Partnermanager (m/w/d)

Unsere Geschichte beginnt hier. Jede großartige Karriere fängt irgendwo an – und deine könnte hier beginnen. Wir sind ein Team, das an große Ideen, mutige Schritte und die Menschen dahinter glaubt. Werde Teil einer spannenden Reise! Sei dabei, wenn etwas Großes entsteht! Onventis ist seit 2000 Cloud-Pionier für die digitale Transformation von Einkaufs- und Finanzprozessen. Die cloudbasierte Software Onventis Buyer ist ein All-in-One Beschaffungssystem, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Ausgaben zu steuern und dadurch finanzielle Kontrolle, Effizienz, Compliance und Kosteneinsparungen zu erreichen.

In dieser Rolle gestaltest du aktiv den Ausbau und die Weiterentwicklung unseres Partner- und Kundenportfolios. Vom ersten Tag an identifizierst du neue Partner- und Kundenpotenziale, baust strategische Beziehungen auf und entwickelst bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiter. Mit deinem strategischen Gespür erkennst du Marktchancen, stärkst unser Partner-Ökosystem gezielt und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um nachhaltige Kooperationen zu schaffen und unser Umsatzwachstum langfristig voranzutreiben.

Als Partnermanager gestaltest du End-to-End-Partnerschaften in einem Softwareunternehmen und sorgst dafür, dass externe Kooperationen und interne Teams nahtlos zusammenwirken – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen, langfristigen Zusammenarbeit. Deine Aufgaben umfassen:

• Akquise neuer Kunden und strategischer Partner zur Erweiterung unseres Netzwerks
• Durchführung eigener Vertriebszyklen – von Leadqualifizierung bis Vertragsabschluss
• Operative Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Partnerbeziehungen
• Planung und Umsetzung von Co-Marketing- und Co-Selling-Aktivitäten (Kampagnen, Events, Webinare)
• Durchführung von Partner-Schulungen und Zertifizierungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Lead-Ziele
• Bereitstellung von Sales Enablement-Materialien (Präsentationen, Demos, Argumentarien)

Dein Know-how und deine Stärken:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im SaaS- oder Cloud-Technologie-Bereich
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern auf allen Ebenen
• Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, aus Marktdaten fundierte Strategien abzuleiten
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Organisationstalent
• Technisches Verständnis und eine Affinität für cloudbasierte Lösungen und digitale Technologien
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil

Noch wichtiger ist uns jedoch: Wir suchen jemanden, der neugierig, anpassungsfähig und bereit ist, gemeinsam mit uns zu wachsen!

Unser Versprechen an dich: Unsere CORE Values verbinden unsere vielfältigen kulturellen Hintergründe und Produkte – und zeigen vor allem, wie wir in unsere Menschen investieren. Bei Onventis erwartet dich eine leistungsorientierte Kultur, in der deine Erfolge gesehen, deine Ziele priorisiert und deine Karriere beschleunigt werden. Wir bieten dir mehr als nur einen Job und zeigen das mit echten Benefits:

• Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell mit modernen Tools und Equipment
• Mobilität: Kostenloses Parken, JobRad-Leasing und Dienstwagen
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Mitgliedschaft, frisches Obst und Getränke
• Karriere & Entwicklung: Strukturiertes Onboarding, Trainingsprogramme sowie Sprachkurse
• Kultur: Freundschaftlicher Teamspirit, klare Strukturen, regelmäßige Team-Events & Company Gatherings
• Vergütung & Extras: Attraktives Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge, Rabatte, Empfehlungsprämien & die Möglichkeit für ein Sabbatical
• Globale Zusammenarbeit: Work where it works for you – verbinde deine Reisen mit der Chance, Kolleg:innen in unseren zentralen EU-Hubs zu treffen, zu kreieren und dich auszutauschen. Reise & Aufenthalt organisierst du selbst!