Head of Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben

Sales ist bei OneCareer kein Vertriebskanal – es ist der Motor, der aus Weiterbildung echte Karrieren macht. Als Head of Sales übernimmst du die strategische Führung über zwei Geschäftsfelder mit hohem Wachstumspotential: unser etabliertes B2C-Geschäft im geförderten Bildungsmarkt und den Aufbau unseres B2B-Segments – direkt und/oder über Partner- bzw. Reseller-Channels. Du baust ein Team, das sich gegenseitig zur Bestleistung pusht, schaffst Strukturen, die skalieren, und gestaltest die Zukunft von OneCareer aktiv mit. Dabei berichtest du direkt an den CCO.

• Strategie & Gesamtverantwortung
  • Du trägst die strategische und operative Gesamtverantwortung für unsere Sales-Funktion über beide Segmente: B2C (Bildungsgutschein oder Selbstzahler) und B2B.
  • Du entwickelst segment-spezifische Sales-Playbooks, Methodiken und Incentivierungssysteme – weil B2C und B2B unterschiedliche Sprachen sprechen.
  • Du baust einen präzisen Sales-Forecast und ein Performance-Dashboard auf, das Pipeline, Aktivitäten und Abschlüsse in Echtzeit steuerbar macht.
  • Du verantwortest das Sales-Budget und definierst die kommerzielle Planung gemeinsam mit CCO.
• Führung & Teamentwicklung
  • Du führst ein bestehendes Sales-Team von aktuell 15 Personen disziplinarisch und fachlich und mit dem Anspruch, Menschen weiterzubringen, nicht nur Quoten zu verteilen.
  • Du baust die passende Teamstruktur und eine zweite Führungsebene auf, um beide Segmente wirksam abzudecken.
  • Du schaffst eine leistungsorientierte, datengetriebene Sales-Kultur, in der Feedback direkt ist und Erwartungen klar sind.
• B2C skalieren
  • Du skalierst unser etabliertes B2C-Geschäft weiter: durch Prozessoptimierung, Conversion-Steigerung und gezielte Automatisierung.
  • Du verantwortest zentrale KPIs: New Bookings (Value & Volume), Conversion / Win Rate, Pipeline & Sales Cycle, Recruiting und Ramp-up Time.
• B2B aufbauen
  • Du entwickelst den B2B-Sales-Motor von Grund auf: Du triffst - datengetrieben und mit ersten Markttests - die Entscheidung zwischen Direct Sales und Partner-/Reseller-Channel (oder Hybrid) und führst sie operativ durch.
  • Du nutzt bestehende B2C-Insights und Datenbasis als Hebel für den B2B-Aufbau – weil die beste Lösung von heute die Baseline für morgen ist.
• Schnittstellenmanagement
  • Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Product und Operations zusammen – als strategische Stimme des Marktes im Revenue-Team.
  • Du steuerst die Abstimmung zu Kapazitäten, Forecast und kommerzieller Planung mit CFO und CCO.

Dein Profil

• Du hast 5+ Jahre Sales-Leadership-Erfahrung mit disziplinarischer Verantwortung im Aufbau und der Skalierung wachsender Sales-Teams.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau neuer Segmente oder Kanäle neben einem etablierten Bestandsgeschäft.
• Erfahrung mit Direct Sales oder Partner-/Reseller-Channels – idealerweise mit beiden Welten vertraut.
• Fundiertes KPI-Verständnis: New Bookings, Conversion / Win Rate, Pipeline, Sales Cycle und Forecast-Accuracy sind dein tägliches Steuerungsinstrument.
• Du denkst in Systemen, nicht in Einzelfällen und baust lieber Strukturen, die Probleme verhindern, als sie zu lösen.
• Hands-on-Mentalität gepaart mit strategischer Tiefe: Du führst Forecast-Meetings ebenso souverän, wie du in kritischen Deals selbst einsteigst.
• Sicherer Umgang mit modernen Sales-Stacks: HubSpot oder Salesforce, Sales-Engagement-Tools und KI-gestützte Workflows.
• Studium oder relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im EdTech-, SaaS- oder B2B-Tech-Umfeld von Vorteil.
• Kenntnisse im geförderten Bildungsmarkt (Bildungsgutschein, QCG, AZAV) oder im Corporate-Learning-Vertrieb sind ein Plus, aber kein Muss.

Warum wir?

Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren. Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden. Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen.

• Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company, legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen.
• Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert.
• Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.
• Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools.
• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.
• Du möchtest auch mal aus dem Ausland arbeiten? Kein Problem, wir bieten bis zu 60 Tage Workation.
• Wir haben 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.

Über uns

Wir sind ein Bildungsträger für staatlich geförderte Online-Weiterbildungen - vor allem aber sind wir ein richtig gutes Team. Was du in der Arbeit tust, ist immer auch ein großer Teil davon, was du mit deinem Leben tust, denn Arbeitszeit ist Lebenszeit. Bei der OneCareer GmbH erlebst du jeden Tag, wie unglaublich es ist, wenn ein Team für ein gemeinsames Ziel brennt. Wir sind mehr als nur Kollegen – wir sind eine Einheit, die an das Gleiche glaubt und alles gibt. Das ist nicht nur ein Job, das ist eine Mission. Wer das nachempfinden kann, ist hier richtig. Hier entsteht etwas Großes, und das soll erst mal einer nachmachen! Wenn du gleich tickst, freuen wir uns, dich bald bei uns wilkommen zu heißen!