Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Verkaufsstrategien für innovative Datenlösungen.
- Unternehmen: Onehouse, ein aufstrebendes SaaS-Startup mit einer Mission zur Datenbefreiung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Remote-freundliches Unternehmen mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Datenarchitektur.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über Onehouse
Onehouse ist ein mission-driven Unternehmen, das sich der Befreiung von Daten aus der Abhängigkeit von Datenplattformen widmet. Wir bieten den branchenweit interoperabelsten Data Lakehouse durch einen cloud-nativen Managed Service, der auf Apache Hudi basiert. Onehouse ermöglicht es Organisationen, Daten in großem Maßstab mit minutengenauer Frische zu erfassen, zentral zu speichern und für jede nachgelagerte Abfrage-Engine und Anwendungsfall (von traditioneller Analyse bis hin zu Echtzeit-AI/ML) verfügbar zu machen.
Wir sind ein Team von selbstmotivierten, inspirierten und erfahrenen Entwicklern, die großangelegte Datensysteme und global verteilte Plattformen geschaffen haben, die im Herzen einiger der größten Unternehmen wie Uber, Snowflake, AWS, Linkedin, Confluent und vielen mehr stehen. Nach einer frischen Finanzierung von 35 Millionen US-Dollar in der Serie B, unterstützt von Craft, Greylock und Addition Ventures, haben wir nun insgesamt 68 Millionen US-Dollar an Finanzierung und suchen aufstrebende Talente, die mit uns wachsen und zukünftige Führungskräfte des Teams werden.
Die Gemeinschaft, der Sie beitreten werden
Wenn Sie Onehouse beitreten, werden Sie Teil eines Teams leidenschaftlicher Fachleute, die die tiefgreifenden technischen Herausforderungen beim Aufbau eines zweiseitigen Ingenieurprodukts angehen. Als Teil des frühen Vertriebsteams in einem kategoriedefinierenden, gut finanzierten SaaS-Startup haben Sie die Möglichkeit, die anfängliche Vertriebspipeline in einem Markt von mehreren Milliarden Dollar aufzubauen. Sie werden eng mit erstklassigen Talenten aus Marketing, Produkt und Engineering zusammenarbeiten, die mehrfach branchenweite Auswirkungen im Datenbereich erzielt haben.
Es gibt ein großes Potenzial für Wachstum und Einfluss, vom Verständnis der aufkommenden Lakehouse-Technologie und Produktlandschaft bis hin zum Aufbau der Vertriebsstrategie rund um ein großes, erfolgreiches Open-Source-Projekt. Sie werden herausgefordert, die Datenarchitektur und die Schlüsselrolle von Apache Hudi in einigen der größten Unternehmen der Welt tief zu verstehen und dann den Wertvorschlag des Onehouse Managed Service potenziellen Kunden zu vermitteln.
Sie werden die besten betrieblichen Praktiken rund um die Pipeline-Generierung, Engagement, Konversion einrichten und eine datengestützte Kultur für zukünftiges Pipeline-Wachstum und -Erweiterung unterstützen.
Der Einfluss, den Sie ausüben werden:
- Den Wertvorschlag und die technische Differenzierung von Onehouse artikulieren und das Bewusstsein für das Angebot auf dem Markt steigern, um eingehende Aktivitäten zu fördern.
- Beste Praktiken zur Verfeinerung der Vertriebsfunktion von Grund auf entwickeln, mit Blick auf Skalierbarkeit und Wiederholbarkeit.
- Eine entscheidende Rolle beim Abschluss früher Konten spielen und einen Weg zum wiederholbaren Erfolg definieren.
Ein typischer Tag:
- Pipeline mit einer Reihe von Zielkonten entwickeln, von Mid-Market bis hin zu großen Unternehmensperspektiven.
- Entwicklung von eingehenden Möglichkeiten bis zum Abschluss, wobei der gesamte Verkaufsprozess in Eigenverantwortung übernommen wird.
- Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, während Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um ihre Geschäftsziele und -bedürfnisse zu erfassen.
- Organisches Wachstum in der bestehenden Kundenbasis vorantreiben und sicherstellen, dass neue Kunden den Wert des Produkts vollständig realisieren können.
- Eng mit Lösungsarchitekten, Marketing-, Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten.
Was Sie mitbringen:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung in SaaS-Unternehmen mit dem Abschluss von Geschäften bei großen Unternehmen und KMUs.
- 3+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem frühen Stadium (Serie A bis C) im Bereich Cloud-Datenbanken, Datenanalyse oder Datenlagerung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, frühzeitige Pipeline zu akquirieren und aufzubauen.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, die Fähigkeit, schnell zu denken und schnelle Anpassungen vorzunehmen.
- Hochmotivierter Selbststarter, der flexibel und zielorientiert ist.
- Fähigkeit, komplexe Konzepte verständlich für verschiedene Zielgruppen zu erklären.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, positive Einstellung und immer im Interesse des Kunden tätig.
- Fähigkeit, Projekte zu zerlegen, Prioritäten zu setzen und unabhängig zu arbeiten, aber auch zu wissen, wann man um Hilfe bitten sollte.
Wie wir uns um Sie kümmern
- Wettbewerbsfähige Vergütung; die geschätzte Grundgehaltsspanne für diese Rolle ist $ -.
- Aktienvergütung; unser Erfolg ist Ihr Erfolg mit berechtigter Teilnahme an unserem Unternehmensaktienplan.
- Gesundheit & Wohlbefinden; wir investieren in Ihr körperliches und geistiges Wohlbefinden mit bis zu 90% Gesundheitsdeckung (50% für Ehepartner/Abhängige), einschließlich umfassender medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Leistungen.
- Finanzielle Zukunft; wir investieren in Ihr finanzielles Wohlbefinden, indem wir diese Rolle für die Teilnahme an unserem Unternehmens-401(k) oder Roth-401(k)-Rentenplan berechtigen.
- Standort; wir sind ein remote-freundliches Unternehmen (international verteilt über Nordamerika + Indien), obwohl einige Rollen an persönliche Anforderungen gebunden sein können, die den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen.
- Großzügige Freizeit; unbegrenzte PTO (mindestens 1 Woche/Jahr verpflichtend), unbegrenzte Krankentage und 11 bezahlte Feiertage.
- Unternehmensgemeinschaft; jährliche Unternehmensausflüge und vierteljährliche Teambesprechungen @Sunnyvale HQ.
- Essens- und Mahlzeitenzulage; wöchentlicher Mittagessen-Zuschuss, Snacks/Getränke im Büro.
- Ausrüstung; wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, sowie einen einmaligen Zuschuss von 500 USD für Ihre erste Büroeinrichtung.
- Elternzeit; 8 Wochen Urlaub für Eltern (gebärend, nicht gebärend, adoptiv, Pflege, Platzierung von Kindern, neue Vormundschaft) - voll bezahlt, damit Sie Ihre Energie auf Ihren neuesten Zuwachs konzentrieren können.
Transparenz der Gehaltsstruktur
Onehouse verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Unsere Stellenbezeichnungen können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Die Gehaltsspanne(n) für diese Rolle sind oben aufgeführt und stellen die Grundgehaltsspanne für nicht provisionspflichtige Rollen oder die Zielverdienste für provisionspflichtige Rollen dar. Tatsächliche Vergütungspakete hängen von mehreren Faktoren ab, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: berufsbezogene Fähigkeiten, Tiefe der übertragbaren Erfahrung, relevante Zertifizierungen und Schulungen, Geschäftsbedürfnisse, Marktnachfrage und spezifischer Arbeitsstandort. Basierend auf den oben genannten Faktoren nutzt Onehouse die gesamte Breite der Spanne; die Grundvergütungsspanne kann sich ändern und in Zukunft angepasst werden. Das gesamte Vergütungspaket für diese Position umfasst auch die Berechtigung für Aktienoptionen und die oben aufgeführten Vorteile.
Account Executive (US) Arbeitgeber: Onehouse
Onehouse ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an innovativen Projekten im Bereich Datenmanagement zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, großzügigen Leistungen wie unbegrenztem Urlaub und umfassenden Gesundheitsleistungen sowie einer positiven Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Zusammenarbeit fördert, ist Onehouse der ideale Ort für talentierte Fachkräfte, die in einem schnell wachsenden SaaS-Startup einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (US) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Onehouse treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Onehouse empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Onehouse dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Onehouse bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (US) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Onehouse bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Onehouse erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onehouse vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
