Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und erweitere unser Partner-Ökosystem in DACH und UK für Wachstum und Erfolg.
- Unternehmen: Ontinue, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Cybersicherheitslösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Sei Teil einer vielfältigen und inklusiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und beeinflusse direkt das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und Partner-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ontinue ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Managed Extended Detection and Response (MXDR) Dienstleistungen, die 24x7 Sicherheitsoperationen für Organisationen weltweit bereitstellen. Unsere Mission ist es, der vertrauenswürdigste Sicherheitspartner zu sein, der es den Kunden ermöglicht, strategischer, in größerem Maßstab und mit weniger Risiko zu arbeiten, indem wir fortschrittliche KI, Automatisierung und tiefes menschliches Fachwissen kombinieren.
Wir suchen einen Channel / Partner Manager, um das Partner-Ökosystem von Ontinue in DACH und dem Vereinigten Königreich zu leiten und auszubauen. Dies ist eine strategische, umsatzorientierte Rolle, die verantwortlich ist für den Aufbau und die Erweiterung einer Partnerstrategie, die die Pipeline-Erstellung, Co-Selling und den gemeinsamen Kundenerfolg vorantreibt. Der erfolgreiche Kandidat wird ein strategisches Partnergebiet besitzen und ausbauen, um messbare Auswirkungen auf die regionale Pipeline und das Umsatzwachstum zu erzielen. Er wird mit Partner-Executives und Praxisleitern zusammenarbeiten, um tiefe, wertvolle Beziehungen aufzubauen und sich auf gemeinsame Markteinführungsprioritäten abzustimmen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau, Verwaltung und Erweiterung des Partner-Ökosystems von Ontinue
- Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung strategischer Partner
- Verantwortung für den Beitrag der Partner zu regionalen Pipeline- und Umsatzzielen
- Verantwortung für den Fortschritt von partnerbezogenen und beeinflussten Geschäften
- Förderung des Co-Sell-Engagements mit strategischen Partnern
- Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne und Markteinführungsstrategien
- Ermöglichung der Positionierung von MXDR-Diensten durch Partner
- Durchführung von QBRs, Pipeline-Überprüfungen und Leistungsüberwachung
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb über Kanäle und Partnerverwaltung in DACH und dem Vereinigten Königreich
- Hintergrund in Cybersicherheit, Cloud oder Microsoft-Ökosystemen
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation
- Strukturierte und datengestützte Denkweise
- Proaktive, selbstmotivierte Mentalität mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und der Fähigkeit, Initiativen von der Idee bis zur Umsetzung eigenständig voranzutreiben
Sprachliche Anforderungen
- Fließendes Deutsch (verpflichtend)
- Fließendes Englisch (verpflichtend)
Warum Sie beitreten sollten
- Besitzen Sie einen hochwirksamen Wachstumshebel in einem kategoriedefinierenden Cybersicherheitsunternehmen, das an der Spitze moderner SecOps tätig ist
- Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau von Ontinue in Europa mit strategischer Verantwortung für ein kritisches Partnergebiet
- Arbeiten Sie an der Schnittstelle von KI, Microsoft und modernen Sicherheitsoperationen und gestalten Sie, wie Organisationen ihre Sicherheitslage modernisieren
- Beeinflussen Sie direkt die Pipeline-Generierung, das Umsatzwachstum und die partnergeführte Expansion
- Übernehmen Sie eine Rolle mit echtem Eigentum, Sichtbarkeit und internationaler Wirkung in DACH und dem Vereinigten Königreich
- Zusammenarbeit mit erfahrenen, leistungsstarken Teams in den Bereichen Vertrieb, Technik und Führung
- Seien Sie Teil einer anerkannten Unternehmenskultur mit wettbewerbsfähiger Vergütung und Leistungen
Kommt wie ihr seid! Wir suchen nach großartigen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven. Ontinue begrüßt und fördert Vielfalt am Arbeitsplatz, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus.
Channel / Partner Manager – DACH & UK Arbeitgeber: Ontinue
Ontinue ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Managed Extended Detection and Response (MXDR) Dienstleistungen und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Als Channel / Partner Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das sich an der Spitze der Cybersicherheitsbranche befindet, und dabei eine Schlüsselrolle bei der Skalierung des Partnerökosystems in DACH und dem UK zu spielen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Benefits und fördern eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und Mitarbeiterentwicklung aktiv unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel / Partner Manager – DACH & UK erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst, die dir bei deiner Jobsuche helfen kann.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil ihres Teams zu werden – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Partner. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Channel Sales und Partner Management einbringen kannst. Wenn du gut vorbereitet bist, kannst du selbstbewusst auftreten und deine Fähigkeiten überzeugend präsentieren.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und es erleichtert uns, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel / Partner Manager – DACH & UK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unserer Mission identifizieren.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Partnerbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Cybersecurity- und Partnermanagement-Welt zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Herausforderungen und Chancen auskennst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen erhalten und du die besten Chancen auf eine schnelle Rückmeldung hast!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ontinue vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit Ontune und ihrer Mission vertraut. Informiere dich über ihre MXDR-Dienste und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung in der Partnerverwaltung oder im Channel Sales. Bereite Beispiele vor, die deine Erfolge bei der Rekrutierung und Aktivierung strategischer Partner zeigen. So kannst du deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar machen.
✨Stelle Fragen zu den Erwartungen
Zeige dein Interesse, indem du Fragen zu den Zielen und Herausforderungen der Rolle stellst. Frage nach den KPIs, die für den Erfolg in dieser Position wichtig sind, und wie Ontinue die Zusammenarbeit mit Partnern sieht. Das zeigt, dass du proaktiv denkst.
✨Kommuniziere klar und strukturiert
Da starke Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, achte darauf, deine Gedanken klar und strukturiert zu präsentieren. Übe, deine Ideen prägnant zu formulieren, um sicherzustellen, dass du während des Interviews überzeugend rüberkommst.
