Senior Sales Engineer - Remote DE

Als führender Anbieter von KI-gestütztem Managed Extended Detection and Response (MXDR) ist Ontinue auf einer Mission, der vertrauenswürdigste, 24/7, immer verfügbare Sicherheitspartner zu sein, der Kunden dabei unterstützt, die Zukunft zu nutzen, indem sie KI einsetzen, um strategischer, in größerem Maßstab und mit weniger Risiko zu arbeiten. Wir glauben, dass die Kombination aus KI und menschlicher Expertise entscheidend für die Bereitstellung effektiver verwalteter Sicherheit ist, die auf die einzigartigen Umgebungen, operationale Einschränkungen und Risiken unserer Kunden zugeschnitten ist.

Unser MXDR-Service kombiniert leistungsstarke proprietäre KI mit einem einzigartigen Kollaborationsmodell, um kontinuierlich ein tiefes Verständnis für die Umgebungen unserer Kunden aufzubauen, was uns informiert, wie wir Bedrohungen verhindern, erkennen und darauf reagieren. Unsere unvergleichliche Microsoft-Expertise ermöglicht es den Kunden, diese Ergebnisse mit den Microsoft-Sicherheitswerkzeugen zu erzielen, die sie bereits besitzen. Das Ergebnis ist eine hochgradig lokalisierte verwaltete Schutzlösung, die es Sicherheitsteams ermöglicht, schneller, intelligenter und kosteneffizienter als je zuvor zu sein.

Ihre Mission: Als Solutions Engineer mit Sitz in Deutschland werden Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater und technischer Gewinnführer in komplexen Sicherheitsengagements agieren. Sie arbeiten eng mit erfahrenen Vertriebsmitarbeitern zusammen, um Sicherheitsgespräche von der frühen Entdeckung über das Lösungsdesign, die RFP-Abwehr bis hin zur Übergabe an den Kunden zu gestalten. Dies ist keine „nur Demo“-Rolle. Sie werden Architekturentscheidungen beeinflussen, veraltete Sicherheitsansätze herausfordern und technische Entscheidungen mit messbarer Risikominderung und Geschäftsergebnissen verknüpfen. Ihr Ziel ist es, Kunden dabei zu helfen, ihre Sicherheitsoperationen mithilfe von Microsoft Defender und Sentinel als Grundlage zu modernisieren.

Ihr Einfluss:

• Leiten Sie die technische Strategie für komplexe Möglichkeiten in Österreich und Teilen der DACH-Region
• Aufbauen von vertrauensvollen Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern und Sicherheitsarchitekten
• Übersetzen Sie die Sicherheitsfähigkeiten von Microsoft in klaren operativen und geschäftlichen Wert
• Helfen Sie, Ontinues Präsenz in Österreich mit starkem lokalem Marktverständnis und globaler Unterstützung auszubauen

Was Sie tun werden:

• Bewerten Sie die Sicherheitslage, Anforderungen und technischen Anforderungen der Kunden
• Liefern Sie überzeugende Präsentationen und Live-Demos der MXDR-Dienste von Ontinue
• Leiten Sie technische Workshops und Architektursitzungen
• Besitzen und treiben Sie RFP-Antworten, einschließlich kundenorientierter RFP-Präsentationen
• Fordern Sie die veralteten oder fragmentierten Sicherheitsansätze der Kunden mit modernen, bewährten Lösungen heraus
• Sichern Sie eine qualitativ hochwertige Übergabe neuer Kunden an das Account Management und die Lieferung

Wie Erfolg aussieht (Ihre ersten 90 Tage):

• Starke Arbeitsbeziehungen zu Vertriebsmitarbeitern und anderen Solutions Engineers aufbauen
• Ein tiefes Verständnis der MXDR-Plattform und -Dienste von Ontinue entwickeln
• Selbstbewusst zu Kundenentdeckungen und frühen Engagements beitragen
• Österreichische Partner und regionale Stakeholder unterstützen

Was wir suchen:

• Starker technischer Hintergrund in der Cybersicherheit, einschließlich Microsoft Defender for Endpoint, Microsoft Sentinel und dem breiteren Microsoft E5 Security Stack
• Solides Verständnis von Identitätssicherheit, Endpunktsicherheit, Cloud- und Netzwerksicherheit
• Erfahrung in der Leitung kundenorientierter technischer Diskussionen und Workshops
• Vertrautheit mit der österreichischen und DACH-SOC-Landschaft
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache) und Englisch
• Komfortabel im selbstständigen Arbeiten bei enger Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt- und Lieferteams
• Bereitschaft zu reisen für Kundenengagements und Branchenveranstaltungen

Must-have:

• Deutsch als Muttersprache, fließend in Englisch (schriftlich und mündlich)
• Nachgewiesene Erfahrung in einer Solutions Engineer / Sales Engineer oder vergleichbaren kundenorientierten technischen Rolle in der IT-Sicherheit

Nice-to-have:

• Abschluss in Informatik, IT oder gleichwertige praktische Erfahrung

Kommen Sie, wie Sie sind! Wir suchen nach großartigen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven. Ontinue begrüßt und fördert Vielfalt am Arbeitsplatz, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus.

Nächste Schritte: Wenn Sie die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen haben und das Gefühl haben, dass Ontinue ein Ort ist, an dem Sie dazugehören können, würden wir uns freuen, Sie besser kennenzulernen!