Head of Sales (f/m/d) in Düsseldorf, Iserlohn

Als Head of Sales bei ONEKEY werden Sie unser kommerzielles Wachstum leiten, indem Sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens entwickeln und umsetzen und ein Team von vier Sales Managern führen und entwickeln. Sie sind verantwortlich für das Umsatzwachstum unserer Produkt-Cybersicherheits- und Compliance-Plattform (SaaS) sowie für Beratungsdienstleistungen und stellen sicher, dass das Team kontinuierlich ambitionierte Verkaufsziele erreicht. Dies ist eine strategische und praktische Führungsrolle, in der Sie Vertriebsführung, Coaching und operative Exzellenz kombinieren. Sie sind Teil des Führungsteams von ONEKEY und arbeiten eng mit Marketing, Customer Engineering, Consulting, Produkt und der Geschäftsführung zusammen. Sie optimieren kontinuierlich die Vertriebsorganisation, stärken Kundenbeziehungen und helfen, die Position von ONEKEY als führenden europäischen Anbieter einer automatisierten Produkt-Cybersicherheits- und Compliance-Plattform zu beschleunigen.

Wir suchen Sie, wenn Sie:

• Hochleistungs-Vertriebsteams aufbauen: Sie haben erfolgreich Vertriebsorganisationen entwickelt, gecoacht und transformiert, klare Erwartungen, Verantwortlichkeit und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung geschaffen.
• Strategisch denken & praktisch handeln: Sie genießen es, langfristige Vertriebsstrategien zu definieren, während Sie aktiv an wichtigen Kundenmöglichkeiten beteiligt sind.
• Vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen: Sie verstehen die Herausforderungen der Kunden und können technische Lösungen positionieren, die langfristigen Wert schaffen.
• In einem schnell wachsenden Umfeld gedeihen: Sie genießen Eigenverantwortung, kontinuierliche Verbesserung und die Anpassung von Vertriebsstrategien, während sich die Märkte weiterentwickeln.

Was wir bieten:

• Europäischer Marktführer in Produkt-Cybersicherheit & Compliance: Teil des führenden europäischen Teams und der Technologie für Produkt-Cybersicherheit & Compliance zu sein.
• Ein Weltklasse-Team: Weltklasse-Cybersicherheitsexperten-Team in Belgien, Deutschland, Ungarn.
• Start-Up-Spirit, optimierte Prozesse: Eine Start-Up-Atmosphäre, aber mit optimierten Prozessen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung & Top-Ausrüstung: Hochgradig wettbewerbsfähige Vergütung, modernste Ausrüstung.
• Flache Hierarchien und transparente Kultur: Flache Hierarchie und eine transparente und offene Kultur.
• Hybrides Arbeitsmodell: Genießen Sie die Flexibilität, sowohl von unserem Büro in Düsseldorf als auch von zu Hause aus zu arbeiten.
• Zusammenarbeit über Grenzen hinweg: Möglichkeit, Ihre Kollegen persönlich in Belgien/Deutschland/Ungarn zu treffen.
• Moderne Kommunikation: Keine E-Mails, nur Slack für unsere tägliche interne Kommunikation.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von vier Sales Managern durch regelmäßiges Feedback, Mentoring und Leistungsmanagement.
• Definieren Sie klare Verkaufsziele, KPIs und individuelle Entwicklungspläne.
• Fördern Sie eine leistungsstarke, kollaborative und kundenorientierte Vertriebskultur.
• Unterstützen Sie die Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung zukünftiger Mitglieder des Vertriebsteams.
• Vertriebsstrategie & -ausführung: Entwickeln und setzen Sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens um, um ehrgeizige Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
• Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und strategische Partnerschaften weltweit.
• Optimieren Sie kontinuierlich Vertriebsprozesse, -methoden und -prognosen.
• Überwachen Sie die Vertriebsleistung und setzen Sie Verbesserungsinitiativen basierend auf Daten und Markteinblicken um.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden und strategischen Interessenten.
• Unterstützen Sie das Team während komplexer Unternehmensvertriebszyklen und Vertragsverhandlungen.
• Sicherstellen eines hervorragenden Kundenerlebnisses während des gesamten Vertriebsprozesses.
• Vertreten Sie ONEKEY bei Kundenbesprechungen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Networking-Möglichkeiten.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit:

• Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um die Lead-Generierung und Markteinführungsaktivitäten zu verbessern.
• Kooperieren Sie mit Customer Engineering und Consulting, um eine reibungslose Kundenintegration und erfolgreiche Projektlieferung sicherzustellen.
• Geben Sie Marktrückmeldungen an das Produktmanagement, um die Produktstrategie und den Fahrplan zu beeinflussen.
• Arbeiten Sie mit der Geschäftsführung an kommerzieller Planung, Prognosen und Wachstumsinitiativen.

Vertriebsoperationen:

• Verantworten Sie die Vertriebsprognose, Pipeline-Management und Berichterstattung.
• Sicherstellen einer effektiven CRM-Nutzung, Datenqualität und Einhaltung der Vertriebsprozesse.
• Analysieren Sie Vertriebskennzahlen und Markttrends, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
• Fördern Sie die kontinuierliche Verbesserung von Vertriebstools, Prozessen und Best Practices.

Erforderliche Erfahrungen:

• Vertriebsführung: Mehrjährige Erfahrung in der Führung erfolgreicher B2B-Vertriebsteams, idealerweise im Bereich SaaS, Cybersicherheit oder Unternehmenssoftware.
• Unternehmensvertrieb: Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Softwarelösungen und Beratungsdienstleistungen an Unternehmenskunden.
• Teammanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsprofis zu coachen, zu entwickeln und zu motivieren, während Sie eine leistungsstarke Teamkultur aufbauen.
• Strategischer Vertrieb: Starke Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Umsatzprognosen und dem Skalieren kommerzieller Organisationen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und im Management von Führungskräften.
• Hintergrund in Cybersicherheit oder Technologie: Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, Software, SaaS oder anderen technologiegetriebenen Branchen ist stark bevorzugt.
• Kommerzielles Denken: Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen zur Entscheidungsfindung und Geschäftswachstum.
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in technischen und geschäftlichen Umgebungen.
• Sprachkenntnisse: Fließende schriftliche und mündliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.