Account Director

Standort: Remote, Deutschland

Anstellungsart: Vollzeit

Zusammenfassung: Der Account Director ist verantwortlich für den Verkauf von OneStream SaaS-Lösungen innerhalb eines bestimmten Gebiets. OneStream sucht einen erfahrenen, proaktiven Vertriebsprofi, der bestehende Kundenbeziehungen durch Abonnementsverlängerungen und Erweiterungen sowie Cross-Selling zusätzlicher Lösungen verwaltet und ausbaut. Die Rolle umfasst strategische Planung und Account-Management in einem festgelegten Verkaufsgebiet und erfordert die vollständige Verantwortung innerhalb dieses Gebiets. Account Directors sollen erfolgreich den bestehenden Lösungsfuß behalten und ausbauen sowie die zugewiesene Quote idealerweise übertreffen. Der ideale Kandidat hat ein starkes Verständnis für SaaS-Verkäufe und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb innerhalb einer bestehenden Kundenbasis.

Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Gelegenheitsidentifikation: Proaktive Identifizierung neuer Verkaufschancen innerhalb der bestehenden Kundenbasis durch Verständnis ihrer sich entwickelnden Bedürfnisse und Herausforderungen sowie des Wertangebots von OneStream.
• Upselling und Cross-Selling: Einführung zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen, die den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten voranzutreiben.
• Interne Berichterstattung: CRM-Wissenstransfer, Management des Vertriebstrichters und Vorbereitung von Angeboten.
• Selbstgenerierter Vertriebstrichter: Ausbau des Vertriebstrichters durch direkte Bemühungen/Prospecting sowie durch Geschäftspartner wie Customer Success, Business Development, Marketing und Allianzen.
• Geschäftspartner für Ihre Kunden: Proaktive und beratende Unterstützung bieten, die den Geschäftszielen der Kunden Mehrwert verleiht und hohe Kundenbindung sowie Nettoumsatzwachstum für OneStream sicherstellt.
• OneStream positionieren: Das Wertangebot von OneStream klar und effektiv über schriftliche, virtuelle und persönliche Präsentationen vermitteln, indem maßgeschneiderte Geschäftsfälle, Marketingmaterialien und Erfolgsgeschichten von Kunden genutzt werden.
• Kundenchampions aktivieren: Gemeinsame Geschäftsfälle vorbereiten, die die Geschäftsziele von Interessenten und Kunden mit den Lösungen und dem Wertangebot von OneStream in Einklang bringen und diese in Verkaufszyklen nutzen, um Übereinstimmung zu schaffen und Umsatzgenerierung zu unterstützen.
• Verkaufsziele erreichen: Verkaufsziele durch Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen erreichen. Verkaufschancen genau verfolgen und prognostizieren.
• Pipeline ausbauen: Durch direkte Bemühungen/Prospecting sowie durch Geschäftspartner wie Customer Success, Business Development, Marketing und Allianzen.
• Sicherstellen eines zeitgerechten und genauen Wissenstransfers zwischen internen Teams wie Business Development, Pre-Sales, Allianzen und Customer Success sowie externen Partnern wie Kunden, Interessenten und Allianzpartnern.
• Bedürfnisse von Interessenten und Kunden für OneStream-Angebote durch Forschung, Entdeckungssitzungen und Lösungsdemonstrationen bewerten.
• Gemeinsame Geschäftsfälle vorbereiten, die die Geschäftsziele von Interessenten und Kunden mit den Lösungen und dem Wertangebot von OneStream in Einklang bringen und diese in Verkaufszyklen nutzen, um Übereinstimmung zu schaffen und Umsatzgenerierung zu unterstützen.
• Angebote und SaaS-Vereinbarungen für Interessenten und Kunden vorbereiten, um den Verkauf voranzutreiben.
• Gelegenheiten zur Expansion von OneStream-Anwendungsfällen innerhalb von Kundenkonten identifizieren, um zusätzlichen Umsatz zu generieren.
• Umfassende Angebote als Antwort auf Anfragen von Kunden und Interessenten entwickeln.
• Verkaufskompetenz aktiv vorleben, möglicherweise als Coach und Mentor in den Vertriebsteams agieren.

Erforderliche Ausbildung & Erfahrung:

• Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter oder in einer verwandten Tätigkeit, insbesondere im B2B-Vertrieb bei Unternehmenskunden.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten und Bindungszielen.
• Organisiert, detailorientiert mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und schnell zu reagieren.
• Verhandlungsgeschick in Bezug auf Verlängerungen, Upselling, Cross-Selling und zusätzliche Lösungserweiterungen.
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office Suite und CRM-Systemen.
• Erfahrung in beratender Funktion mit C-Level-Kunden zu komplexen SaaS-Lösungen.
• Umfangreiche Erfahrung im Kundenservice bei der Bewertung und Ermittlung von Kundenbedürfnissen und -zufriedenheit sowie der Einhaltung festgelegter Standards in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Verständigung, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Demonstration, Förderung und dem Verkauf von Produkten/Dienstleistungen.
• Kenntnisse und Erfahrungen mit Marketing-/Vertriebsstrategien und -taktiken.
• Kenntnisse in Verwaltung, Wirtschaft und Managementprinzipien.
• Umfangreiche Erfahrung in der Teamarbeit.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatzzielen.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist ein Muss.

Bevorzugte Ausbildung & Erfahrung:

• Universitätsabschluss oder College-Diplom in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Vorherige Vertriebserfahrung in der Softwarebranche, insbesondere im CPM/EPM-Bereich.
• Erfahrung mit Salesforce ist bevorzugt.
• Grundkenntnisse in Buchhaltung, Finanzen und Unternehmensleistungsmanagement.

Kenntnisse, Fähigkeiten & Fertigkeiten:

• Professionell.
• Strategisch.
• Fähigkeit, Rapport mit C-Level-Führungskräften und Kunden aufzubauen.
• Hochgradig organisiert.
• Technikaffin.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und darauf zu reagieren.
• Bereitschaft zu reisen.
• Flexibel und anpassungsfähig.
• Zielorientiert.

Wer wir sind: OneStream ist, wie die heutigen Finanzteams über das bloße Berichten der Vergangenheit hinausgehen und Finance Further™ gestalten können, indem sie das Unternehmen in die Zukunft steuern. Es ist die einzige Unternehmensfinanzplattform, die finanzielle und operationale Daten vereint, KI für bessere Entscheidungen und Produktivität integriert und den CFO befähigt, ein entscheidender Treiber der Unternehmensstrategie und -ausführung zu werden. Unsere Vision ist es, das Betriebssystem für moderne Finanzen zu sein, die Kernfinanzfunktionen zu digitalisieren und den CFO zu einem entscheidenden Treiber der Unternehmensstrategie zu machen. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie www.onestream.com.

Warum Sie dem OneStream-Team beitreten sollten:

• Transparenz bezüglich Unternehmensstruktur, Gehalt und Leistungen.
• Kernwert des Kundenerfolgs.
• Vielfalt an Projektarbeiten (nicht branchenspezifisch).
• Starke Kultur und Kameradschaft.
• Vielfältige Schulungsmöglichkeiten.

Alle Bewerber müssen rechtlich autorisiert sein, ohne Sponsoring für jedes Unternehmen in dem Land, in dem sich diese Position befindet, zu arbeiten. OneStream Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.