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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle starke Kundenbeziehungen und steigere nachhaltig den Umsatz durch strategisches Key Account Management.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Sales Team und enger Zusammenarbeit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum unserer Bestandskunden und mache einen echten Unterschied im Vertrieb.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategische Denkweise sind erforderlich.
- Andere Informationen: Engagiertes Team mit klaren Zielen und regelmäßiger Rückmeldung im Bewerbungsprozess.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Mission: Nachhaltiges Wachstum durch starke Partnerschaften. Du verstehst Key Account Management nicht als reine Vertriebsrolle, sondern als strategische Verantwortung. Für dich beginnt echter Vertrieb dort, wo langfristige Kundenbeziehungen entstehen. Du entwickelst bestehende Accounts konsequent weiter, identifizierst Potenziale und schaffst echten Mehrwert – für deine Kunden und für uns.
Tätigkeiten
- Strategische Entwicklung unserer Bestandskunden: Du übernimmst die Verantwortung für ausgewählte Key Accounts und entwickelst diese systematisch weiter. Dabei verfolgst du eine klare Wachstumsstrategie und baust stabile, belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene weiter auf.
- Beratung auf Augenhöhe: Du bist erster Ansprechpartner (m/w/d) für deine Kunden, analysierst Bedarfe ganzheitlich und entwickelst passgenaue Lösungen. Dabei agierst du nicht reaktiv, sondern mit Weitblick und einem tiefen Verständnis für Geschäftsmodelle und Marktmechanismen.
- Potenziale erkennen und realisieren: Cross- und Upselling sind für dich selbstverständlicher Bestandteil deiner Arbeit. Du identifizierst frühzeitig zusätzliche Bedarfe, platzierst neue Lösungen strategisch und steigerst nachhaltig Umsatz und Kundenbindung.
- Schnittstellenmanagement & interne Steuerung: Du koordinierst interne Ressourcen effizient und arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen. Dein Ziel: eine konsistente, professionelle Customer Experience entlang aller Kontaktpunkte.
Anforderungen
- Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit klarem Fokus auf strategische Bestandskundenentwicklung (Farming) und nachhaltige Umsatzsteigerung.
- Nachweisbare Erfolge im systematischen Ausbau von Accounts, insbesondere in Cross- und Upselling sowie in der Entwicklung langfristiger Kundenstrategien.
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschluss- und Performanceorientierung.
- Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene, gepaart mit starker Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz.
- Tiefes Verständnis komplexer Kundenstrukturen und Entscheidungsprozesse sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten.
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz sowie sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Team
Unser Sales Team besteht aus 9 (Key) Account Managern, die im Back Office von 2 weiteren Kollegen unterstützt werden sowie einem Projektmanager. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen wie Marketing oder IT zusammen.
Bewerbungsprozess
Jeder Bewerbungsprozess ist einzigartig. Wir versuchen deine Wünsche und Bedürfnisse zu berücksichtigen. Natürlich erhältst du zeitnah nach jedem Step eine Rückmeldung von uns.
- Erstes Kennenlernen Online: Fachliches Erstgespräch per MS Teams von 30-45 Minuten mit dem HR-Bereich sowie der Teamleitung aus dem Sales Bereich.
- Zweites Kennenlernen Online: Kennenlernen des Head of Sales per MS Teams von 30-45 Minuten.
- Bewerbungsgespräch vor Ort: Tiefergehendes Gespräch und Teamkennenlernen in unserem Büro.
- Details: Wir besprechen die Vertragsdetails.
Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming) Arbeitgeber: Onlineprinters GmbH
Kontaktperson:
Onlineprinters GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting mit einem Key Account. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du echten Mehrwert schaffen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige dein Interesse an der Position. Ein kurzer Follow-up nach der Bewerbung kann auch Wunder wirken!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge im Vertrieb klar und deutlich. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du bestehende Accounts ausgebaut hast und welche Strategien du angewendet hast, um Umsatz und Kundenbindung zu steigern. Zahlen lügen nicht!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du dich für die Rolle des Key Account Managers interessierst und was dich motiviert.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb und wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Kundenorientierung betonen!: Da wir großen Wert auf langfristige Kundenbeziehungen legen, solltest du in deiner Bewerbung deutlich machen, wie du Kundenbedürfnisse analysierst und maßgeschneiderte Lösungen entwickelst. Zeig uns, dass du den Kunden immer im Fokus hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So können wir deine Unterlagen direkt und schnell bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onlineprinters GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Rolle des Key Account Managers
Mach dir klar, dass es beim Key Account Management nicht nur um den Verkauf geht, sondern um strategische Partnerschaften. Bereite dich darauf vor, wie du bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickeln und echten Mehrwert schaffen kannst.
✨Kenntnis der Kundenbedürfnisse
Informiere dich im Vorfeld über die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der potenziellen Kunden. Überlege dir, wie du passgenaue Lösungen anbieten kannst, die auf deren Geschäftsmodelle und Marktmechanismen abgestimmt sind.
✨Cross- und Upselling Strategien
Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Cross- und Upselling betrieben hast. Zeige, dass du in der Lage bist, zusätzliche Bedarfe frühzeitig zu erkennen und neue Lösungen strategisch zu platzieren.
✨Souveränes Auftreten und Kommunikation
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf Entscheider-Ebene. Sei bereit, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern und zeige, dass du ein tiefes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen hast.