Chief Revenue Officer

Standort: München, Salzburg oder Athen · Vollzeit · Exekutivkomitee

Leiten Sie das gesamte Umsatzwachstum einer KI-nativen Automobilvertriebsplattform, die OEMs, nationale Verkaufsunternehmen und Händlernetzwerke in Europa, dem Nahen Osten und Lateinamerika bedient.

Über die Rolle:

OneDealer ist eine KI-native Automobilvertriebsplattform, die OEMs, nationale Verkaufsunternehmen und Händlernetzwerke in Europa, dem Nahen Osten und Lateinamerika bedient. Der Chief Revenue Officer trägt die exklusive Verantwortung für die gesamte kommerzielle Architektur des Unternehmens: Vertrieb, Partnerschaften und Kundenerfolg. Das Mandat besteht darin, diese Funktionen in einen einzigen, leistungsstarken Wachstumsmechanismus zu vereinen, der in der Lage ist, eine konsistente Umsatzleistung über verschiedene Märkte, komplexe Unternehmensverkaufszyklen und ein sich schnell entwickelndes Wettbewerbsumfeld zu liefern.

Der CRO wird Mitglied des Exekutivkomitees und ein wichtiger Ansprechpartner für den Vorstand in Bezug auf kommerzielle Leistung, Marktstrategie und Wachstumsausblick. Dies ist keine Vertriebsleitungsrolle mit einem breiteren Titel. Es handelt sich um ein echtes Mandat eines Chief Commercial Officer, mit der entsprechenden Autorität und Verantwortung.

Globale Umsatzstrategie: Definieren und besitzen Sie die globale Umsatzstrategie von OneDealer, abgestimmt auf den Unternehmenswachstumsplan und genehmigt durch den CEO und den Vorstand. Übernehmen Sie die vollständige kommerzielle P&L, einschließlich Neugeschäft, Expansion, Erneuerungen und partnergenerierten Umsatz, in allen geografischen Regionen. Setzen Sie strenge jährliche und mehrjährige Ziele und halten Sie die Organisation für die Umsetzung verantwortlich.

Führung der Vertriebsorganisation: Leiten Sie die globale Vertriebsfunktion, einschließlich regionaler Direktoren und Unternehmensverkaufsteams in Europa, dem Nahen Osten und Lateinamerika. Integrieren Sie die kommerziellen Organisationen kürzlich akquirierter Unternehmen in ein einheitliches Betriebsmodell, das in Prozessen, Governance, Werkzeugen und Kultur konsistent ist. Übernehmen Sie persönlich die Verantwortung für strategische Konten und hochkarätige Unternehmensverhandlungen, wo dies angemessen ist.

Partnerschaften und Allianzen: Pflegen und entwickeln Sie die bedeutendsten strategischen Partnerschaften von OneDealer als strukturelle Hebel für Wachstum. Bauen Sie ein skalierbares, kommerziell diszipliniertes Partner- und Wiederverkäufernetzwerk für aufstrebende Märkte auf.

Kundenerfolg und Netto-Umsatzbindung: Übernehmen Sie die exklusive Verantwortung für Kundenbindung, Zufriedenheit und Netto-Umsatzbindung im globalen Portfolio. Stellen Sie sicher, dass die Funktion für den Kundenerfolg als kommerzielles Asset und nicht nur als Unterstützungsfunktion agiert.

Kommerzielle Governance und Berichterstattung: Liefern Sie autoritative Pipeline-Management-, Umsatzprognose- und kommerzielle Berichterstattung an den CEO und den Vorstand. Etablieren Sie die kommerzielle Infrastruktur, einschließlich CRM-Disziplin, Deal-Governance, Preisgestaltung und Anreizgestaltung, die erforderlich ist, um ein wachsendes globales Unternehmen zu unterstützen.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Unternehmenssoftware oder SaaS, mit mindestens 2 Jahren in einer leitenden Umsatzführungsposition, wie CRO, Chief Commercial Officer oder VP Sales auf globaler Ebene.
• Nachweisbare, direkte Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologie in der Automobilindustrie, einschließlich OEMs, nationalen Verkaufsunternehmen oder Händlernetzwerken.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren internationaler Vertriebsorganisationen, einschließlich durch die kommerzielle Integration akquirierter Unternehmen.
• Tiefe Vertrautheit mit SaaS-Geschäftsmodellen und Unternehmensverträgen in mehreren Rechtsordnungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Exekutive Fähigkeiten: Kommunikations- und Berichtsfähigkeiten auf Vorstandsebene, mit der Fähigkeit, komplexe kommerzielle Positionen klar, selbstbewusst und autoritär zu präsentieren. Eine Erfolgsbilanz im Engagement, Beeinflussen und Abschließen auf C-Suite-Ebene in komplexen, mehrstufigen Unternehmensumgebungen. Das Urteilsvermögen, kurzfristige Leistung mit langfristiger strategischer Positionierung in Einklang zu bringen.

Bevorzugt:

• Frühere CRO- oder gleichwertige Erfahrung in einem KI-nativen, Plattform-SaaS- oder schnell wachsenden Technologieunternehmen.
• Vertrautheit mit Automobilvertriebssystemen, DMS-Plattformen oder Arbeitsabläufen im Händlermanagement.

Der richtige Kandidat: Ein Builder und Standardsetter, jemand, der die Strukturen, Talente und die Kultur schafft, die erforderlich sind, um kommerzielle Exzellenz in großem Maßstab aufrechtzuerhalten. Strategisch anspruchsvoll, mit der operativen Überzeugung, vom Insight zur Ausführung zu gelangen, ohne an Schwung zu verlieren. Kommerziell entscheidungsfreudig, komfortabel mit Mehrdeutigkeit, rigoros im Prozess und unermüdlich in der Leistungsorientierung. Global glaubwürdig, in der Lage, Vertrauen und Autorität in europäischen, nahöstlichen und lateinamerikanischen Betriebsumgebungen aufzubauen. Ein echter exekutiver Kollege, jemand, der zur strategischen Führung des Unternehmens beiträgt, nicht nur zu seinen kommerziellen Ergebnissen.

Was OneDealer bietet: Die Rolle wird in einem der Büros von OneDealer in München, Salzburg oder Athen angesiedelt sein. Ein Platz im Exekutivkomitee eines schnell wachsenden, KI-nativen Technologieunternehmens mit einer differenzierten Plattform, einer erstklassigen Kundenbasis und einem klaren globalen Wachstumsmandat. Vollständige kommerzielle Verantwortung, mit der Autorität, den Ressourcen und der Verantwortung, die Umsatzfunktion als echten Chief Executive der kommerziellen Organisation zu leiten. Direkte Partnerschaft mit einem von Gründern geführten Führungsteam und bedeutende Beteiligung an der Gestaltung der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. Ein exekutives Vergütungspaket, das dem Umfang der Rolle entspricht, einschließlich bedeutender leistungsorientierter Anreize.