Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle starke Kundenbeziehungen und steigere nachhaltig den Umsatz durch strategisches Key Account Management.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Sales Team und enger Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Unterstützung aus verschiedenen Abteilungen für eine optimale Customer Experience.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum unserer Bestandskunden und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategische Denkweise sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Mission: Nachhaltiges Wachstum durch starke Partnerschaften. Du verstehst Key Account Management nicht als reine Vertriebsrolle, sondern als strategische Verantwortung. Für dich beginnt echter Vertrieb dort, wo langfristige Kundenbeziehungen entstehen. Du entwickelst bestehende Accounts konsequent weiter, identifizierst Potenziale und schaffst echten Mehrwert - für deine Kunden und für uns.
Tätigkeiten
- Strategische Entwicklung unserer Bestandskunden: Du übernimmst die Verantwortung für ausgewählte Key Accounts und entwickelst diese systematisch weiter. Dabei verfolgst du eine klare Wachstumsstrategie und baust stabile, belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene weiter auf.
- Beratung auf Augenhöhe: Du bist erster Ansprechpartner (m/w/d) für deine Kunden, analysierst Bedarfe ganzheitlich und entwickelst passgenaue Lösungen. Dabei agierst du nicht reaktiv, sondern mit Weitblick und einem tiefen Verständnis für Geschäftsmodelle und Marktmechanismen.
- Potenziale erkennen und realisieren: Cross- und Upselling sind für dich selbstverständlicher Bestandteil deiner Arbeit. Du identifizierst frühzeitig zusätzliche Bedarfe, platzierst neue Lösungen strategisch und steigerst nachhaltig Umsatz und Kundenbindung.
- Schnittstellenmanagement & interne Steuerung: Du koordinierst interne Ressourcen effizient und arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen. Dein Ziel: eine konsistente, professionelle Customer Experience entlang aller Kontaktpunkte.
Anforderungen
- Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit klarem Fokus auf strategische Bestandskundenentwicklung (Farming) und nachhaltige Umsatzsteigerung.
- Nachweisbare Erfolge im systematischen Ausbau von Accounts, insbesondere in Cross- und Upselling sowie in der Entwicklung langfristiger Kundenstrategien.
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschluss- und Performanceorientierung.
- Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene, gepaart mit starker Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz.
- Tiefes Verständnis komplexer Kundenstrukturen und Entscheidungsprozesse sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten.
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz sowie sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Team
Unser Sales Team besteht aus 9 (Key) Account Managern, die im Back Office von 2 weiteren Kollegen unterstützt werden sowie einem Projektmanager. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen wie Marketing oder IT zusammen.
Bewerbungsprozess
Jeder Bewerbungsprozess ist einzigartig. Wir versuchen deine Wünsche und Bedürfnisse zu berücksichtigen. Natürlich erhältst du zeitnah nach jedem Step eine Rückmeldung von uns.
- Erstes Kennenlernen Online: Fachliches Erstgespräch per MS Teams von 30-45 Minuten mit dem HR-Bereich sowie der Teamleitung aus dem Sales Bereich.
- Zweites Kennenlernen Online: Kennenlernen des Head of Sales per MS Teams von 30-45 Minuten.
- Bewerbungsgespräch vor Ort: Tiefergehendes Gespräch und Teamkennenlernen in unserem Büro.
- Details: Wir besprechen die Vertragsdetails.
Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming) Arbeitgeber: Onlineprinters GmbH
Als Key Account Manager (m/w/d) in unserem dynamischen Team hast du die Möglichkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und strategisch zu wachsen. Wir bieten eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, sowie zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unser Standort fördert nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch den Austausch mit anderen Abteilungen, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Onlineprinters GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Onlineprinters GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Onlineprinters GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Onlineprinters GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) - Fokus Bestandskundenentwicklung (Farming) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Onlineprinters GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Onlineprinters GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onlineprinters GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
