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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Beziehungen.
- Arbeitgeber: OneTrust, ein innovatives Unternehmen im Bereich Daten- und KI-Governance.
- Mitarbeitervorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, flexible Urlaubstage und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der verantwortungsvollen Datennutzung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Strength in Trust
OneTrust’s mission is es, Innovation durch den verantwortungsvollen Einsatz von Daten und KI zu ermöglichen. Wir glauben, dass die Gewährleistung von vertrauenswürdigen Daten die Teams nicht verlangsamen sollte – sie sollte beschleunigen, was möglich ist. Dies führte uns dazu, 2016 die erste Technologieplattform für den verantwortungsvollen Umgang mit Daten zu entwickeln. Heute, da KI die neueste und bedeutendste Erweiterung von Daten darstellt, definiert OneTrust erneut, wie verantwortungsvolle Innovation aussieht.
Die Herausforderung
Wir suchen einen Account Executive, Enterprise für die DACH-Region. Account Executives haben eine entscheidende Rolle und Verantwortung, um neue Kundenakquisitionen in Null-Basis-Konten zu liefern und gleichzeitig erfolgreiche Beziehungen und Umsatzwachstum mit bestehenden Kunden sicherzustellen. OneTrust ist eine schnell wachsende SaaS-Unternehmensplattform mit einer starken Wachstumsdynamik.
Ihre Mission
Der Account Executive (AE) ist verantwortlich für die konsequente Generierung, Qualifizierung und Ausführung von Möglichkeiten, die unsere Kunden bei der Verfolgung unterstützen, vertrauenswürdigere Organisationen zu werden und den Umsatz für OneTrust zu steigern. AEs sollen ihr umfassendes Wissen über die Branche und hervorragende wertbasierte Verkaufsfähigkeiten nutzen, um die besten Lösungen zu schaffen und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
Sie sind
- Erfüllen oder übertreffen Sie die Quote
- Führen Sie Outreach durch, um kontinuierlich Pipeline zu generieren, auch wenn Sie mit Abschlussaktivitäten beschäftigt sind
- Demonstrieren Sie Einfallsreichtum, um Stakeholder, Führungskräfte und Champions zu identifizieren und zu nutzen, um die Umsetzung der Verkaufsstrategie angemessen voranzutreiben
- Arbeiten Sie effektiv funktionsübergreifend mit Business Development, Partner Channel und Solutions Engineering zusammen, um wichtige Konten erfolgreich zu gewinnen und auszubauen
- Nutzen Sie zweiseitige Entdeckung und tadellose Kommunikation, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und wertvolle Lösungen zu artikulieren
- Verstehen Sie wichtige Wettbewerber und deren Strategien, um OneTrusts Lösungen klar im Markt zu differenzieren
- Stellen Sie Kundenbeziehungen her, die es OneTrust ermöglichen, als vertrauenswürdiger Berater angesehen zu werden
- Verwalten und optimieren Sie ein gezieltes geografisches Gebiet
Ihre Erfahrung umfasst
- Starke Erfahrung im Verkauf von B2B-Enterprise-Software oder verwandten Technologien, idealerweise 7+ Jahre, aber Ausnahmen können für den richtigen Kandidaten gemacht werden
- Frühere Erfahrung im Value Selling
- Starke Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden und beim Wachsen und Unterstützen bestehender Schlüsselkunden
- Frühere Erfahrung in der Durchführung von Verkaufspräsentationen/Demos
- Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Lösungen
- Fließend in Englisch und Deutsch
Extra Awesome
- Erfahrung in Datenschutz, Sicherheit, Risikomanagement Dritter, Compliance
- Direkte Verkaufserfahrung in die Abteilung für Informationssicherheit
- CIPP/E oder CIPM zertifiziert
- Ausgebildet in Command of Message
Wo wir arbeiten
Wir fördern eine Büro-first-Kultur und ermutigen die meisten Rollen, drei Tage pro Woche im Büro zu sein, mit sinnvollen Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Feiern persönlich.
Vorteile
Als Mitarbeiter von OneTrust sind Sie Teil des OneTeam. Das bedeutet, dass Sie physische, mentale und emotionale Unterstützung erhalten, damit Sie Ihre beste Arbeit sowohl im Büro als auch außerhalb leisten können. Dazu gehören umfassende Gesundheitsversorgung, flexible PTO, Aktienoptionen, jährliche Leistungsbonusmöglichkeiten, Unterstützung für Altersvorsorgekonten, 14+ Wochen bezahlter Elternzeit, Karriereentwicklungsmöglichkeiten und vieles mehr.
Unser Engagement für Sie
Wenn Sie OneTrust beitreten, betreten Sie eine Startrampe – der Countdown hat begonnen. Das Ziel? Eine Karriere ohne Grenzen, die Seite an Seite mit einem vielfältigen und integrativen Team arbeitet, das leidenschaftlich daran interessiert ist, sinnvolle Arbeit zu leisten. OneTrust bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art.
Account Executive, Enterprise DACH Sales Munich Learn More & Apply Arbeitgeber: Onetrust
Kontaktperson:
Onetrust HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Enterprise DACH Sales Munich Learn More & Apply
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Mission. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei OneTrust im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Enterprise DACH Sales Munich Learn More & Apply
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei OneTrust arbeiten möchtest und wie du unsere Mission unterstützen kannst.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf deine bisherigen Erfolge hervor, besonders im B2B-Vertrieb. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer beeindruckend und zeigen uns, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onetrust vorbereitest
✨Verstehe die Mission von OneTrust
Mach dich mit der Mission und den Werten von OneTrust vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig verantwortungsbewusster Umgang mit Daten ist und wie das Unternehmen Innovationen vorantreibt. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Rolle.
✨Bereite dich auf Value Selling vor
Da Value Selling eine zentrale Rolle spielt, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du Kunden durch wertbasierte Ansätze überzeugt hast. Überlege dir, wie du komplexe Probleme gelöst hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kenntnis der Wettbewerber
Informiere dich über die Hauptwettbewerber von OneTrust und deren Strategien. Sei bereit, im Interview zu erläutern, wie sich OneTrust von diesen abhebt und warum ihre Lösungen überlegen sind. Das zeigt, dass du die Branche gut verstehst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst, die über die Rolle hinausgehen. Frage nach den Möglichkeiten zur Zusammenarbeit im Team oder wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt. Das zeigt, dass du langfristig denkst und gut ins Team passen möchtest.