Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren neuen Vertriebskanal auf und gewinne Partner für unser QCG-Geschäft.
- Unternehmen: OneCareer - ein dynamisches Team, das Karrieren gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und 31 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Remote-first Kultur mit regelmäßigen Team-Events und professionellem Onboarding.
- Warum dieser Job: Gestalte einen Vertriebskanal mit echter Hebelwirkung und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnermanagement und nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Du baust unseren neuen indirekten Vertriebskanal auf, um unser QCG-Geschäft über Lead-Partner und Reseller konsequent zu skalieren.
- Du gewinnst die richtigen Partner, machst sie performant und steuerst den Kanal auf klare Ergebnisse – strategisch und operativ, mit hoher Eigenverantwortung und direktem Reporting an den Head of Sales.
- Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller.
- Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten und verkaufende Reseller, jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement.
- Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen.
- Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner durch: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien.
- Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik.
- Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf.
- Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.
- Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken.
- Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung.
- Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle.
- Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics.
- Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal.
- Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM).
- Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant).
- Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld.
- Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen.
Warum wir?
- Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren.
- Eine Rolle mit echter Hebelwirkung: du baust das Grundgerüst für ein neues Segment und berichtest direkt an den Head of Sales.
- Attraktives Vergütungspaket: wettbewerbsfähiges Fixum auf Senior-Niveau plus performance-basierte Komponente.
- Maximale Freiheit mit Wurzeln: Remote-first Company mit bis zu 3 Mal im Monat persönlichem Austausch.
- Professionelles Onboarding: vom ersten Tag an voll integriert.
- Reise-Support: Kostenübernahme für regelmäßige Strategie- und Team-Events.
- Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools.
- Monatliches Benefitbudget von 100 €: flexibel einsetzbar.
- Bis zu 60 Tage Workation möglich.
- 31 bezahlte Urlaubstage, flexible Aufstockung auf bis zu 50 Tage.
Über uns
Wir sind ein Bildungsträger für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen und ein richtig gutes Team. Bei der OneCareer GmbH erlebst du jeden Tag, wie unglaublich es ist, wenn ein Team für ein gemeinsames Ziel brennt. Wir sind mehr als nur Kollegen – wir sind eine Einheit, die an das Gleiche glaubt und alles gibt.
Channel Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: OneCareer
OneCareer ist ein innovativer Arbeitgeber, der dir die Freiheit und Flexibilität eines Remote-first-Umfelds bietet, während du gleichzeitig Teil eines dynamischen Teams bist, das Weiterbildung neu denkt. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und modernsten Arbeitsmethoden, einschließlich KI-gestützter Tools, fördert das Unternehmen eine Kultur des Austauschs und der Zusammenarbeit, in der deine Ideen und dein Fachwissen geschätzt werden. Zudem profitierst du von umfangreichen Benefits wie einem monatlichen Budget für persönliche Weiterbildungen, großzügigen Urlaubstagen und der Möglichkeit, bis zu 60 Tage im Ausland zu arbeiten.
