Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: PTC, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationales Team und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur mit exzellenten Wachstumschancen in einem spannenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Produktdesigns.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser Unternehmen transformiert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte erstellen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts befähigen können.
Wir suchen einen Principal Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Onshape in den Regionen Mitteleuropas (CER) spielt. Dies ist eine senior, hochwirksame Vertriebsposition, die sich an einen bewährten SaaS-Vertriebsexperten richtet, der in komplexen, unternehmens- und lösungsorientierten Vertriebsumgebungen gedeiht.
Ihr Einfluss
- Eigenverantwortliches und signifikantes Wachstum des Umsatzes innerhalb eines definierten CER-Gebiets, wobei die jährlichen und vierteljährlichen Quoten konsequent übertroffen werden.
- Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und die strategische Erweiterung bestehender Konten mit einem starken Fokus auf größere, komplexe, lösungsbasierte Geschäfte.
- Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren und den geschäftlichen sowie technischen Wert von Onshape in etablierten, wettbewerbsintensiven Märkten vermitteln.
- Die weltweit führende SaaS-Plattform für Produktdesign als strategische Alternative zu herkömmlichen CAD-Lösungen positionieren.
- Zur Reifung der EMEA-Vertriebsorganisation beitragen, indem Best Practices geteilt, junior Verkäufer unterstützt und die Markteinführungsstrategie beeinflusst wird.
Das Team
Sie werden Teil eines internationalen, leistungsstarken Vertriebsteams in einer vielfältigen und multikulturellen EMEA-Umgebung. Sie arbeiten eng mit Kollegen in ganz Europa zusammen und kooperieren mit PTC-Teams weltweit, um die Präsenz von Onshape bei bestehenden und zukünftigen Kunden auszubauen.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus eigenverantwortlich steuern, von der strategischen Akquise bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss.
- Neue Unternehmens- und Mittelstands-Kunden identifizieren, ansprechen und entwickeln, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, um ein nachhaltiges Wachstum neuer Kunden zu fördern.
- Eine Strategie für das Gebiet und die Konten in Mitteleuropa (CER) entwickeln und umsetzen, einschließlich Zielkontenplanung, Multi-Threading und Stakeholder-Mapping.
- Führung und Richtung für zugewiesene BDRs bereitstellen, um sicherzustellen, dass Messaging, Priorisierung und Ausführung übereinstimmen.
- Eng mit Marketing und Strategic Account Executives an Kampagnen, Veranstaltungen und kontobasierten Initiativen zusammenarbeiten.
- Komplexe Lösungsdemonstrationen und wertbasierte Diskussionen in Zusammenarbeit mit Technical Services Engineers leiten und technische sowie geschäftliche Einwände adressieren.
- Mit Customer Success zusammenarbeiten, um bestehende Kunden zu erweitern und zu halten, und Upsell- sowie Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren.
- Genaues und diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in Übereinstimmung mit der Vertriebsleitung aufrechterhalten.
- Alle Aktivitäten mit Salesforce verfolgen und verwalten, um Transparenz und Vorhersehbarkeit sicherzustellen.
Fähigkeiten und Eigenschaften
- Nachweisliche Erfolge und konsistente Quotenübertreffung in anspruchsvollen Umgebungen.
- Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen einer Organisation zu beeinflussen und zu verkaufen.
- Hohe Autonomie, strategisch und ergebnisorientiert, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
- Neugierig, analytisch und schnell im Erfassen komplexer technischer Konzepte.
- Sicher im Umgang mit Unklarheiten und Veränderungen, mit einer „Aufbauen und Skalieren“-Mentalität.
- Fließendes Englisch und Deutsch sind erforderlich.
Erfahrung, die wir suchen
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise in einer lösungsorientierten oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
- Starker Hintergrund im Verkauf technischer oder ingenieurnaher Produkte in etablierten oder wettbewerbsintensiven Märkten.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit mehreren Stakeholdern.
- Erfahrung im Verkauf über das Telefon, per Video und in Präsentationen auf Führungsebene, die den geschäftlichen Wert klar quantifizieren.
- Frühere Erfahrungen in den Bereichen CAD, PLM, Fertigung, Ingenieurwesen oder angrenzenden Bereichen sind von großem Vorteil.
Das Leben bei PTC bedeutet mehr, als nur mit den neuesten Technologien zu arbeiten, um die physische Welt zu transformieren. Es geht darum, so zu sein, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern.
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: Onshape Inc.
PTC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert PTC eine Kultur der Innovation und des Wachstums, während die Mitarbeiter die Chance haben, an der Spitze der SaaS-Technologie zu stehen. Die flexiblen Arbeitszeiten und die Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung machen PTC zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid-Market Account Executive erhalten könntest
✨Vertraue auf lokale Netzwerke
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau dir lokale Networking-Events an oder besuche Messen in deiner Umgebung. Die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Arbeitgebern zu sprechen, kann dir einen Vorteil verschaffen und gelegentliche Jobangebote in deinem Bereich zu entdecken.
✨Nutze Social Media gezielt
Plattformen wie LinkedIn und Xing sind super für Vertriebskontakte. Sei aktiv, teile relevante Artikel und nimm an Diskussionen teil. Folge Unternehmen, die dich interessieren, und nutze jede Gelegenheit, um dich mit deren Mitarbeitern auszutauschen.
✨Engagement in Vertriebsgruppen
Tritt Online-Communities oder Gruppen bei, die sich auf Vertrieb spezialisieren. Hier kannst du wichtige Insights und möglicherweise unentdeckte Jobangebote finden. Oft werden in solchen Gruppen auch Teilzeitstellen ausgeschrieben, die ideal für dich sein könnten.
✨Kreativ sein bei der Jobsuche
Da du in Teilzeit in den Vertrieb einsteigen möchtest, überlege dir wie du deine Fähigkeiten einzigartig präsentieren kannst. Erstelle eine ansprechende kurze Videobotschaft, in der du deine Leidenschaft für den Vertrieb zeigst und bewirb dich direkt bei Unternehmen wie Onshape Inc. – wir sind sicher, dass du damit die Aufmerksamkeit auf dich ziehst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verkäuferische Fähigkeiten im CV hervorheben:Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Erfahrungen im Vertrieb klar herausstellt. Das bedeutet, dass du konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge angeben solltest, um zu zeigen, wie du deine Ziele erreicht hast. Denk an vergangene Positionen, in denen du direkt mit Kunden gearbeitet hast, und betone deine kommunikativen Fähigkeiten!
Flexibilität und Verfügbarkeit betonen:Da es sich um eine Teilzeitstelle handelt, ist es wichtig, dass du in deiner Bewerbung klar machst, wann du verfügbar bist. Überlege, welche Stunden du anbieten kannst und stelle sicher, dass du diese Informationen in dein Anschreiben einfügst. Das zeigt, dass du anpassungsfähig bist und bereit bist, dich ins Team einzubringen!
Zielgerichtete Motivation im Anschreiben:Im Anschreiben solltest du dich darauf konzentrieren, warum du im Vertrieb arbeiten möchtest und was dich speziell an Onshape Inc. reizt. Erkläre, wie du deine Stärken im Vertrieb einbringen kannst, um das Team zu unterstützen. Zeige diese Begeisterung und Überzeugung, denn das wirkt ansteckend!
Proaktive Ansprache von Referenzen:Falls du bereits im Vertrieb gearbeitet hast, überlege, ob du Referenzen von früheren Arbeitgebern oder Kunden angeben kannst. Diese können deine Verkaufsfähigkeiten untermauern und deinem Profil mehr Gewicht verleihen. Mach dir keine Sorgen, wir können dir helfen, diese Referenzen während des Bewerbungsprozesses vorzubereiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onshape Inc. vorbereitet
✨Vertriebsszenarien durchspielen
Sei bereit, in deinem Interview typische Vertriebsszenarien durchzuspielen. Der Interviewer könnte dich in Rollenspielen testen, also sei darauf vorbereitet, deine Argumentation und deinen Verkaufsansatz zu demonstrieren. Übe einige gängige Verkaufsgespräche und Szenarien, um sicherzustellen, dass du souverän auftreten kannst.
✨Kenntnisse über das Produkt und den Markt
Das Kennen der Produkte, die du verkaufen wirst, sowie der Marktbedingungen ist entscheidend. Mach dich mit den einzelnen Produkten von Onshape Inc. vertraut und überlege dir, welche Vorteile sie für die Kunden haben. Zeige beim Interview dein Wissen und wie du es in einer Teilzeitrolle aktiv umsetzen würdest.
✨Flexibilität und Einsatzbereitschaft betonen
In einer Teilzeitstelle im Vertrieb ist es wichtig, dass du deine Flexibilität und Einsatzbereitschaft zum Ausdruck bringst. Erkläre, wie du bereit bist, auch an Wochenenden oder in Stoßzeiten deinen Beitrag zu leisten. Arbeitgeber suchen oft nach jemandem, der schnell einspringen kann, wenn es nötig ist.
✨Gespräche über Zielerreichung vorbereiten
Sei ready, über deine Erfolge im Vertrieb zu sprechen, auch wenn sie vielleicht in anderen Bereichen liegen. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Ziele erreicht hast oder Verkaufszahlen gesteigert hast. Das zeigt, dass du die Motivation und das Know-how hast, auch in einer Teilzeitstelle erfolgreich zu sein.
