Junior Key Account Manager (m/w/d) FMCG / LEH Dein Karrieresprung in den deutschen Handel | Hamburg

Du hast deine ersten 1–3 Jahre im FMCG-Vertrieb gemacht – Trainee, Innendienst, Junior-Rolle bei einer Brand – und willst jetzt richtig loslegen? Eigene Accounts, eigene Marken, eigene Entscheidungen statt Excel-Zuarbeit für andere?

Über uns

Wir sind ooha – die am schnellsten wachsende Impact-Vertriebsagentur Deutschlands, Sitz Hamburg. Wir bringen Marken wie Lekka, Heimatgut, Vita Coco, vly und HEJ in die Regale von ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann.

Was dich bei uns als Junior erwartet

• Du startest mit eigenen kleineren Accounts und Marken‑Verantwortung ab Tag 1 und wächst Schritt für Schritt in die großen Zentralen rein – an der Seite erfahrener Senior KAs mit Konzern‑Background, die wissen, wie man dich richtig aufbaut.
• Eigene Accounts ab Tag 1 – kleinere Handelspartner, deine Spielwiese sind
• Support bei den Großen – Vorbereitung und Begleitung von Jahresgesprächen bei ALDI, REWE & Co., bis du sie selbst führst
• Mentoring von Senior KAs, die im Konzern groß geworden sind und ihr Wissen weitergeben
• 20‑köpfiger Außendienst, den du nutzen lernst, um deine Marken im Feld zu pushen

Was bei uns in 1–2 Jahren möglich ist, dauert im Konzern oft 6–8.

Aufgaben

• Eigene Accounts: Du betreust eigenständig Handelspartner und regionale Kund:innen – Jahresgespräche, Konditionen, Promo‑Planung inklusive
• Support bei Top‑Accounts: Du bereitest Jahresgespräche bei den großen Zentralen (ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm, Rossmann) vor und begleitest sie aktiv mit deinen Senior‑Kolleg:innen
• Promo‑ & Aktionsplanung: Du planst und steuerst gemeinsam mit dem Team Promotion‑Kalender, Aktionsmechaniken und Zweitplatzierungen
• Markt‑ & Abverkaufsanalyse: Du arbeitest mit Nielsen‑, IRI‑ und Handelsdaten und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für deine Marken ab
• Außendienst‑Steuerung: Du briefst unseren 20‑köpfigen Außendienst zu deinen Marken und Aktionen
• Trade Marketing & POS: Du unterstützt bei der Entwicklung von POS‑Aktivierungen, Listungs‑Pitches und Sortimentsstrategien
• Brand‑Sparring: Du bist im direkten Austausch mit den Teams & Gründer:innen unserer Partnermarken – Forecast, Planung, Marktfeedback

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Erfahrung im FMCG‑Umfeld – z.B. als Trainee, im Vertriebsinnendienst, Junior KAM, Trade Marketing oder bei einer (kleineren) Brand auf der Markenseite
• Erste Berührungspunkte mit dem deutschen LEH – du weißt grob, wie Listungen, Konditionen und Jahresgespräche funktionieren (oder bist heiß, es zu lernen)
• Analytisches Mindset – du bist sicher in Excel, kannst mit Abverkaufsdaten umgehen und liebst es, aus Zahlen Stories zu bauen
• Kommunikationsstärke – du traust dir zu, mit Einkäufer:innen auf Augenhöhe zu sprechen und dich da reinzufuchsen
• Hands‑on‑Mentalität & Lernhunger – du willst nicht warten, bis du dran bist, sondern dir Verantwortung holen
• FMCG‑Leidenschaft – du verstehst, was Marken bewegt, und hast Lust auf Impact‑Brands aus Food & Beverages

Benefits

• Attraktives Fixgehalt zwischen 45.000 € und 60.000 € + faire Team‑Tantieme – Fokus auf langfristigen Markenaufbau statt Quartalsabschlüssen
• Karriere‑Sprungbrett ab Tag 1 – eigene Accounts und eigene Verantwortung von Anfang an, kein Excel‑Praktikum
• Mentoring von Senior KAs mit Konzernerfahrung – du lernst von Leuten, die in 10 + Jahren bei den ganz Großen alles gesehen haben
• 20‑köpfiger Außendienst an deiner Seite – du verhandelst nicht nur, du setzt auch im Markt durch
• Vielfalt statt Silo – mehrere Marken, mehrere Accounts, mehrere Kanäle. Du wirst breit, nicht eng
• 1 % Umsatz für deinen eigenen Impact – gleichmäßig verteilt auf alle ooha‑Köpfe, du entscheidest selbst, wofür du spendest
• Offene, ehrliche und vertrauensbasierte Kultur – kein Ellenbogen‑Mindset, kein Mikromanagement
• Hamburg + Hybrid – flexible Arbeitsmodelle, gelegentliche Reisen zu Kund:innen
• Starkes Team mit Haltung – die am schnellsten wachsende Impact‑Agentur Deutschlands, kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Marken, die wirklich etwas verändern wollen – du vertrittst Produkte, hinter denen du stehen kannst