Director, Sales

Standort: Remote, Deutschland

Anstellungsart: Vollzeit

Bruttojahresgehalt: EUR €114.000 - €148.000. Zusätzliche variable Vergütung und Leistungen können anwendbar sein. Die Gesamte Vergütung basiert auf Erfahrung, Fähigkeiten und Standort unter Verwendung objektiver, berufsbezogener Kriterien.

ZUSAMMENFASSUNG

Der Director Sales ist verantwortlich für die Koordination und Entwicklung aller Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Verkauf der Produkte und Dienstleistungen der Organisation sowie für das Erreichen von Verkaufs- und Rentabilitätsquoten in dieser Region. Diese Rolle bietet Richtung und Führung für ihr Verkaufsteam. Dazu gehört der Aufbau, die Entwicklung und die Leitung des Teams, um eine hohe Kundenzufriedenheit und das Erreichen der Verkaufsziele sicherzustellen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung eines umfassenden Verständnisses des aktuellen Marktes, um Verkaufsstrategien zu formulieren, die das Verkaufsziel des Teams erreichen. Der Director Sales ist verantwortlich für die zeitgerechte und genaue Prognose der Einnahmen ihres Teams, um mit der Verpflichtung von OneStream zur vierteljährlichen Berichterstattung übereinzustimmen. Der Director Sales arbeitet mit Geschäftspartnern in allen Abteilungen zusammen, um erfolgreich durch die Verkaufszyklen zu navigieren, in denen sie tätig sind, und wird dies mit Vertrauen, Respekt und Verantwortung tun, um die Quoten zu erreichen. Der Erfolg in dieser Rolle wird definiert durch die Fähigkeit, eine starke Marktpräsenz aufzubauen, die Pipeline-Generierung und -Konversion zu beschleunigen und den Markt als eine konstant leistungsstarke Region innerhalb von EMEA zu positionieren.

HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN

• Setzen Sie den Plan für das benannte Kontingentgebiet.
• Besitzen Sie den Markt als priorisierte Wachstumsregion innerhalb von EMEA, mit voller Verantwortung für die kommerzielle Leistung, Markterweiterung und langfristige strategische Positionierung.
• Stellen Sie Account Manager ein und entwickeln Sie diese weiter.
• Mentorieren Sie das Team hinsichtlich der Bedeutung von genauen und zeitgerechten Prognosen unter Nutzung der veröffentlichten Standards von OneStream.
• Entwickeln und halten Sie sich an Geschäftspläne, um die Vision zu erreichen.
• Prognostizieren und verfolgen Sie den Verkauf von kommerziellen und unternehmensweiten benannten Konten.
• Führen Sie Analysen durch, um Preise und Bedingungen verwandter Produkte und Dienstleistungen im aktuellen Markt sowie Kundenbedürfnisse und -präferenzen zu bestimmen.
• Nutzen Sie bestehende Kontakte in der Branche/Partner und Kunden als Zugangspunkte zur Förderung der Produkte und Dienstleistungen von OneStream.
• Mentorieren Sie das Team bei der Pflege neuer Unternehmenslevel-Konten sowie der Aufrechterhaltung bestehender Kundenbeziehungen zur Erreichung der Verkaufsziele des Teams.
• Leiten Sie das Team an, umfassende Vorschläge als Antwort auf Kunden-RFQ/RFPs zu entwickeln.
• Seien Sie ein Führer in Bezug auf Produktkenntnisse von OneStream und Branchentrends, wobei Sie stets unser Ziel von 100% Kundenerfolg einhalten.
• Seien Sie ein strategischer Geschäftspartner für alle anderen Abteilungen innerhalb der Organisation, um die gemeinsamen Ziele der Organisation erfolgreich zu erreichen.

ERFORDERLICHE AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG

• Vierjährige Hochschulausbildung in Bereichen wie (aber nicht beschränkt auf) Betriebswirtschaft, Marketing oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter oder in einer verwandten Position, insbesondere im B2B-Verkauf im Unternehmensbereich.
• Erfahrung in der beratenden Zusammenarbeit mit C-Level-Kunden zu komplexen cloudbasierten Lösungen.

BEVORZUGTE AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG

• Umfangreiche Erfahrung im Kundenservice bei der Bewertung und Beurteilung von Kundenbedürfnissen und -zufriedenheit sowie der Einhaltung festgelegter Standards in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Demonstration, Förderung und dem Verkauf von Produkten/Dienstleistungen.
• Kenntnisse und Erfahrungen mit Marketing-/Verkaufsstrategien und -taktiken.
• Kenntnisse in Verwaltung, Geschäft und Managementprinzipien.
• Erfahrung mit MS Office sowie CRM-Software und anderen analytischen oder Projektmanagement-Tools.
• Umfangreiche Erfahrung in einem Teamumfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatz-Zielen.

KENNTNISSE, FÄHIGKEITEN & ATTRIBUTEN

• Professionell strategisch
• Fähig, Rapport mit C-Level-Führungskräften und Kunden aufzubauen
• Hochgradig organisiert
• Technikaffin
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und darauf zu reagieren
• Flexibel und anpassungsfähig
• Zielorientiert
• Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team zu entwickeln und zu führen
• Führungstraining

WER WIR SIND

OneStream ist, wie die heutigen Finanzteams über das bloße Berichten der Vergangenheit hinausgehen und Finance Further™ gestalten können, indem sie das Geschäft in die Zukunft steuern. Es ist die einzige Unternehmensfinanzierungsplattform, die finanzielle und operationale Daten vereint, KI für bessere Entscheidungen und Produktivität integriert und den CFO befähigt, ein entscheidender Treiber der Geschäftsstrategie und -ausführung zu werden. Unsere Vision ist es, das Betriebssystem für moderne Finanzen zu sein, die Kernfinanzfunktionen zu digitalisieren und den CFO zu einem entscheidenden Treiber der Geschäftsstrategie zu machen.

WARUM SIE DEM ONESTREAM-TEAM BEITRETEN SOLLTEN

• Transparenz bezüglich Unternehmensstruktur, Gehalt und Leistungen.
• Kernwert des Kundenerfolgs.
• Vielfalt an Projektarbeiten (nicht branchenspezifisch).
• Starke Kultur und Kameradschaft.
• Vielfältige Schulungsmöglichkeiten.

Alle Kandidaten müssen rechtlich autorisiert sein, in dem Land, in dem sich diese Position befindet, ohne Sponsoring für jedes Unternehmen zu arbeiten. OneStream Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.