Account Director

Standort: Remote, Österreich

Anstellungsart: Vollzeit

Zusammenfassung: Der Account Director ist verantwortlich für den Verkauf von OneStream SaaS-Lösungen. OneStream sucht einen erfahrenen, proaktiven Vertriebsprofi, der bestehende Kundenbeziehungen durch Abonnementsverlängerungen und Erweiterungen sowie Cross-Selling zusätzlicher Lösungen verwaltet und ausbaut. Die Rolle umfasst strategische Planung und Account Management in einem bestimmten Verkaufsgebiet und erfordert die vollständige Übernahme innerhalb dieses Gebiets. Die Account Directors müssen erfolgreich den bestehenden Lösungsspielraum erhalten und ausbauen sowie ihre Quoten erreichen und idealerweise übertreffen. Der ideale Kandidat hat ein starkes Verständnis für SaaS-Verkäufe und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb innerhalb eines bestehenden Kundenstamms.

Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Chancenidentifikation: Proaktive Identifizierung neuer Verkaufschancen innerhalb des bestehenden Kundenstamms durch Verständnis ihrer sich entwickelnden Bedürfnisse und Herausforderungen sowie des Wertangebots von OneStream.
• Upselling und Cross-Selling: Einführung zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen, die den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen, um Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten voranzutreiben.
• Interne Berichterstattung: CRM-Wissenstransfer, Verwaltung des Vertriebspipeline und Vorbereitung von Angeboten.
• Selbstgenerierte Pipeline: Wachstum der Pipeline durch direkte Bemühungen / Akquise sowie durch Geschäftspartner wie Customer Success, Business Development, Marketing und Allianzen.
• Geschäftspartner für Ihre Kunden sein: Proaktive und beratende Unterstützung bieten, die den Geschäftszielen der Kunden Mehrwert verleiht, um eine hohe Kundenbindung und Nettoumsatzwachstum für OneStream sicherzustellen.
• OneStream positionieren: Das Wertangebot von OneStream klar und effektiv über schriftliche, virtuelle und persönliche Präsentationen vermitteln, indem maßgeschneiderte Geschäftsfälle, Marketingmaterialien und Erfolgsgeschichten von Kunden genutzt werden.
• Kundenchampions aktivieren: Gemeinsame Geschäftsfälle vorbereiten, die die Geschäftsziele von Interessenten und Kunden mit den Lösungen und Wertangeboten von OneStream in Einklang bringen und diese in Verkaufszyklen nutzen, um die Ausrichtung zur Unterstützung der Umsatzgenerierung zu etablieren.
• Verkaufziele erreichen: Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen. Verkaufschancen genau verfolgen und prognostizieren.
• Pipeline wachsen lassen: Durch direkte Bemühungen / Akquise sowie durch Geschäftspartner wie Customer Success, Business Development, Marketing und Allianzen.
• Wissenstransfer sicherstellen: Sicherstellen, dass der Wissenstransfer zeitnah und genau über interne Teams wie Business Development, Pre-Sales, Allianzen und Customer Success sowie an externe Partner wie Kunden, Interessenten und Allianzpartner erfolgt.
• Bedürfnisse von Interessenten und Kunden bewerten: Bedürfnisse für OneStream-Angebote durch Forschung, Entdeckungssitzungen und Lösungsdemonstrationen bewerten.
• Gemeinsame Geschäftsfälle vorbereiten: Diese in Verkaufszyklen nutzen, um die Ausrichtung zur Unterstützung der Umsatzgenerierung zu etablieren.
• Vorschläge und SaaS-Vereinbarungen vorbereiten: Um den Verkauf voranzutreiben.
• Erweiterungsmöglichkeiten identifizieren: Für OneStream innerhalb der Kundenkonten zur Generierung zusätzlicher Einnahmen.
• Umfassende Vorschläge entwickeln: Als Antwort auf Anfragen von Kunden und Interessenten.
• Verkaufsprofessionalität vorleben: Kann als Coach und Mentor in den Vertriebsteams fungieren.

Erforderliche Ausbildung & Erfahrung:

• Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter oder in einer verwandten Tätigkeit, insbesondere im B2B-Vertrieb bei Unternehmenskunden.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten und Bindungszielen.
• Organisiert, detailorientiert mit der Fähigkeit, schnell zu priorisieren und zu reagieren.
• Verhandlungskompetenzen in Bezug auf Verlängerungen, Upselling, Cross-Selling und zusätzliche Lösungserweiterungen.
• Sehr versiert in MS Office Suite und CRM-Systemen.
• Erfahrung in einer beratenden Funktion mit C-Level-Kunden zu komplexen SaaS-Lösungen.
• Umfangreiche Erfahrung im Kundenservice bei der Bewertung und Erfüllung von Kundenbedürfnissen und -zufriedenheit sowie der Einhaltung festgelegter Standards in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Verständigung, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Demonstration, Förderung und dem Verkauf von Produkten/Dienstleistungen.
• Kenntnisse und Erfahrungen mit Marketing-/Vertriebsstrategien und -taktiken.
• Kenntnisse in Verwaltung, Wirtschaft und Managementprinzipien.
• Erfahrung mit MS Office und SFDC sowie anderen analytischen oder Projektmanagement-Tools.
• Umfangreiche Erfahrung in der Teamarbeit.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatzzielen.

Bevorzugte Ausbildung & Erfahrung:

• Universitätsabschluss oder College-Diplom in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Frühere Vertriebserfahrung in der Softwarebranche, insbesondere im CPM/EPM-Bereich.
• Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Grundkenntnisse in Buchhaltung, Finanzen und Unternehmensleistungsmanagement.

Kenntnisse, Fähigkeiten & Fähigkeiten:

• Professionell.
• Strategisch.
• Fähigkeit, Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und Kunden aufzubauen.
• Hochgradig organisiert.
• Technikaffin.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und darauf zu reagieren.
• Bereitschaft zu reisen.
• Flexibel und anpassungsfähig.

Wer wir sind: OneStream ist, wie heutige Finanzteams über das bloße Berichten der Vergangenheit hinausgehen können und die Finanzen weiter vorantreiben, indem sie das Unternehmen in die Zukunft steuern. Es ist die einzige Unternehmensfinanzplattform, die finanzielle und operationale Daten vereint, KI für bessere Entscheidungen und Produktivität integriert und den CFO befähigt, ein entscheidender Treiber der Unternehmensstrategie und -ausführung zu werden. Unsere Vision ist es, das Betriebssystem für moderne Finanzen zu sein, die Kernfinanzfunktionen zu digitalisieren und den CFO zu einem entscheidenden Treiber der Unternehmensstrategie zu machen.

Warum Sie dem OneStream-Team beitreten sollten:

• Transparenz bezüglich Unternehmensstruktur, Gehalt und Leistungen.
• Wertschätzung des Kundenerfolgs.
• Vielfalt an Projektarbeiten (nicht branchenspezifisch).
• Starke Kultur und Kameradschaft.
• Vielfältige Schulungsmöglichkeiten.

Alle Bewerber müssen rechtlich autorisiert sein, ohne Sponsoring für jedes Unternehmen in dem Land zu arbeiten, in dem sich diese Position befindet. OneStream ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.