Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue einen Outbound-Pipeline durch Kaltakquise und Gespräche mit Industriekunden auf.
- Unternehmen: Innovatives Schweizer Technologieunternehmen im Bereich KI-gestützter industrieller Überwachung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unlimitierte variable Vergütung und flexible Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten und direktem Kontakt zur Unternehmensführung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie mit und arbeite an spannenden Projekten in der Industrie.
- Qualifikationen: Starke Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Kaltakquise sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein Schweizer Technologieunternehmen, das eine KI-gestützte industrielle Überwachungslösung entwickelt, die thermische Bildgebungshardware und -software kombiniert. Die Technologie hilft Industrieanlagen, Brände zu verhindern, frühzeitig Probleme mit Geräten zu identifizieren und kostspielige ungeplante Ausfallzeiten zu reduzieren.
Das Unternehmen expandiert in Deutschland und sucht einen Sales Development Representative, um eine Outbound-Pipeline aufzubauen und Gespräche mit neuen Industriekunden zu eröffnen. Dies ist eine telefonbasierte Outbound-Rolle. Sie werden viel Zeit damit verbringen, mit Betriebsleitern, Wartungs- und Zuverlässigkeitsleitern, Sicherheitsteams, Betriebsleitern und anderen Entscheidungsträgern zu sprechen. Erfahrung in der industriellen Technologie, Fertigung oder einem anderen B2B-Umfeld ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Was Sie tun werden:
- Outbound-Pipeline durch Kaltakquise aufbauen, unterstützt durch E-Mail und LinkedIn
- Zielunternehmen recherchieren, die richtigen Kontakte identifizieren und Konten abbilden
- Gespräche mit industriellen Interessenten beginnen und echte Möglichkeiten qualifizieren
- Die Schmerzpunkte, Dringlichkeit und den Entscheidungsprozess des Interessenten verstehen, bevor Sie die Möglichkeiten an Account Executives übergeben
- Teilnehmerlisten vor Messen bearbeiten und anschließend mit Interessenten nachfassen
- Möglichkeiten in zusätzlichen Anlagen und Schwesterstandorten innerhalb bestehender Kundengruppen identifizieren
- Prospecting-Aktivitäten und Pipeline-Daten in HubSpot organisiert halten
- Moderne Vertriebs- und KI-Tools nutzen, um Forschung, Vorbereitung und Kontaktaufnahme zu beschleunigen
- Das Outbound-Playbook entwickeln, indem Ansätze, Messaging und Einwände dokumentiert werden, die funktionieren
Was wir suchen:
- Starke Kaltakquise- und Kommunikationsfähigkeiten
- Eine proaktive, jagende Mentalität – komfortabel darin, Möglichkeiten zu schaffen, anstatt auf eingehende Leads zu warten
- Erfahrung mit Outbound-Prospecting, Vertriebsentwicklung, Innendienstvertrieb oder einer anderen kontaktintensiven Rolle
- Starke Technologiekompetenz und Vertrauen im Umgang mit CRM, Sequenzierung, Prospecting und KI-Tools
- Fähigkeit, Konten zu recherchieren und relevante Stakeholder zu identifizieren, anstatt einfach nur Kontaktlisten abzuarbeiten
- Gute Qualifikationsfähigkeiten und einen disziplinierten Ansatz zur Übergabe von Möglichkeiten an Account Executives
- Resilienz, Neugier, Lernbereitschaft und Komfort in einem schnelllebigen Umfeld
- Starke organisatorische Fähigkeiten und Disziplin im Umgang mit CRM
- Fließendes Deutsch und gutes Englisch
- Erfahrung im Prospecting in der industriellen Technologie, Fertigung, Holzverarbeitung, Recycling, Papier, Brandschutz, industrielle Automatisierung, prädiktive Wartung oder ähnlichen Umgebungen wäre ein großer Vorteil.
Das Unternehmen ist auch offen für Kandidaten aus SaaS oder anderen hochvolumigen Outbound-Umgebungen, die starke Telefonfähigkeiten und die Fähigkeit zur Generierung qualifizierter Pipeline nachweisen können.
Was das Unternehmen bietet:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte variable Vergütung, die an qualifizierte Meetings und Pipeline gebunden ist
- Eine klare Möglichkeit, vom SDR in eine Account Executive / Closing-Rolle aufzusteigen
- Direkte Einblicke in die Unternehmensführung und ein erfahrenes Vertriebsteam
- Moderne Vertriebsinfrastruktur und umfangreiche Nutzung von KI und Automatisierung
- Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, den Outbound-Vertriebsansatz des Unternehmens in Deutschland mitzugestalten
- Flexibles Remote-Arbeitsmodell
- Gelegentliche Teilnahme an Messen, Unternehmensveranstaltungen und Kundenbesuchen, wobei Geschäftsreisen übernommen werden
Einstellungsprozess:
- Einführungsinterview
- Tiefeninterview, das sich auf Ihre Outbound- und Prospecting-Erfahrung konzentriert
- Teaminterview
- Kaltakquise-Rollenspiel basierend auf einem realen Kundenszenario
- Abschlussgespräch mit der Unternehmensführung
- Angebot
Sales Development Representative Arbeitgeber: OnHires
Als Arbeitgeber in der schnell wachsenden Performance-Marketing-Branche bieten wir Ihnen die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle im Ausbau unserer Geschäftsabläufe zu übernehmen. Unser internationales Team zeichnet sich durch eine flexible und kollaborative Kultur aus, die Raum für persönliches Wachstum und die Kombination von Fachwissen im Media Buying mit operativer Führung bietet. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben und an innovativen Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie OnHires treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an OnHires empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von OnHires dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei OnHires bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei OnHires bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei OnHires erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OnHires vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
