Commercial Advisory Director

OneTrust’s mission ist es, Innovation durch den verantwortungsvollen Einsatz von Daten und KI zu ermöglichen. Wir glauben, dass das Sicherstellen von vertrauenswürdigen Daten die Teams nicht aufhalten sollte – es sollte beschleunigen, was möglich ist. Dies führte uns dazu, 2016 die erste Technologieplattform für verantwortungsvolle Datennutzung zu entwickeln. Heute, mit KI als der neuesten und wirkungsvollsten Erweiterung von Daten, definiert OneTrust erneut, wie verantwortungsvolle Innovation aussieht.

Die Commercial Advisory ist ein erstklassiges Team von Managementberatern, das dafür verantwortlich ist, die kommerzielle Strategie des Unternehmens an die regionalen Märkte anzupassen und als Berater für die Vertriebsleitung zu fungieren. Das Advisory-Team ist auch verantwortlich für den Aufbau, die Strukturierung und den Abschluss von Geschäften im Enterprise-Marktsegment in enger Partnerschaft mit der Vertriebsorganisation, um die ACV- und Wachstumsziele zu erreichen.

Wir suchen einen Commercial Advisory Director, der unser Team verstärkt und die Art und Weise, wie wir auf den Markt gehen, transformiert. Diese Rolle berichtet an den Head of Commercial Advisory und steht in Einklang mit einem unserer Sales RVPs.

Ihre Mission:

• Die kommerzielle Strategie für ihren regionalen Markt übernehmen
• Mit ihrem Partner Enterprise RVP zusammenarbeiten, um regionale kommerzielle Strategien zu lokalisieren
• Chancen bewerten und priorisieren basierend auf dem Potenzial
• Eng mit den Account-Teams auf Opportunity-Ebene zusammenarbeiten, Geschäfte aufbauen und verhandeln, immer auf das bestmögliche Ergebnis für OneTrust und den Kunden ausgerichtet
• Überzeugende Investitionsbegründungen erstellen und präsentieren, um Kundenfinanzierungen für OneTrust zu sichern
• Attraktive Deal-Strukturen zusammenstellen und den Wert unserer Vorschläge klar kommunizieren

Sie sind/haben:

• Master-Abschluss erforderlich
• 10+ Jahre Erfahrung in beratenden und strategischen kundenorientierten Rollen
• Ergebnisorientierter, strategischer Denker, der es genießt, Kunden beim „Überqueren der Kluft“ vom aktuellen Zustand zum zukünftigen Zustand zu helfen
• Starke Führungsfähigkeiten, um Einzelpersonen zu Höchstleistungen zu motivieren
• Starke Präsenz und Präsentations-/Moderationsfähigkeiten, komfortabel in der Zusammenarbeit mit und Präsentation vor Führungskräften, einschließlich souveräner, selbstbewusster Einwandsbehandlung
• Kreativ, energiegeladen, unternehmerisch denkender Selbststarter, der sich in disruptiven Innovationen wohlfühlt
• Blüht in der Zusammenarbeit und funktionsübergreifenden Arbeit, insbesondere mit dem Vertrieb
• Tiefe quantitative Analyse- und Finanzmodellierungsfähigkeiten in Bezug auf ROI- und TCO-Konzepte, mit nachgewiesenem Geschäftssinn und Urteilsvermögen
• Erfahrung in Vertriebsumgebungen / Interaktion mit Vertriebsteams
• Starkes Geschäftswissen. Kenntnisse effektiver Strategien für Unternehmenssoftware

Zusätzliche Vorteile:

• 5+ Jahre Erfahrung in der SaaS/Tech-Branche
• Erfahrung aus einer Top-Tier-Strategieberatungsfirma oder ähnlicher Funktion
• Abschluss in Ingenieurwesen/Wirtschaft und MBA bevorzugt

Wo wir arbeiten:

Wir fördern eine Büro-first-Kultur und ermutigen die meisten Rollen, drei Tage pro Woche im Büro zu sein, mit bedeutenden Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Feiern in Person. Jedes Rollenprofil kann spezifische Anforderungen oder Flexibilität je nach Umfang der Position haben, daher empfehlen wir Ihnen, dies während Ihres ersten Interviews mit Ihrem Recruiter zu klären.

Leistungen:

Als Mitarbeiter bei OneTrust sind Sie Teil des OneTeam. Das bedeutet, dass Sie physische, mentale und emotionale Unterstützung erhalten, damit Sie Ihre beste Arbeit sowohl im Büro als auch außerhalb leisten können. Dazu gehören umfassende Gesundheitsleistungen, flexible PTO, Aktien-Optionen, jährliche Leistungsbonusmöglichkeiten, Unterstützung bei Rentenkonten, 14+ Wochen bezahlter Elternzeit, Karriereentwicklungsmöglichkeiten, von der Firma bezahlte Prüfungsgebühren für Datenschutz-Zertifizierungen und vieles mehr. Die spezifischen Leistungen variieren je nach Land.

Unser Engagement für Sie:

Wenn Sie OneTrust beitreten, betreten Sie eine Startrampe – der Countdown hat begonnen. Das Ziel? Eine Karriere ohne Grenzen, die Seite an Seite mit einem vielfältigen und integrativen Team arbeitet, das leidenschaftlich daran interessiert ist, sinnvolle Arbeit zu leisten. Als Pionier wird Ihre Stimme und Expertise helfen, die Richtung einer völlig neuen Kategorie zu bestimmen. Unser Engagement, Menschen an erste Stelle zu setzen, beginnt mit Ihnen. Ihr Wachstum ist Teil der Mission.