Standort: Rhein-Main-Gebiet (mit regelmäßiger Reisetätigkeit in Deutschland)
Berichtslinie: Direkt an die Geschäftsführung
Branchenkenntnisse: Gebäudetechnik, SHK, Bauzulieferindustrie oder einem vergleichbaren Umfeld
Gesucht wird eine vertriebsstarke und unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die das Key Account Management weiter professionalisiert, bestehende strategische Kundenbeziehungen entwickelt und gleichzeitig neue Kunden-, Markt- und Geschäftspotenziale identifiziert und erschließt.
Das aktuelle Key Account Management besteht aus Großhändlern sowie den namhaften Baumarktketten.
Ihre Aufgaben:
- Vertriebsstrategie & Wachstum: Strategische Weiterentwicklung des Key Account Managements (KAM) und der New-Business-Strategie zur Umsatz- und Margensteigerung im Raum DACH
- Kundenentwicklung: Betreuung und nachhaltiger Ausbau bestehender Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern
- Neugeschäft & Marktschließung: Systematische Gewinnung neuer strategischer Kunden in Zielmärkten (z.B. Baustoffhandel, Kanal-/Tiefbau, Werkzeughandel, Industriebacköfen) und Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
- Verhandlungsführung: Führen von Vertrags-, Konditions- und Jahresgesprächen auf Management-Ebene
- Schnittstellenarbeit & Reporting: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und internationalen Einheiten sowie transparentes Reporting der Vertriebskennzahlen
- Ausbildung: Technisches Studium, technische Ausbildung (idealerweise Meister/Techniker im Sanitärbereich) oder eine vergleichbare Qualifikation mit starker Vertriebsaffinität
- Berufserfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, Key Account Management und Business Development
- Branchenkenntnis: Fundierte Erfahrung in der Betreuung von Großhändlern und Baumarktketten sowie Kenntnisse aus den Bereichen Sanitär, Haustechnik, Gebäudetechnik (SHK) oder der Bauzulieferindustrie
- Erfahrung & Kompetenz: Verhandlungssicherheit mit Großkunden, ein Gespür für Markt- und Technologietrends sowie idealerweise Erfahrung in einem internationalen Unternehmensumfeld
Benefits:
- Gestaltungsspielraum: Eine strategische Schlüsselposition mit direktem Draht zur Geschäftsführung zur aktiven Mitgestaltung der Vertriebsorganisation
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und die Option auf Home-Office nach Absprache für eine optimale Work-Life-Balance
- Dynamisches Umfeld: Spannende Aufgaben in einem international ausgerichteten Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
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Head of KAM & New Business Development DACH” (m/w/d) in Frankfurt am Main Arbeitgeber: OnTarget-Search GmbH
Als Projektleiter TGA - Schwerpunkt HLS (m/w/d) in Kreis Offenbach erwartet Sie ein dynamisches Arbeitsumfeld mit einer Vielzahl an interessanten Projekten in der Technischen Gebäudeausrüstung. Wir bieten Ihnen nicht nur eine überdurchschnittliche Vergütung und flexible Arbeitszeiten, sondern auch die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten sowie regelmäßige Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Unsere flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege fördern eine offene und kollegiale Unternehmenskultur, in der eigenverantwortliches Arbeiten und persönliche Gestaltungsspielräume großgeschrieben werden.
