Account Executive, Enterprise DACH

OneTrust’s mission is es, Innovation durch den verantwortungsvollen Einsatz von Daten und KI zu ermöglichen. Wir glauben, dass die Gewährleistung von vertrauenswürdigen Daten die Teams nicht aufhalten sollte – sie sollte beschleunigen, was möglich ist. Dies führte uns dazu, 2016 die erste Technologieplattform für verantwortungsvollen Datengebrauch zu entwickeln. Heute, mit KI als der neuesten und bedeutendsten Erweiterung von Daten, definiert OneTrust erneut, wie verantwortungsvolle Innovation aussieht.

Wir suchen einen Account Executive, Enterprise für die DACH-Region. Account Executives haben eine entscheidende Rolle und Verantwortung, um neue Kundenakquisitionen in Null-Basis-Konten zu liefern und gleichzeitig erfolgreiche Beziehungen und Umsatzwachstum mit bestehenden Kunden sicherzustellen.

Die Mission des Account Executive (AE) besteht darin, kontinuierlich Möglichkeiten zu generieren, zu qualifizieren und auszuführen, die unsere Kunden bei der Verfolgung unterstützen, vertrauenswürdigere Organisationen zu werden und den Umsatz für OneTrust zu steigern. AEs sollen ihr umfassendes Wissen über die Branche und hervorragende wertbasierte Verkaufsfähigkeiten nutzen, um die besten Lösungen zu schaffen und komplexe Kundenprobleme zu lösen.

Sie sind:

• Erfüllen oder übertreffen Sie die Quote
• Führen Sie Outreach durch, um kontinuierlich Pipeline zu generieren, auch wenn Sie mit Abschlussaktivitäten beschäftigt sind
• Demonstrieren Sie Einfallsreichtum, um Stakeholder, Führungskräfte und Champions zu identifizieren und zu nutzen, um die Umsetzung der Verkaufsstrategie angemessen voranzutreiben
• Arbeiten Sie effektiv funktionsübergreifend mit Business Development, Partner Channel und Solutions Engineering zusammen, um wichtige Konten erfolgreich zu gewinnen und auszubauen
• Nutzen Sie zweiseitige Entdeckung und tadellose Kommunikation, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und wertvolle Lösungen zu artikulieren
• Verstehen Sie wichtige Wettbewerber und deren Strategien, um OneTrusts Lösungen klar im Markt zu differenzieren
• Stellen Sie Kundenbeziehungen her, die es OneTrust ermöglichen, als vertrauenswürdiger Berater angesehen zu werden
• Verwalten und optimieren Sie ein gezieltes geografisches Gebiet

Ihre Erfahrung umfasst:

• Starke Erfahrung im Verkauf von B2B-Enterprise-Software oder verwandten Technologien, idealerweise 7+ Jahre, aber Ausnahmen können für den richtigen Kandidaten gemacht werden
• Frühere Erfahrung im Value Selling
• Starke Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden und beim Wachsen und Unterstützen bestehender Schlüsselkunden
• Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Lösungen
• Fließend in Englisch und Deutsch

Zusätzliche Vorteile:

• Erfahrung in Datenschutz, Sicherheit, Risikomanagement Dritter, Compliance
• Direkte Verkaufserfahrung im Bereich Informationssicherheit
• CIPP/E oder CIPM zertifiziert
• Ausgebildet in Command of Message

Wir fördern eine Büro-kultur, die drei Tage pro Woche im Büro für die meisten Rollen ermutigt, mit bedeutenden Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Feiern persönlich.

Als Mitarbeiter von OneTrust sind Sie Teil des OneTeam. Das bedeutet, dass Sie Unterstützung erhalten, sowohl physisch als auch emotional, damit Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Dazu gehören umfassende Gesundheitsleistungen, flexible PTO, Aktienoptionen, jährliche Leistungsbonusmöglichkeiten, Unterstützung bei Rentenkonten, 14+ Wochen bezahlter Elternzeit, Karriereentwicklungsmöglichkeiten und vieles mehr.

OneTrust bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch lokale Gesetze geschützte Eigenschaft.