitere Informationen: Professionelles Onboarding und flexible Workation-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte einen Vertriebskanal mit echter Hebelwirkung und wachse gemeinsam mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnermanagement und nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Bei OneCareer baust du unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft (die geförderte Weiterbildung für Unternehmen) über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren.
- Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales.
- In dieser Rolle hast du große Freiheit, aber auch große Verantwortung.
- Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller.
- Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht.
- Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.
- Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.
- Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner durch: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien.
- Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik.
- Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert.
- Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank.
- Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.
- Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.
Dein Profil
- Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken oder im Aufbau von Kundenpipelines: du kannst konkret zeigen, welche Partner/Kunden du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast.
- Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du kennst dich mit solchen Regeln aus.
- Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil.
- Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen.
- Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal.
- Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant).
- Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld.
- Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen.
Warum wir?
- Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren. Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden.
- Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen.
- Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales.
- Mitgestaltung statt Mitlaufen.
- Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.
- Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert.
- Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.
- Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools.
- Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.
- Du möchtest auch mal aus dem Ausland arbeiten? Kein Problem, wir bieten bis zu 60 Tage Workation.
- Wir haben 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: OneCareer
OneCareer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und unterstützenden Umgebung zu arbeiten, während du unseren neuen indirekten Vertriebskanal aufbaust. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Hier hast du die Freiheit, deine Ideen einzubringen und einen echten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu nehmen, während du Teil eines engagierten Teams bist, das sich leidenschaftlich für die berufliche Weiterbildung einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OneCareer treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OneCareer empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OneCareer dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OneCareer bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OneCareer bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OneCareer erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OneCareer vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
